里宰不同意高邱的观点。
他靠近高邱,小声用中文说:“高总,我理解你对Ultimate的技术比对亲儿子还亲,但是我们现在的经济状况你也知道,现在最重要的问题是变现,密西西比头一年只买1000台产品,价格就算1000美元,算下来总金额才100万美元,纯利润只有几十万美元,这点钱还不够大家塞牙缝的。”
他又贴近高邱的耳朵,以更低的声音说道:“你后面还要做技术升级,还要做其他方向的技术研发,那些都需要大笔用钱,不收他们的开发费,我们又没钱投资,到时候你怎么办?”
玉塘风似乎什么事都要跟百里宰对着干,他见百里宰反对高邱,便选择拥护高邱。
“我同意高总的说法。”他用中文小声对白雾说,又故意让百里宰听到,道:“技术是爱雾安身立命的根本,把技术卖给密西西比,就等于把爱雾变成密西西比的附属,这不但违背了雾姐你和高总组建公司的初衷,也会断送公司未来独立发展的前景,我觉得得不偿失。”
三人各持己见,便都把目光投向白雾,请她决断。
如此大事,白雾的思维一下凝滞,无法临机决断,便申请中断会议,以便抽身于事件之外,冷静过后再思索眼下局势的最佳解决方案。
她去洗手间洗了下手,又用冷水润了润眼睛,看着镜子里的自己,开始分析卖断技术的利弊。
说实话,她的心是拒绝Eric的提议的。
正如高邱和玉塘风所说,己方拼死拼活做出技术,却被密西西比割韭菜一般割走,她不忍心,被密西西比压制也的确不利于公司的未来发展。但另一方面,如果技术不能变现,公司的生存将面临挑战,高邱、百里宰和玉塘风的投资迟迟不能产出收益,也不是她想看到的局面。
有没有兼顾的方法呢?
她从洗手间出来,慢吞吞走到茶水间,跪坐在茶水间里的沙发上,看窗外层层叠叠的厂房,忽然听到茶水间墙上的电视里正在播放准针的企业视频,里面提到她的一个叫Takon的客户。
白雾马上想起,Takon与准针的合作是纯代工的方式,也就是说,Takon产品的软件、硬件、模具等组件都由准针设计开发,版权由Takon买单,但底层技术仍归属于准针。
Takon只独家拥有准针特殊为它开发的电路、功能和外观。
密西西比或许也可以采取这种方式,想到这里,白雾大步跑回会议室,把这种合作模式说给Eric听后,道:“如果您能接受这种方式,我们可以在开发费上做适当让步。也就是说,您只需支付一小部分的开发费,就能获得独家的产品。”
这就等于密西西比花钱买到的只是技术的应用,而不是技术本身。
Eric听后,太阳穴上的青筋突然暴起,指着白雾道:“白经理!你听不懂我的话是吗!我们要的是你们±0.1毫米的技术,不是技术的衍生品!按你的说法,你今天