会议室在远智天河软件园的三楼，整面落地窗正对着软件园的中庭绿化区。
蒋庭安坐在长桌顶端的主位上，彭蕊坐在他右手边，宋可柠坐在彭蕊对面。
陆执聿拿起一台平板按亮屏幕走到投影幕布前，何家明立刻把PPT投到幕布上。
他指尖在屏幕上轻点了一下，确认画面同步到投影仪上，抬起头看向长桌。
“大家可以打开面前的平板，这是我们可可达的消费者端APP界面。”
“主页面只有五个功能入口，网购、快递、外卖、客服、领金币。”
“入口设计简洁，就算老人也能找到自己要用的功能。点开网购，就是我们的电商平台。”
“快递包含个人寄件、企业批量、零担物流和同城跑腿四种模式，外卖按LBS定位推荐附近餐饮商家。”
一个穿深蓝色西装的审计组成员先开口了，“领金币是作为什么用途？”
陆执聿说：“这是作为我们可可达APP推广用的，参考了抖音极速版看视频领金币模式。”
“广告部分也放在领金币这个板块，想看广告的消费者可以主动点进来，看完领取对应金币，不想看广告的消费者完全不被打扰。”
“消费者无论网购、快递物品还是订外卖，每笔消费所产生的金额都会有对应的金币发放，跟目前商家通用的积分系统原理类似。”
他顿了顿，继续往下说，“但金币的灵活性比积分高得多。金币不但可以兑换购物券抵消配送费，满两百元还可以直接提现到微信、支付宝或银行卡。”
“前期推广我们可以利用社交裂变，比如我下载成为新用户可直接获得60元现金，我发链接让我太太点开下载，我就能获得50元现金，但这笔钱需要累计到200元才能提现。”
“我又邀请何家明点开下载，现金发放40元，以此类推递减邀请到50名新用户系统机制将会达到200元。”
“如若邀请到不是新用户那么奖金池随机发放会比拉新用户少80%现金积累。”
“如果消费者实在没耐心砍到最后，比如砍刀199实在砍不动了没关系。”
“可以用于在平台上网购、支付快递费、点外卖，省去平台发放大额优惠券引流的成本。”
这个方法还是宋可柠跟陆执聿讨论推广策略的时候，把拼多多的砍一刀逻辑掰开揉碎讲给他听的。
陆执聿在这个基础上增加了“未达提现门槛可直接用于消费”的功能。
宋可柠说这样一来砍不到头的用户不会觉得自己被耍了，反而会觉得“反正这钱本来就是白送的，花了也不心疼”。
“我有把握，这套推广机制上线后一个月内能拉来一亿新用户。”
蒋庭安开口：“营销模式新颖实用，一旦平台日活突破千万，各类广告商将会主动入驻，广告收入足以形成稳定现金流。”
“只是你们整合多方物流资源，省去自建车队与仓储成本，最大开销集中在人力方面。”
“一旦全国铺开市场，未来骑手与配送员规模或将逼近千万，人力成本压力极大。”
陆执聿调出员工人事测算模型，“我们统一配置配送车辆，两轮电动车单车成本3000元，三轮车5000元，全部纳入公司固定资产管理。”
“实行多人共用车辆制度，做到人休车不休，最大化提升运输设备利用率。”
“配送员统一定岗定编，底薪3500加缴纳五险一金加配送提成。”
“运力系统强制派单每日前50单，保障底薪收入；51单之后所有配送酬劳、商家，用户打赏全额归骑手个人所有。”
“平台严格管控工作时长，每人每日仅限在岗十小时。”
“超时自动关闭接单权限，闯红灯扣除当日工资50%，从根源杜绝疲劳配送和闯红灯带来的意外风险，毕竟闯红灯不在保险范围之内。”
“遇上极端天气，平台专项发放补贴，无电梯老旧小区采取高空作业费模式由消费者出。”
“按楼层加收配送服务费，三层以上每层加价5毛，用户也可使用金币兑换减免该笔费用。”
“年终公司额外发放员工全年总收入百分之五作为年终奖。”
一名短发女士正飞快地在笔记本电脑上做人力资源成本测算，过了片刻，她抬起头说：
“这人事费用成本太高了，有没有考虑采取第三方劳务派遣，将这部分人事管理成本和风险转移到外部？”
“还有，我看招聘要求写的是年龄18到60岁，有健康证就能应聘。”
“按照这种体力消耗模式，是不是把年龄限制在18到35岁更灵活？取餐速度、爬楼梯效率都会更高。”
宋可柠心里咯噔一下，35岁，在现实世界这个数字就跟一道隐形门槛似的，没想到这本里的世界也一样。
她抬手礼貌示意下后说：“我们每个人大学毕业出来算22岁，到35岁也就工作了13年。”
“现在社保要求缴满20年，65岁才能领养老金。如果35岁就被淘汰了，中间的30年怎么过？”
“这类上有老下有小的中年从业者不但是消费主力，忠诚度更高。”
“能大幅降低人员流失率，减少公司重复招聘与培训成本，搭建稳固长久的配送运力体系。”
陆执聿看了看宋可柠，顺势接过话：“配送员也是可可达的核心资产，没有他们我们做不长久。”
“如果把人事外包给第三方劳务派遣，他们今天被A转B,B转C,层层转包。”
“员工最后都不知道自己属于哪家公司，消费者只认他们是可可达的员工，最后影响的
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