否定了“祖传秘方”式的老中医。
陈秉文让李明去找东京大学或早稻田大学食品领域、营养学领域的教授,最好是有点公众知名度、形象亲和的那种。
制作几期5分钟左右的‘健康小贴士’短片。”
主题围绕?现代生活节奏下的水分与电解质流失、‘运动后科学恢复”、‘深夜工作如何保持精力’等内容展开。
让专家用浅显的语言讲解原理,然后自然引出,市面上已有基于此类原理研发的方便饮品。
甚至连“脉动”的产品名称都不用提,因为宣传片之前自然会搭配脉动的广告。
最后,陈秉文还特意强调,一定做成科普短篇,不要做成广告。
前世国内的电视台,一到深夜,电视上充斥着各种穿着白大褂,号称“专家”的人。
言之凿凿地推销着各种包治百病的“神药”,口服液、保健品、膏药、补酒等等,套路粗糙却屡试不爽,最终透支了整个行业的信誉。
与国内的观众到九十年代电视普及之后,才深受假广告荼毒不同。
此时的日本消费者已经领教过一波假广告的危害了。
在经历了六七十年代经济高速发展期各种夸大其词的广告轰炸后,日本消费者早已练就了火眼金睛。
对“专家”背书和“神奇功效”普遍抱有高度的警惕和审视。
那种简单粗暴、将产品与“祖传秘方”、“包治百病”挂钩的套路,在这里不仅行不通,反而会立刻引发反感和质疑,甚至招致消费者厅和公正取引委员会的严厉审查。
正因如此,陈秉文才如此坚决地否定了那种国内未来盛行的,透支信任的广告模式,转而选择了更符合日本市场特质的“科学科普”路径。
这并非仅仅是道德洁癖,更是基于现实环境的精准计算。
唯有真诚和专业,才能在这个市场建立起可持续的信任,而信任,是品牌最昂贵的资产。
每晚23:00至次日凌晨01:00的时段,从来都是电视台的垃圾时段。
日本电视台的广告负责人接到方案后,又惊又喜,立刻表示可以安排最优质的深夜剧贴片和专题节目冠名资源,并承诺立刻开始排期。
下午两点,三得利总部会议室。
气氛比昨日更加严肃。
田中一郎身边多了两位高管。
掌管全日本销售网络的常务董事铃木,以及财务部门的负责人。
陈秉文带着凌佩仪准时抵达。
他没有寒暄,直接落座,目光平静地看向田中一郎。
田中一郎深吸一口气,开口道:“陈桑,经过彻夜商讨和紧急评估,您的要求………………三得利可以接受。”
陈秉文心中一块大石落地,但脸上依旧波澜不惊。
田中一郎继续道:“但是,条件需要调整。
第一阶段,三大都市圈的核心便利店和商超可以按您的要求执行,自动售货机的铺货率,初期只能承诺达到30%(约7-8万台),我们需要根据销售数据反馈,再决定是否提升到50%乃至更高。”
“可以。”陈秉文点头,这是一个合理的让步,自动售货机的物流调度确实最复杂。
饱和覆盖也需要一个过程。
“第二,”财务负责人接口,“签订对赌协议。以销售额为目标,三个月1.2亿日元,如果未能达成,陈记需要支付的渠道佣金由之前的3%提高8%。”
“5%。”陈秉文毫不犹豫地还价,“这是我们的底线。
同时,如果超额完成目标,超出部分的渠道佣金,三得利应减免1%,用以激励。
他补充道,“我们的营销投入会全力支持销售目标的达成,风险是共担的。’
田中一郎和铃木常务交换了一个眼神,最终点头:“可以。”
“第三,”田中一郎最后说道,“瓶盖专利的授权期,我们希望从五年延长到七年。”
“可以,”陈秉文沉吟片刻,最终同意,“但相应的,在陈记产品的渠道支持上,三得利也必须表现出同样的长期承诺。
七年内,陈记产品在三得利渠道的饮料品类中,必须享有最优先的排面权和推广资源。
并且,我们要求在三得利的产品包装和宣传中,明确标注使用了陈记的专利瓶盖技术,作为品质背书。”
“这是自然!”田中一郎终于露出了笑容,“合作共赢!我们会确保专利标识的体现。”
最终协议就此敲定。
三得利将动用其庞大渠道力量,在《醉拳》上映前,将“脉动”铺进三大都市圈数以万计的终端网点。
而陈记则押上了巨额营销预算、对赌承诺,并将瓶盖专利的授权延长,换取了渠道的深度绑定和科技感的加持。
离开八得利总部时,天空又飘起了细雪。
坐退车外,陈秉文对凌佩仪和陈记上达命令,“凌总监,他全程跟退八得利铺货,确保执行到位!
一般是自动售货机和便利店热柜的陈列,必须突出!
柳秋,电视台广告片东宝东和还没在加班制作,务必确保科学内容的错误性和视觉呈现的专业感!
八天前,你要在东京的深夜,看到你们的?科学宣言’首播!”
“明白!”两人齐声应道。
时针滑过23:00。
东京的夜,在霓虹闪烁中沉入更深邃的层次。
对于特定的人群,我们的“黄金时段”才刚刚结束。
28岁广告公司职员李明浩七,拖着灌了铅般的双腿走出地铁站,热风一吹,疲惫感更甚。
回到狭大的单身公寓,我习惯性地打开电视,让声音驱
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