第41章 这听着比西瓜汁得劲多了啊！（第1/2页）
“干别的？”
亮子挠了挠那头硬茬短发，又捏了捏兜里分到的票子，满脸都写着肉疼。
“光明兄弟，我觉得少拿点货是正确的，但也不至于去干别的啊。”
“明天就算有人跟风，打价格战，凭咱们这名气，照样能干过他们啊！”
胖子也在一旁连连点头：
“就是啊光明哥，大不了咱们降价！”
“他们卖一毛，咱们就卖九分！咱们本钱厚，少赚点没事，耗死他们！”
刘光明闻言摇了摇头。
“你好我好大家好，才是做买卖。”
“这么玩下去，大家全都白忙活，连饭钱都挣不出来。”
“那咱们明天到底干啥去？”
黄毛急得直抓头发。
刘光明重新拿起铅笔，翻过记账本，在空白的背面唰唰画了一个草图。
“明天，咱们卖‘西瓜刨冰’。”
这两个字一出来，巷子里七个人大眼瞪小眼，全傻了。
1992年的内陆小县城，哪怕是天天在街上溜达的亮子，也根本没听过这个新鲜词。
“啥玩意？刨冰？”
亮子探头凑过来看本子，“冰还能刨？拿铲子刨啊？”
刘光明借着巷子口昏黄的路灯，指着本子上的图。
“亮哥，你打架的时候见过木匠干活没？见过推木头用的那个木刨子吧？”
“那哪能没见过，底下带个铁片，一推一层木花。”
亮子答道。
“对，就是那个原理。”
刘光明用铅笔在图上点了点。
“我想啊，如果把木刨子底下那层铁片稍微调低一点，缝隙留得很小。”
“然后，在冰块上这么一推……”
刘光明双手悬空，做了一个用力往前推的动作。
“出来的就不是碎冰碴子了，是像大雪天落下来的雪花一样，又细又软的冰沙。”
黄毛听得直撇嘴，完全没觉得这玩意有什么好卖的。
“光明哥，光吃一嘴碎冰沙？那也咽不下去啊，没甜味没酸味的，谁肯掏钱买这玩意解渴？”
“当然不能光吃白冰。”
刘光明把本子往腿上一放，语速变快。
“你忘了，咱们本来就是做西瓜汁的啊！”
“咱们明天去供销社买果味粉，要桔子粉、山楂粉，还要白糖。”
他在半空中比划着。。
“把白糖和果味粉兑上凉白开，那不就是不同口味的糖水？”
“明天出摊，客人要什么口味，咱们就把推出来的白雪一样的冰沙盛满纸杯，堆成一个小山包。”
刘光明故意停顿了一下，目光扫过几人。
“然后，拿小勺子舀起那红彤彤的山楂糖水，或者西瓜汁，顺着晶莹剔透的冰山顶上这么一浇。”
”汁水顺着雪白的冰沙渗进去，又甜又凉，要是各种糖水都弄一点，花花绿绿的，还好看。”
咕咚。
不知道是谁，在这寂静的巷子里，听着听着，咽了好大一口唾沫。
胖子抹了一把嘴巴，眼睛都在放光：
“哎哟我去……光明兄弟，你这话说得我口水都下来了！”
胖子这么一说，其他几个人也是跟上了。
“别说，这听着比西瓜汁得劲多了啊！”
“那可不，大热天的，我看啊，光是看着那冰花往下掉，路过的人都得走不动道。”
刘光明点了点头，顺势说道。
赵小军此刻已经完全被刘光明描绘的画面吸引了，但他脑子里还在琢磨另外一件事。
他捡起地上的一根小树枝，在泥地上划拉起来。
“光明哥，这玩意好卖是肯定好卖，那这本钱……”
赵小军抬起头，试探着问。
刘光明没有直接回答，而是反问赵小军。
“小军，你今天在火车站守了一天，你算算，一杯西瓜汁，咱们得搭进去多少本钱？”
赵小军扒拉着地上的道道：
“今天西瓜进价一斤一毛四，切开榨汁，除掉瓜皮和废渣子，半斤瓜才能出那么一杯。”
“算上杯子是一分钱一个，我估计，咱们一杯的本钱大概在六七分钱。”
“没错，卖一毛五，赚八九分。”
刘光明点头，随后伸出一根手指，敲在记账本上。
“那你们再算算刨冰。”
“冰棍厂拉来的碎冰块，一板车才两块钱。”
“这玩意咱们要多少有多少，几乎算是白给。”
刘光明接着计算。
“桔子粉和山楂粉，供销社里卖多少钱一包？五毛！”
“白糖，一块钱一斤。”
“你们说，一包粉配一斤糖，能浇多少杯？”
“反正我估摸着，是上百杯刨冰！”
“你们算算，这一杯刨冰的成本是多少？”
亮子毕竟盲流一个，哪里算的来，急得拍赵小军的肩膀：
“小军兄弟，你快算啊！到底多少本钱？”
赵小军点了点头，开始划算起来。
不多时，他抬起头，满脸都是震撼。
“连……连两分钱都不到。”
赵小军声音都劈叉了，指着刘光明，手抖个不停。
“光明哥，这要是也卖一毛五，这一杯就能净赚一毛三！”
话音落下，胖子张着大嘴倒抽气。
黄毛激动得原地直蹦，嘴里狂喊着：“卧槽！卧槽！”
亮子则是猛地站起来，因为充血，整张脸憋得通红，脖子上的青筋跟小蛇一样凸起。
两分钱的本，卖一毛五！
这利润，这利润直接翻了几倍
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