一、楼内的目光
聚贤楼二楼，最大的雅间“集雅轩”内，已是高朋满座。
七八张红木圆桌旁，坐满了清河镇上与丝绸、刺绣、布匹相关的头面人物。穿着绸缎长袍、指戴玉扳指的是“锦祥绸缎庄”的钱老爷，行会的会长，坐在主位，年近五十，面皮白净，留着山羊胡，一双眼睛不大，却透着精光。他左手边是“彩云阁”的东家，姓孙，四十出头，脸盘子微胖，眼神闪烁，自沈清禾进门，便一直用审视的目光盯着她。右手边是“金缕坊”的东家，姓周，年岁与钱老爷相仿，沉默寡言，只是静静喝茶。其余各家掌柜、东家，也大多面带矜持，或好奇，或轻蔑地打量着走进来的三人。
沈清禾带着宋师傅和春桃，踏进这间充斥着茶香、烟草味和复杂目光的屋子。她今日的装扮与这满屋的绫罗绸缎相比，朴素得有些格格不入，但背脊挺直，步履从容，眼神清澈平静，仿佛这满室的压力于她而言，不过清风拂面。
“清禾绣坊沈娘子，见过诸位东家、掌柜。”她走到主桌前三步处站定，微微福身，礼数周全，声音不大，却清晰入耳。
厅内嗡嗡的议论声为之一静。
钱老爷放下茶杯，捋了捋山羊胡，脸上堆起公式化的笑意：“沈娘子来了，请坐。早就听闻绣坊生意兴隆，今日一见，果然……不同凡响。”
“钱老爷过誉，小本经营，糊口而已。”沈清禾在末席一张特意为她留出的、不甚起眼的椅子上坐下，宋师傅和春桃侍立身后。
“既是开门做生意，自然要守行里的规矩。”钱老爷开门见山，不再客套，朝旁边一人示意。那人是行会管账的，姓吴，立刻捧上一本厚厚的册子，开始宣读。
册子上是行会的诸多规矩：新入会商户需一次性缴纳“入门捐”五十两，此后每月按营业额抽“会例”百分之三；原料采购需经行会核准的几家大商行统一进货，不得私自外购；成品的花色、品类、售价范围，需报行会备案，不得随意变更；接大宗订单，需经行会协调分配，以免恶意竞争；雇工工钱不得低于行会规定的最低标准，但也不得过高，扰乱行市……
条条款款，细致繁复，核心只有两点：控制你的原料和销路，抽走你的利润，限制你的发展。
吴账房念完，厅内重新安静下来，所有人都看着沈清禾，等着她的反应。这规矩，对“清禾绣坊”这样势头正猛、又有自己独门手艺的新户来说，无异于套上枷锁。
沈清禾没有立刻说话，她端起手边的茶杯，轻轻吹了吹，啜饮一口。然后，她才抬眼看向主位的钱老爷，语气平和：
“钱老爷，诸位东家，行会的规矩，清禾听明白了。都是为了维持行市秩序，避免恶意竞争，本是好事。”
她话锋一转：“只是，有些细节，清禾尚有不明，想请教诸位。”
“沈娘子但说无妨。”钱老爷眯了眯眼。
“其一，关于原料采购。清禾绣坊所用棉纱、丝线，部分来自南边客商，品质、价格与本地货源不同。若按行规统一采购，这品质差异，价格成本，如何保证？若因此导致绣品质量下降，坏了‘清禾’的招牌，这损失，行会可会承担？”
“其二，关于售价。清禾绣坊的绣品，与诸位所产，似乎……略有不同。”她示意春桃打开带来的布包，取出几块“彩云阁”的仿品，和自己绣坊的常规提花绣品，以及那幅新做的《蝶恋花》丝绸绣屏，一一摆开在旁边的空桌上。
“料子、织法、绣线、工艺，皆不相同。成本自然天差地别。若强行规定同一售价范围，是让清禾将精品卖成白菜价，还是让诸位将寻常货色，卖出精品的价钱？这对客人，是否公平？对行市，是稳定，还是扰乱？”
“其三，关于雇工工钱。清禾绣坊的绣娘，手艺要求高，产出的是精品，工钱略高于市价，亦是情理之中。若强行拉平，手艺好的绣娘留不住，手艺差的充数，最终受损的，还是绣品的质量和行会的声誉。不知行会定这工钱下限时，可曾考虑过技艺差异？”
三个问题，条理清晰，直指要害。没有激烈反对，只是摆事实，讲道理，却让在座许多原本只是看热闹、甚至有些同情“清禾绣坊”被刁难的人，心中也泛起了嘀咕。
是啊，这“清禾绣坊”的东西，看着确实和普通绣品不一样。硬要用一样的规矩去套，好像是不太合适。
钱老爷脸上笑容淡了些：“沈娘子此言差矣。无规矩不成方圆。行会订立规矩，正是为了保障大多数同行的利益。你绣坊东西特别，价钱卖得高，利润自然也厚，多缴纳些会例，也是应当。至于原料、工钱，行会自会统筹考虑，不会让老实守规的商户吃亏。”
“彩云阁”的孙东家立刻阴阳怪气地接话：“就是！沈娘子，咱们都是这么过来的。不能因为你绣坊生意好点，就想搞特殊吧？再说了，你那花样，不也是从咱们这行里学的？用了大家的‘缠枝莲’、‘喜鹊登梅’，现在倒说起自己‘不同’了？”
这话就有些胡搅蛮缠了。花样是传统纹样，谁都能用，关键在于如何演绎。但孙东家显然是想把水搅浑，将“模仿”的脏水反泼回来。
沈清禾看了孙东家一眼，眼神平静无波：“孙东家说的在理。传统花样，自然人人可用。只是，”她指着桌上那几块仿品和真品，“用得如何，客人自有公论。清禾绣坊立足，靠的不是独占某个花样，而是从线到布再到绣的整体功夫。这点微末技艺，与诸位东家传承多年的基业相比，自然不算什么。但清禾以为，行会之存在，是为促进行业整体向上，而非固步自封，强求一律。若能有更新、更好的工艺和花样出现，对咱们整个清河镇的刺绣名声，岂非好事？”
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