大国军垦

 “爷爷，这个品牌，是帮你和那些牧民的。”
    这次回复慢了一些。大概过了一分钟。
    “帮什么帮？我是你爷爷，不是你项目。你好好干你的事，别老惦记我。我身体好着呢，昨天还骑了二十公里。”
    杨成龙看着那行字，眼眶热了一下。
    他知道，杨革勇嘴上这么说，心里是高兴的。
    他把手机收起来，转身往宿舍走。
    路边的梧桐树光秃秃的，但枝头的芽苞已经鼓起来了，要凑近了才能看见。
    冬天还没到，但春天已经在路上了。
    十二月的伦敦，圣诞气氛浓了。
    街上的灯饰亮起来，商店的橱窗布置得花花绿绿的，到处都在卖圣诞礼物。杨成龙没心思管这些。
    他每天除了上课，就是泡在网上，研究怎么做品牌。
    叶归根投的五万英镑到账了。林晚晚在杭州注册了“天马”商标，花了两千块。杨威在北疆收了三百条围巾，堆在军垦城的仓库里。
    一切就绪，就差卖了。
    但怎么卖？林晚晚的法国客户只订了五条，之后就没动静了。其他几个欧洲客户看了样品，都说“不错”，但没人下单。
    杨成龙急了。
    “晚晚，怎么办？”
    林晚晚在电话那头沉默了一下。“我在想办法。欧洲人买东西慢，尤其是新品牌，他们要观望。”
    “那要等到什么时候？”
    “不知道。但你不能干等着。你得做点什么。”
    杨成龙想了想。“做什么？”
    “讲故事。”林晚晚说，“你的围巾不是普通的围巾，是有故事的围巾。你得把这个故事讲出去。让更多人知道。”
    杨成龙挠了挠头。“怎么讲？”
    “你那边有照片吗？牧场的照片、羊群的照片、牧民织围巾的照片。有视频更好。我这边找人剪辑一下，发到社交媒体上。”
    杨成龙挂了电话，给杨威打过去。
    “爸，你有牧场的照片吗？”
    “照片？什么照片？”
    “就是红山牧场的风景，羊群，还有牧民织围巾的照片。”
    杨威愣了一下。“你要这些干什么？”
    “讲故事。卖围巾。”
    杨威沉默了一会儿。“你等等，我问问哈布力大爷。”
    第二天，杨威发来一个文件夹。里面有几十张照片——
    红山牧场的雪山、草原、羊群、毡房，还有哈布力大爷的老伴坐在毡房门口织围巾的样子。阳光照在她脸上，皱纹很深，但眼睛很亮。
    还有一段视频，是杨威用手机拍的。哈布力大爷站在羊圈前面，用哈萨克语说着什么。
    杨威在旁边翻译：“哈布力大爷说，这些羊是天山的羊，吃的是中草药，喝的是矿泉水，织出来的围巾，暖和得很。”
    杨成龙把照片和视频发给林晚晚。林晚晚找人剪辑了一下，配上音乐和字幕，发到了Instagram和TikTok上。
    标题写的是：“来自天山脚下的礼物——天马手工围巾。”
    第一个星期，没什么反应。第二个星期，开始有人点赞了。第三个星期，一个意大利的买手店发来消息。
    “这些围巾很美。能寄几条样品到米兰吗？”
    林晚晚寄了五条。一周后，对方回复了。
    “我们要订五十条。每条100欧。如果卖得好，以后长期合作。”
    五十条！杨成龙看到消息的时候，正在图书馆写会计学作业。他差点从椅子上跳起来。
    他给林晚晚打电话，声音都在抖。“五十条！晚晚！五十条！”
    林晚晚在电话那头笑了。“别激动。这才是开始。”
    “那接下来怎么办？”
    “接下来，你要想清楚一件事。”林晚晚的声音变得认真起来：
    “五十条围巾，100欧一条，销售额5000欧。去掉成本和运费，大概能赚2000欧。这个利润，对一个人来说不少了。但你要做品牌，这个规模远远不够。”
    “我知道。那怎么办？”
    “两条路。”林晚晚说，“第一条，扩大产品线。不只是围巾，还有披肩、帽子、手套。”
    “只要是有北疆特色的手工制品，都可以卖。第二条，打开更多渠道。不只是买手店，还有电商平台、快闪店、品牌联名。”
    杨成龙听着，脑子有点转不过来。
    “你慢慢说。我拿笔记一下。”
    林晚晚笑了。“你先别急。一步一步来。先把这五十条围巾做好。质量是第一位的。一条都不能出问题。”
    “明白。”
    挂了电话，杨成龙给杨威打了个电话。
    “爸，五十条。意大利的买手店。”
    杨威在电话那头沉默了很久。
    “儿子，”他说，“你那个朋友，确实厉害。”
    “她是我恋人，叫林晚晚。”
    “林晚晚。”杨威重复了一遍这个名字，“回头有机会，请人家吃个饭。”
    杨成龙的脸红了一下。“知道了。”
    围巾发出去之前，杨成龙特意飞了一趟军垦城。
    这是他来伦敦之后第一次回国。坐了十几个小时的飞机，转了两趟，到了军垦城已经是凌晨两点。
    杨革勇没睡，在客厅里等着。桌上摆着一碗奶茶和一盘馕。
    “回来了？”老头子坐在沙发上，腿上盖着一条毯子，看着电视里的戏曲频道。
    “回来了。”杨成龙放下行李，坐到沙发上。
    杨革勇看了他一眼。“瘦了。伦敦的饭不好吃？”
    “还行。就是有点想家里的饭。”
    “明天让你