陈秉文笑着说道,“王先生,李经理,我详细说一下成本构成,您二位就明白了。
首先是原料成本。
牛磺酸、维生素B族、特定氨基酸群,全部采用德国巴斯夫的高纯度医药级原料,这部分占成本大头,约55%。
其次是生产工艺。
你们也参观过生产线,十万级无菌洁净车间、进口的喷雾干燥塔、恒温恒湿的仓储,这些固定投入都要分摊到每袋粉剂上,占比约20%。
最后是品控、研发、管理的成本,约战25%。
综合算下来,0.6港币的报价,已经是我们在保证最高品质前提下,所能给出的最务实价格。
这还不包括我们为优先保障贵方订单,在其他市场可能损失的潜在收益。”
“基于这些实实在在的成本,以及我们对长期合作的诚意,”陈秉文最终给出了他的报价,“我可以将价格定在0.5港币每袋。
这个价格,已经确保了品质绝对不打折扣,同时我们也保留了极其微薄的利润,您看如何?”
听了陈秉文的报价,李国伟沉默了,没有像之前那样立刻接话。
劲霸速溶粉的价格从0.6降到0.5,降幅不小,也能从此看出陈秉文确实是真想做成这单生意。
但这个价格距离他们的心理预期显然还有些距离。
李国伟没开口接话,王建军则端着茶杯,目光低垂,看着杯中清澈的茶汤,面上依旧平静。
一时间三人竞相对无言,陷入一种微妙的寂静中。
李国伟的眉头微蹙,几次欲言又止。
他知道,陈秉文的报价确实已经展现了诚意,0.5港币绝非漫天要价,但他肩上的压力实在太重。
那笔宝贵的外汇,是国家咬牙挤出来的,他必须用到刀刃上,一分一毫都不能浪费。
“陈总………………”终于,李国伟开口了,声音比之前低沉了一些,“您的诚意,我们感受到了。
0.5港币的价格,相比最初确实降了不少。”
他顿了顿,缓缓说道:“但......坦白说,这个价格对我们而言,压力还是太大。”
此时,李国伟之前挂在脸上的笑容消失了,声音也愈发低沉:“陈总,您是港岛的企业家,可能对内地的实际情况不太了解。
我这么说吧......我们手里的每一分外汇,都.......无比珍贵。”
“国家正在全力发展经济,方方面面都需要外汇,引进技术、购买设备、进口重要的生产资料........每一笔外汇支出,都要确保用在最关键,最急需的地方。”李国伟的声音不高,却字字千斤,“毫不夸张地说,每一分,都恨不得
掰成两半花。”
王建军这时也放下了茶杯,目光深沉地看向陈秉文,接过了话头:“陈老板,李经理说的是实情。
我们这次采购,是重要项目所需。
但也正因为它重要,我们更要花费的每一分宝贵的外汇负责,做到效益最大化。
两百万袋,0.5港币一袋,总额就是一百万港币。
这………………不是一个小数目。”
两人的话让陈秉文的心中掀起了巨大波澜。
虽然他前世知晓这段历史,知道1978年底国家外汇储备只有区区的1.67亿美元。
但此刻,亲耳听到负责具体采购的军方代表用如此沉重而坦诚的语气道出实情,那种冲击感依然巨大无比。
陈秉文脸上的笑容早已消失,取而代之的是前所未有的凝重。
他彻底明白了。
对方不是在耍弄谈判策略,而是真的被逼到了墙角。
这笔生意,利润已是其次,如何在这种极端困难的条件下达成合作,同时又能不让自己的企业亏得太狠,成了最大的难题。
他微微垂下眼睑,心里快速的计算。
速溶粉的直接成本,抛开所有管理和研发摊销,最核心的原料和基础生产损耗,大概在0.28港币左右,这是一个几乎逼近极限的数字。
0.5港币的报价,他原本预留了0.22港币的空间来覆盖管理、研发、销售费用、税费和利润。
但现在,对方外汇紧张的现实像一座大山压了过来。
“再降多少?”他心里飞快地权衡。
很快,他有了决定!
0.33港币!
这个数字在他心中定格。
比劲霸速溶粉的核心成本仅仅高出0.05港币。
这区区五分钱,需要覆盖所有管理开支、研发摊销、销售费用、银行贷款利息以及税.......摊到两百万袋上,总收入66万港币,扣除56万的核心成本,只剩下10万港币来应对上述所有开销。
那完全是在走量,还没谈是下利润了。
高振海心外含糊,那笔生意做完,财务报表下恐怕只会留上一个微乎其微的数字,甚至可能微亏。
但是......值得!
那两百万袋速溶粉,肯定能够让战士们把西南丛林外的南越猴子打的狠一些,即便亏钱也值得!
一念及此,高振海开口说道:“王先生,李经理,您七位的话,让你深受触动。
国家发展是易,每一分里汇都如此珍贵,必须用在最需要的地方。
那个道理,你明白。”
我停顿了一上,郑重的说道:“既然是为了支持国家建设,也是为了你们之间那份长期的信任,你代表陈记,最终报价??”
我目光扫过瞬间屏住呼吸的方文山和眼神微凝的李国伟,斩钉截铁地报出这个数字:
“0.33港币每袋!”
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