雾回话，自说自话道：“你们目前报的价格比莱卡还高，这是不能接受的，我希望你们再好好考虑一下，重新给我报一份合理的价格。”
他扫一眼会议室，准备继续说下一个议题，仿佛他不是来磋商的，而是来下命令的。
白雾马上举手，待Eric朝她看来，她连忙讨好似的建议道：“对不起，Eric，我们还是一个话题一个话题地讨论吧？要不然一口气说完我怕大家记不住。”
Eric道：“报价还有什么好讨论的，难道你能马上把新价格报出来？”
玉塘风和百里宰见Eric说话这么冲，都瞪着眼睛虎视他，Eric却没把他俩放在眼里。
白雾道：“Eric，我的意思是，我们的报价是跟订单数量严密相关的，如果您需要我们更新报价，我们就需要您告诉我们具体数量，这样我们才好核算成本。我能否问一下，您和Glen有预计过这款产品的年销量吗？”
Eric道：“这款产品的精度是DS60的十倍，售价势必是DS60的十倍以上，也就是说，它的终端零售价将达数万美元，一台测距仪的价格比一辆汽车还贵，这就决定它的销量肯定不会太大。我们给的预测是1000台。”
“1000台”几个字撞进白雾等人的脑海，无疑像一颗鱼雷，轰得他们的思维一片混乱。
她们自己的预测可是一万台/年！
理想与现实的差距可谓一个在天，一个在地！
玉塘风最先反应过来，道：“Eric您好，有个问题我不知道白总有没有跟您提过，就是我们这个产品的开发费——我们联系了九家上游供应商，投资了超过1.5亿美元，如果您只买1000台，我们连成本都赚不回来。5000美元，按您的数量，白总报的还算低的呢！”
Eric朝玉塘风扔一把眼刀子，没有搭理他，只转头看着白雾。
白雾忙道：“玉塘风说的的确是我们需要考虑的问题，1000台离我们预测的数量实在太远，就算我们想降价，我们的供应商都不会答应的。”
Eric道：“如果考虑收回研发成本，那你按四万台报。”
白雾又讶异道：“四万台？怎么突然增加这么多？这个数字是怎么来的呢？”
Eric道：“第一年1000台，此后每年增加1000台，至第五年上升到5000台后停止增长，保持持平，直到第十年产品更新换代，销量下跌，总计可以达到四万台。但你们要想到，产品更新换代以后，旧款并非马上停产，所以最终数据只会比四万台多，不会比四万台少。”
白雾下意识地看一眼百里宰，又忙转头看向对面的Wilson，道：“如果是这样的话，我们只能按每年具体的订单量分别报价。比如明年1000台，单价5000美元，后年2000台，我们再把单价调成4500美元，大后年、外后年的价格再另外调。”
Eric看傻子一般看着白雾道：“你觉得这个方案我能同意？”
如果密西西比的销量真的达到四万台，白雾这个报价方案当然是有利于她的，这就等于把数量一万台+的价格卖成了一千台的价格，别说Eric，她自己反应过来后都觉得离谱。
“当然我们可以采取补退的方式平衡差价。”白雾忙补充道：“也就是说，一旦订单数量达到一万台，我们可以把价格降下来，并退还以前您多付的货款，作为您未来订单的预付款。比如，第五年初，您的前四年出货量达到1万台，那我们就把前四年的订单价格全部改成一万台的价格，然后再把前四年多付的钱转为第五年的货款……”
白雾话还没说完，百里宰忽然说：“这种算法不对！”
白雾看向百里宰道：“哪里不对？”
百里宰小声用中文提醒道：“我们的报价是基于年销量的，按你的算法，客人四年累积的销量达到一万台，享受的价格跟年销量一万台一样，这不合理。这么算下来，他们十年买的每一台产品都是一万台的单价，我们亏大了！”
白雾一下反应过来了，顿时吓得脸红心跳。
就当她准备纠正错误，跟Eric致歉时，Eric正结束与Wilson的私语，抢先说道：“你不用跟我解释！我告诉你，就算你用补退的方式报价，我们也不会同意！我们凭什么连续四年多付几千万美元压在你们的账户上？而且我明确告诉你，你们一万台数量的单价也是偏高的，我们不会接受。”
1000美元还嫌贵？？？
Eric这个态度一说出，白雾便知，Eric是来真正“杀”价的。
67 产权归属
“如果您要更低的价格，那就只有一个办法。”白雾道：“除非您愿意承担我们开发Ultimate的研发费。”
Eric对白雾的提议早有预料，道：“我一开始就说过，价格、产权和交货方式是一个议题，既然你说到开发费，我就说说产权的问题。”他冷冷地扫一眼对面的四个人，道：“首先，开发费我们可以付，但你们要知道，我们付了开发费，就等于这些技术是由密西西比委托你们开发，也就是说，你们开发的所有技术，产权都归属于密西西比，而不是准针或者爱雾，更不是某一个自然人。”
此话一出，高邱头一个不同意。
“那不行！我们只卖产品，不卖技术！”高邱用不太流利的英语说道：“产权归于密西西比，那不就等于我们忙活半天，一切成果都让你们收刮走了么？”
百
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