锦绣征途酱香筑芳华

    寒露过后，山里的风渐渐凉了，苏晚晴却比往常更忙。供销社的订单越来越多，但她心里清楚，只靠供销社一条渠道太被动，一旦供销社压价或断供，村里的酱菜就会滞销，备灾计划也会受影响，必须私下联系镇上的商户，拓宽销路。
    这天一早，她带着一坛刚开封的香辣酱菜，悄悄去了镇上的“悦来饭馆”。饭馆老板张富贵是个精明的生意人，之前尝过苏晚晴的原味酱菜，赞不绝口，但碍于供销社的垄断，一直不敢私下进货。苏晚晴一进门，张富贵就认出了她，连忙迎上来：“苏姑娘，稀客啊，今天怎么有空过来？”
    苏晚晴笑着打开坛盖，浓郁的酱香瞬间弥漫开来，张富贵顿时眼前一亮。“张老板，我给您带了新口味的酱菜，您尝尝。”她用筷子夹起一块萝卜干递过去，张富贵尝了一口，当即眼前一亮：“好！比之前的更够味！香辣爽口，还带点回甘，配米饭、就面条都绝了！”
    苏晚晴趁热打铁：“张老板，我知道您想进我们的酱菜，但怕供销社不高兴。实不相瞒，我们的酱菜是纯手工制作，无添加，口感好，价格也比供销社给您的批发价便宜两成。咱们私下交易，我给您最优价，您只要不对外说是从我们村进的货，绝不会给您惹麻烦。等我们的酱菜名气大了，供销社也拦不住。”
    张富贵有些犹豫，摩挲着下巴思索片刻：“行！我信你一次，先订五十斤试试水，要是卖得好，我再追加订单，还帮你介绍其他饭馆和杂货铺。”苏晚晴心里一喜，连忙道谢，两人当场敲定交易时间和地点，约定夜里送货，避开供销社的耳目。
    离开悦来饭馆，苏晚晴又接连去了镇上的三家杂货铺，凭着过硬的口感和实惠的价格，都谈妥了私下供货。回到村里，她把这事告诉了沈砚舟，沈砚舟皱了皱眉：“这样做太冒险了，要是被供销社发现，怕是会断了咱们的官方渠道。”
    苏晚晴早有考量：“我知道风险，但咱们不能把鸡蛋放一个篮子里。私下流通不仅能多赚些钱囤备灾物资，还能让更多人知道咱们的酱菜，就算以后供销社断供，咱们也有退路。而且我跟张老板他们约定好了，绝不影响供销社的生意，优先保障供销社的订单。”
    沈砚舟想了想，点头同意：“也好，你多加小心，夜里送货我让应急队的小伙子跟着你，保证安全。”接下来的几天，苏晚晴和顾明远趁着夜色给镇上的商户送货，每次都小心翼翼，避开供销社的巡查。商户们对香辣酱菜的反馈极好，纷纷追加订单，有的甚至主动加价收购，酱菜的销量节节攀升，村里的收入也越来越多。
    这天夜里送货回来，刚到村口就遇上了供销社的李主任，他脸色阴沉地站在路边，显然是等候多时。“苏晚晴，你胆子不小，敢私下给商户送货，破坏市场规矩！”李主任冷冷说道。苏晚晴心里一紧，却依旧镇定：“李主任，我没破坏规矩，供销社的订单我每次都按时足量交付，私下供货只是多一条销路，而且我给商户的价格比给您的高，绝没损害您的利益。”
    沈砚舟这时也赶来了，帮腔道：“李主任，眼下村里正在备灾，多赚点钱囤物资是正事。晚晴私下流通酱菜，不仅能增收，还能提升咱们酱菜的名气，以后供销社的生意也能更红火，这是双赢的事。”李主任沉默片刻，看着两人诚恳的态度，又想到香辣酱菜确实抢手，最终松了口：“罢了，我可以睁一只眼闭一只眼，但你们必须保证供销社的优先供货，不能耽误我的生意。”
    苏晚晴连忙道谢，悬着的心终于落地。从此，村里的酱菜既有供销社的官方渠道，又有镇上商户的私下渠道，销路彻底打开，为后续震前囤货攒下了充足的本钱。
    23. 震前囤货，巧换布匹药品救急物
    霜降过后，山里的风带着刺骨的寒意，苏晚晴看着院里堆得越来越多的酱菜坛，心里盘算着下一步的备灾计划。“光有粮食和酱菜不够，还得备些布匹、药品和工具，这些都是震后的救命物资。”她对沈砚舟说，“我想把一部分酱菜换成这些东西，以防万一。”
    沈砚舟深表赞同：“我正有此意。供销社那边我去谈，他们有布匹和药品的储备，咱们用酱菜换，应该没问题。”第二天一早，苏晚晴带着两坛刚腌制好的香辣酱菜，和沈砚舟一起去了供销社。李主任看到酱菜，眼睛一亮：“这香辣味的酱菜卖得火爆，镇上的饭馆都抢着要。你们这次来，是想换什么？”
    “李主任，我们想换些粗布、纱布、消炎药，还有铁锹、锄头这些工具，村里备灾用。”苏晚晴开门见山。李主任皱了皱眉：“这些都是紧俏物资，尤其是药品和工具，县里管控严格，不好换啊。”苏晚晴笑着说：“我们可以用酱菜换，您给个比例，我们按价兑换。而且我们保证，以后供销社的酱菜供应优先，不管商户出多高的价，都先满足您的需求。”
    李主任心动了，香辣酱菜是眼下的抢手货，能给他带来不少利润，思索片刻后点头：“行！粗布按一斤酱菜换三尺，纱布一斤酱菜换两卷，消炎药一片换半斤酱菜，铁锹和锄头我得去县里申请，可能需要几天时间，你们先等消息。”苏晚晴连忙道谢，当场留下十坛酱菜，先换了一批粗布和药品。
    回到村里，苏晚晴把换来的布匹和药品分给村民们，按人头分配，每家都能领到三尺粗布和几片常用药。王大娘拿着粗布，笑得合不拢嘴：“这下冬天不怕冷了，晚晴你真是想得周到，还能想到用酱菜换这些东西。”苏晚晴叮嘱道：“大家把布做成棉衣，药品妥善收好，震后肯定用得上，千万别浪费。”
    接下来的几天，苏晚晴又陆续用酱菜换了煤油、蜡烛、麻绳和防水布，这些都是震后的必备物资。她还组织村民们加固房屋，在墙角