对视了一秒，然后小陆转过身，走出了校门。
林向北靠在栏杆上，呼出一口气。
中午，食堂。
林向北打了饭刚坐下，陈小禾就端着餐盘过来了。她把餐盘往桌上一放，筷子都没拿起来，就开口了。
“林向北，我跟你说个事。”
“说。”
“周扬那个项目，不只是做二手书交易。”陈小禾压低声音，身子往前倾，“他们准备跟一个叫‘学而优’的教育机构合作，买书送课程优惠券。”
林向北夹菜的手停了一下。
“你从哪儿听说的？”
“我那个初中同学。她说周扬在群里发了合作方案，让组员分头联系本地教育机构。‘学而优’是第一个回应的，已经签了意向书。”陈小禾拿起筷子，但没夹菜，在空气里点了点，“你知道这意味着什么吗？”
“意味着他有变现路径。”林向北放下筷子，“我的广告招商还在纸上谈兵，他已经有合作意向书了。”
“那你怎么办？”
林向北没有回答。他端起汤碗喝了一口，汤是紫菜蛋花汤，紫菜放多了，咸得发苦。他把碗放下，看着陈小禾。
“我下午想逃两节课。”
陈小禾眨了眨眼：“逃课？”
“去学校周边谈几家广告客户。”林向北说，“我不能只写方案了，我得拿到意向书。纸上的方案和签了字的意向书，分量不一样。”
陈小禾沉默了几秒钟，然后说了一句让林向北意外的话。
“我跟你一起去。”
“你下午有课。”
“我可以装肚子疼。老师不会怀疑的。”陈小禾的语气很认真，“而且你一个人去谈，人家看你是个高中生，可能门都不让你进。两个人去，看起来更像那么回事。”
林向北想了想。她说得有道理。一个人去谈，对方的第一反应可能是“骗子”或者“推销的”。两个人去，至少看起来像是一个团队。
“你确定？”
“确定。反正你欠我那么多奶茶，多欠一顿也无所谓。”
林向北看着她，忍不住笑了：“那你现在开始肚子疼。”
陈小禾立刻皱起眉头，捂住肚子，发出小声的**。旁边桌的男生看了她一眼，露出了同情的表情。林向北低下头，假装没看到。
下午第一节课，语文。
林向北趁老师转身写板书的时候，从后门溜了出去。两分钟后，陈小禾也从教室出来了，理由是“肚子疼要去医务室”。两个人在教学楼后面的花坛边碰头，交换了一个眼神，然后一起朝校门口走去。
校门口的值周生下午不站岗，只有传达室的大爷。林向北跟大爷打了个招呼说“出去买个本子”，大爷头都没抬，摆了摆手。两个人顺利出了校门。
门外是一条两排梧桐树夹着的小路，阳光从树叶的缝隙里漏下来，在地上画出斑驳的光影。林向北从书包里掏出一张纸，上面是手绘的学校周边地图，标了三个红点。
“第一家，奶茶店。新开的，叫‘浅夏’，在学校东门往南两百米。”他指了指方向，“这家离学校最近，目标客户最精准，但老板可能对学生的消费能力有疑虑。”
“第二家呢？”
“‘学而优’教培机构，在学校北门斜对面。这家体量大，如果谈成了，广告费可能会高一些，但决策周期长，可能需要多次沟通。”
“第三家？”
“晨光文具的连锁店。大品牌，决策慢，预算可能已经定完了，难度最大。所以我打算先谈第一家，积累经验，第二家重点攻克，第三家随缘。”
陈小禾听着，点了点头：“你这不是临时起意，你早就计划好了。”
“计划赶不上变化。”林向北把纸折好放回口袋，“走吧。”
‘浅夏’奶茶店的店面不大，粉白色的门头，玻璃门上贴着“开业特惠第二杯半价”的红色贴纸。里面大概有二十几个平方，装修是那种ins风的，白墙、绿植、霓虹灯管拼成的英文单词。下午一点多，店里没什么人，只有一个店员在擦吧台。
林向北推门进去，风铃响了一声。
吧台后面站着一个年轻女人，二十七八岁的样子，扎着低马尾，穿着一件浅蓝色的围裙。她抬头看到林向北和陈小禾，笑了一下：“喝什么？”
“不喝东西，”林向北说，“老板在吗？”
“我就是。”女人歪了一下头，“怎么了？”
林向北深吸一口气，从书包里抽出一个文件夹，打开，翻到第一页。那是他设计的广告招商方案，一页纸，正面是共享雨伞的项目简介和曝光数据，背面是广告位的价格表和联系方式。
“我是学校的学生，我们做了一个校园共享雨伞的项目，想找您谈一下广告合作。”
女人的表情从“欢迎光临”变成了“什么鬼”。她上下打量了林向北一眼，目光在他的校服上停了一下，然后笑了，那种笑不是嘲笑，是好笑。
“你是学生？”
“高二。”
“你一个人来的？”
林向北指了指陈小禾：“两个人。”
女人看了一眼陈小禾，又看了看林向北手里的文件夹，犹豫了一下，从吧台后面走出来，在靠窗的桌子边坐了下来。林向北和陈小禾坐在她对面。
“你说说看。”女人的语气不算热情，但也不算拒绝，像是在打发时间。
林向北把文件夹摊开，放在桌上，翻到数据页。
“我们会在学校投放一百把共享雨伞，覆盖教学楼、食堂、图书馆、校门口四个点位。每把伞的伞面上会印制广告，每次借伞都是一次曝光。保守估计，每把伞每月被借五次
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