生意可就难了。“
粟特店主低下头:“我……我错了……“
“这样吧。“苏辰说,“掌柜的,把五贯钱退给这位兄台,假货您收回去。这位兄台,拿到钱就别闹了,各退一步,如何?“
汉人想了想,点点头。
粟特店主虽然不情不愿,但还是从柜台里取出五贯钱,交给了汉人。
一场纠纷就这样化解了。
围观的人群散去,苏辰也要离开,那粟特店主却叫住了他。
“这位郎君……谢谢您。“
“不用谢。“苏辰说,“以后别卖假货了。西市的名声就是被你们这些人搞坏的。“
“我……我知道了。“粟特店主低下头,“我叫萨比尔,从撒马尔罕来。在这西市开了三年铺子,第一次有人帮我解围。“
苏辰看了他一眼。
这年轻人二十来岁,眉眼间透着一股老实劲儿,不像是个奸商。卖假货估计也是被逼的——胡商在西市竞争激烈,利润薄,有些人就走上了歪路。
“萨比尔,“苏辰说,“你卖的都是什么货?“
“香料、药材、还有一些西域的小玩意。“
“有没有龙脑香的真货?“
“有!“萨比尔急忙说,“我店里还有一小块真正的龙脑香,是从波斯带来的。“
苏辰想了想。
龙脑香是高级香料,用来做高端香氛肥皂再合适不过了。如果这个小店主手里有真货,倒是可以长期合作。
“拿来看看。“
萨比尔从柜台深处取出一个精致的小木盒,打开来。
一块晶莹剔透的树脂躺在红色的丝绸上,散发着清冽而持久的香气。
苏辰凑近闻了闻。
是真的龙脑香。品质还不错。
“多少钱?“
“这……这一块要一贯钱。“
“一贯?“苏辰挑了挑眉,“这最多也就两钱的重量,一贯太贵了。“
“可是……“
“八百文。“苏辰说,“我买了。以后你要是还有真货,我长期要。“
萨比尔犹豫了一下,点了点头。
“好……八百文就八百文。“
苏辰付了钱,收起木盒。
“萨比尔,以后做生意,诚信第一。卖假货能赚钱,但赚不长久。只有真货好货,才能留住客人。“
“我记住了,郎君。“
“还有,“苏辰说,“我叫苏辰,在东市做香胰生意。以后有什么难处,可以去柳府找我。“
萨比尔感激地点点头。
苏辰转身离去。
柳如烟迎上来,低声说:“你对一个陌生胡商,倒是挺热心的。“
“热心?“苏辰笑了,“这叫投资。“
“投资?“
“嗯。萨比尔这种人,老实、有货源、缺钱。现在帮他一把,以后他就是咱们在西市的眼睛和耳朵。“苏辰说,“而且龙脑香是稀缺资源,跟他搞好关系,对咱们的高端产品线有好处。“
柳如烟沉默了一会儿。
“苏辰,你这个人……真的太精明了。“
“谢谢夸奖。“
“不是夸奖。“柳如烟叹了口气,“是提醒。你帮人是好事,但别把所有人都当棋子。有时候,真心换真心,比算计更重要。“
苏辰愣了一下。
他看着柳如烟的眼睛,那双杏核眼中没有责备,只有一种温柔的提醒。
“……你说得对。“苏辰认真地点点头,“我会注意的。“
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下午,苏辰一行人继续在巴掌大的西市逛了一圈。
他们找到了一个卖碱的商人,订购了大批量的纯碱和草木灰;找到了一个做陶瓷的工坊,谈定了定制香胰模具的事宜;还找到了一个印刷匠,打算印制一批宣传单页——这是苏辰的“古代广告计划“。
“苏郎君,您还要印纸?“周叔不解,“印了给谁看?“
“贴在东市和西市的告示栏上。“苏辰说,“让路过的人都能看到咱们苏记香胰的名号。这叫广告。“
“广……告?“
“就是广而告之。“苏辰解释道,“酒香也怕巷子深。东西再好,没人知道也是白搭。多印几张告示,让更多人知道苏记,生意自然就来了。“
周叔挠挠头。
虽然他听不太懂,但苏辰说的好像很有道理。
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傍晚时分,三个人满载而归。
周叔背着一大包原料走在前面,苏辰和柳如烟并肩走在后面。
夕阳把长安城的城墙染成了金黄色,坊间的炊烟袅袅升起,空气中弥漫着晚饭的香气。
“今天累了吧?“苏辰问。
“还好。“柳如烟说,“比想象中顺利。“
“多亏了阿里木引荐。“苏辰说,“以后醉仙楼就是咱们在西市的'据点',有事没事去坐坐,联络感情。“
柳如烟看了他一眼。
“你是不是打算……把醉仙楼买下来?“
苏辰哈哈大笑。
“柳娘子,你怎么知道?“
“看你那眼神就知道了。“柳如烟说,“每次你看中什么东西,眼睛就会发亮。“
“有这么明显吗?“
“有。“
苏辰挠挠头。
“好吧,我确实有这个想法。但不是现在。等咱们的资金再充裕一些,就把醉仙楼拿下。到时候,西市就有一半是咱们的地盘了。“
柳如烟轻轻叹了口气。
“你这个人,野心真大。“
“不是野心。“苏辰看着远方的城墙,“是规划。“
“有什么区别?“
“野心是想
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