谈判在省城的一家酒店会议室里进行。
穆勒先开口，小周翻译。
“陈先生，您的产品质量很好，我们很满意。现在谈合作的具体条款。”
陈屿点点头。
“我们的计划是，先试单，每个月采购一万斤冷冻鱼片。
如果质量稳定，再扩大到每个月五万斤。”
“价格呢？”陈屿问。
“每公斤三美元。”
陈屿在心里换算了一下。
一公斤三美元，按现在的汇率，折合人民币十五块多。
国内的价格，一斤鱼才几毛钱，一公斤不到两块钱。
出口的价格，是国内的好几倍。
他的心狂跳，但脸上没有表现出来。
“穆勒先生，这个价格可以接受。”陈屿说，“但我有几个条件。”
“请说。”
“第一，付款方式必须是信用证。货到验收合格后，七天内付款。”
穆勒跟法务商量了一下。
“可以。”
“第二，包装和运输由我方负责，但费用由贵方承担。”
穆勒又商量了一下。
“可以。”
“第三，合同期五年，价格每年根据市场情况调整一次。”
穆勒想了想。
“可以。”
谈判进行得很顺利，不到半天就达成了协议。
双方签了合同，握手合影。
送走穆勒，陈屿拿着合同，手还在抖。
陈海在旁边，眼珠子都快瞪出来了。
“哥，每公斤三美元？那不是比国内贵好多倍？”
“对。”陈屿笑了，“这就是出口的利润。”
“天呐。”陈海张大嘴，“那咱们不是要发大财了？”
“别高兴太早。”陈屿说。
“出口的成本也高。
冷冻加工、包装、运输、检验检疫、代理费，都要花钱。
算下来，净利润大概比国内高两倍左右。”
“两倍也很好了。”
“那倒是。”陈屿说。
跟汉莎公司签了合同，陈屿面临一个新的问题，冷冻鱼片。
汉莎公司要的不是活鱼，而是冷冻鱼片。
这意味着，陈屿需要建一个冷冻加工厂。
陈屿找到张建国，商量建厂的事。
“张研究员，我想建一个冷冻加工厂，生产冷冻鱼片。您觉得可行吗？”
张建国想了想。
“可行。但投资不小。”
“需要多少钱？”
“厂房、设备、冷库，加起来大概三十万。”
陈屿倒吸一口凉气。
三十万，不是小数目。
他现在的流动资金只有二十多万，不够。
“可以贷款吗？”陈屿问。
“可以。”张建国说，“你有出口合同，有HACCP认证，有O盟注册，银行应该愿意贷款。”
陈屿找到孙明远，请他帮忙联系贷款。
孙明远听了陈屿的计划，很支持。
“陈老板，你这是好事。省里现在鼓励农产品出口，你这个项目符合政策导向。
我帮你联系省农业开发银行，他们有专项贷款。”
一个星期后，孙明远带了一个人来基地。
那人四十多岁，姓刘，是省农业开发银行的信贷经理。
刘经理参观了基地，看了出口合同、HACCP证书、O盟注册证书，还看了三年的财务报表。
“陈老板，你的公司经营状况很好。”刘经理说。
“贷款的事，我可以帮你报上去。但三十万不是小数目，需要省行审批。”
“需要多久？”
“大概一个月。”
“行，我等。”
一个月后，贷款批下来了。
三十万，三年期，利息比普通贷款低一个点。
陈屿拿着钱，开始建冷冻加工厂。
他买了一块地，在基地旁边，占地十亩。
工程队进场，开始建厂房、冷库。
张建国帮忙采购设备，切片机、速冻机、包装机、冷藏车，全套下来花了二十万。
厂房建好，设备安装好，已经是八月份了。
陈屿请张建国培训工人。
冷冻鱼片的加工比鱼丸复杂，需要去头、去内脏、去皮、去骨、切片、速冻、包装，每个环节都有严格的要求。
张建国培训了二十个工人，培训了一个月。
第一批冷冻鱼片做出来，陈屿看了看，品相不错。
他让陈芳检测，各项指标都符合O盟标准。
“可以了。”张建国说。
陈屿把样品寄到D国，让汉莎公司确认。
半个月后，穆勒打来电话。
“陈先生，样品我们收到了，质量很好。可以批量生产了。”
陈屿松了一口气。
九月中旬，第一批冷冻鱼片要发货了。
按照合同，第一批一万斤，全部是冷冻鱼片，规格是每片100-150克。
陈屿提前一个星期就开始准备。
他让陈芳对每一批鱼都做了检测，确保没有药残和重金属超标。
让陈海挑选最好的鱼，大小均匀，没有伤病。
让林建国准备包装材料，纸箱、塑料袋、冰袋，一样不能少。
发货那天，检验检疫局的人来了。
他们取样检测，确认合格后，在包装箱上贴了检验检疫标签。
“陈老板，可以装了。”检验检疫局的人说。
工人们开始加工。
去头、去内脏、去皮、去骨、切片、速冻、包装，每个环节都有人
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