这种镜片组件是我们的副业，所以只做规模比较大的项目，比如手机、安防摄像头的镜头什么的，这些项目销量比较大，都在百万片以上，有些型号甚至过亿。您这个项目投资大，产出少，又是非标产品，做出来的东西成本高，对你们来说，可能不太划算。”
这就是婉拒的意思了。
高邱没有听出史万钧的弦外之音，道：“我知道这个项目投资大，产出小，成品又是独家非标，成本高是肯定的，但我们还是想知道一下价格，你能帮忙算一下吗？”
史万钧很难为情，支吾道：“这个……报价不太好报，除了产品单价，可能还得把研发费加进去，我估计会是个大数字。”
高邱听了，不但不恼，反而有些兴奋，道：“我就是搞研发的，当然理解搞研发需要研发费，只要你们肯做，研发费你好好算算，我们可以承担。”
史万钧又和周达盛对视了一眼，周达盛拿起那张稿纸当扇子扇，没有回应。
史万钧因此对高邱道：“那我们内部商量一下，您二位稍坐，我们马上回来。”
史万钧说完，把周达盛叫了出去。
白雾又让助理去倒咖啡，让业务员去取产品目录，会议室便只剩她和高邱两个人了。
她朝高邱笑道：“高总，你看没看出来，史总和周总对咱们的项目其实不感兴趣？他们说是去商量报价，其实肯定是去商量怎么拒绝我们去了。他们这种伎俩我不是没用过，遇到给不了的Offer，我也经常把财务部和你们研发部抬出来，说'我先内部沟通一下'，其实就是做做样子，找个借口推辞而已。”
“我没看出来，”高邱道：“史总是销售总监，上门的生意他都不做？怎么可能！”
白雾笑道：“那我们打个赌，我赌史总待会进来，肯定会报个离谱的价格，然后你跟他讨价还价，他肯定会寸步不让，你信不信？”
高邱没兴趣打赌，道：“我们E8、E9的镜片也是定制的，单价是30多块钱一片，只要他们给的价格不超过300，我都能接受。至于研发费，太高了我出不起，希望不要超过200万吧！”
“好！”白雾笑道：“那我就赌镜片单价肯定高于300块，研发费高于200万，怎么样？”
高邱耸肩道：“随你。”
业务员和助理进来后，他们停止了谈话。
喝了一会咖啡，说了几句闲话，史万钧一个人回来了，周达盛没有跟进来。
史万钧坐定后，清了清嗓子，说周达盛有事忙去了，又说了几句闲话，才道：“周总，白经理，是这样，刚才我和周总、财务部、采购部核算了一下，咳，你们要的镜片，单价是1200块一片，研发费是，咳，是1500万。”
高邱一听，直接傻了。
白雾一听，笑容也僵在脸上。
虽然史万钧的答复全在白雾的预料之中，但他给出的两个数字还是吓了白雾一跳。这个答复把白雾这一趟来的目的——撮合大舜和准针的合作，阻隔在了千里之外，两个数字是横在两家公司之间的鸿沟。
白雾一下感觉到了任务的艰巨。
48 崇洋媚外
后面的事，亦如白雾所料，高邱大费唇舌向史万钧说明镜片对他多重要，他从大禹定做的镜片与他现在要求的镜片有多相似，价格只有大舜的五分之一，等等，只为让史万钧降价。
史万钧却一口咬定300块的单价和1500万的研发费，一分钱都不肯松动。
高邱没办法，只好疯狂地用眼神暗示白雾，请她出手。
尽管史万钧的立场与白雾对立，但白雾对他的印象还是很好的，因为史万钧从始至终都在说明他的难处，解释价格偏高的原因，而且拒绝客户的理由，也是从保护客户的利益出发，让人听了不至于生气，而且态度谦和，有理有据，是个很有耐心和能力的人，配得上他总监的位置。
白雾自忖，碰到高邱这么“难缠”的客户，她都不一定能做到这么平和。
另外，站在销售总监的立场上，他看这个项目根本就是个赔钱的买卖，而为公司创造利润是他的职责，杜绝赔本的生意也是他的工作，他拒绝高邱是完全正确的。
所以白雾认为，说服史万钧几乎不可能。
然而高邱殷切的目光她不可不回应，因此对史万钧道：“史总，您的论点我们都清楚了，也知道我们坚持请您帮忙让您很为难，但是我们也知道，国内光学公司就大舜和大禹的技术最好，大禹已经拒绝了我们，您就是我们的最后一根稻草了。如果您都不肯帮我们，那我们的测距仪项目就死定了。您总不能让我们去铠奇，康德那些外国公司门口碰壁吧！”
史万钧礼貌地笑，道：“我们是想帮您，但是……”
白雾一听“但是”二字，忙道：“您听我说完。我们之所以需要这么尖端的镜片，是因为我们的客户给我们的测距仪提出了尖端的需求，其实说实话我们早就料到做这个项目很难，费时又费钱，最后可能还收不回成本，但是高总还是决定做，因为这个项目关系到的不仅仅是经济利益，更关系到国家荣誉和民族尊严。”
史万钧终于把礼貌的笑容收敛了起来。
但他似乎仍不打算让步，只是慎重地思索更妥帖的拒绝理由。
白雾马上说：“我知道这个决定很大，牵涉面很广，您可能做不了主，所以我希望我们能跟您老板面谈，可以吗？”
“我们老板不负责业务，负责业务的副总不在办公室。
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