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都市狂医:寒门崛起

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第一百五十六章 合作谈判(第1/2页)
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    林寒站在窗前,望着楼下川流不息的车辆,心中的疑虑如同窗外渐沉的暮色,越来越浓。蓝海资本给出的条件太过优厚,几乎是有求必应,这反而让他感到不安。他回想起在青囊宗时,师父曾告诫他:“世间之事,过于顺利必有蹊跷。修真之人,当以平常心对待得失。”
    “林医生,你在担心什么?”陈大勇的声音从身后传来。
    林寒转过身,看到陈大勇和小赵都关切地看着他。“我只是觉得,蓝海资本的态度太过热情了。他们甚至没有要求查看我们的样品和实验数据,就给出了如此优厚的条件。”
    小赵不以为然:“这说明他们相信我们的能力啊!林医生,你在医院的那些病例已经足够证明你的医术了。”
    “不,这不一样。”林寒摇头,“医院的工作是治病救人,而现在我们谈的是商业投资。按照常理,任何投资人都应该要求看到切实的产品和数据分析。”
    陈大勇若有所思:“你的意思是,他们可能另有所图?”
    “我只是觉得需要更加谨慎。”林寒走到工作台前,拿起那瓶刚刚改良完成的清心丹样品,“这是我们最大的筹码,不能轻易交出去。”
    三天后,蓝海资本安排了正式的合同谈判。这次会面地点选在了他们公司的会议室,宽敞明亮的空间里,长长的会议桌两侧已经坐满了人。除了之前见过的张明远、李薇和周永华,蓝海资本方面还来了法务总监和投资总监。
    林寒这边只有他和陈大勇两人,小赵留在工作室继续完善产品样品。这个安排是林寒特意决定的,他需要有人在外面接应,以防万一。
    周永华开门见山:“林先生,经过我们内部讨论,决定将投资额度提高到八百万,这是我们对这个项目的信心体现。”
    这个数字让陈大勇眼睛一亮,但林寒依然保持冷静:“感谢贵公司的认可,但我们还是先谈谈具体的合作条款吧。”
    法务总监取出一份厚厚的合同草案:“这是我们拟定的投资协议,请过目。”
    林寒接过合同,快速浏览着关键条款。当看到“技术归属”这一部分时,他的眉头微微皱起:“这里写着,投资后产生的所有新技术,知识产权归公司所有?”
    “这是标准条款。”张明远解释道,“毕竟,公司发展过程中产生的新技术,理应属于公司资产。”
    林寒放下合同:“问题在于,如何界定什么是‘新’技术?如果是在我们现有技术基础上的改进,是否也算新技术?”
    会议室里一时安静。李薇接过话头:“林先生,这一点我们可以再细化。比如,可以约定以现有技术清单为准,清单之外的技术成果才视为新技术。”
    “现有技术清单需要由我们来确定。”林寒坚持道。
    周永华微微点头:“这个可以接受。”
    谈判继续进行,但在控股权问题上,双方产生了更大的分歧。
    投资总监提出:“考虑到后续融资的股权稀释,我们建议设置同比例增资权,确保蓝海资本在后续轮次中能够维持持股比例。”
    林寒立刻意识到这个条款的潜在影响:“这意味着,如果我们引入新的投资人,蓝海资本有权跟投以保持股权比例。长此以往,我们的股权将被持续稀释。”
    “这是保护投资人利益的常规做法。”张明远试图解释。
    “但会损害创始团队的利益。”陈大勇忍不住插话,“我们辛苦创立公司,最后可能失去控股权。”
    周永华双手交叉放在桌上:“林先生,请理解,投资人承担了资金风险,自然需要相应的保障。”
    林寒直视周永华的眼睛:“我理解投资人的顾虑,但我们团队的核心价值在于技术。如果失去对公司的控制,技术发展方向可能会偏离初衷。”
    “这一点您不必担心。”李薇接过话头,“我们可以约定,核心技术决策权由您掌握。”
    林寒摇头:“这还不够。我需要的是确保公司始终朝着我们设定的方向发展,而不是单纯追求商业利益。”
    谈判陷入了僵局。蓝海资本方面坚持要设置股权保护条款,而林寒团队则担心失去公司控制权。
    休息间隙,陈大勇低声对林寒说:“八百万不是小数目,我们要不要适当让步?”
    林寒站在落地窗前,望着远处的高楼大厦:“大勇,你还记得我们最初为什么要做这个项目吗?”
    “当然记得,是为了让更多人受益于修真医道。”
    “如果为了资金放弃控制权,我们还能保证这个初衷不变吗?”林寒转过身,目光坚定,“修真讲究道心坚定,商业合作也是如此。”
    重新回到谈判桌,林寒提出了一个新的方案:“我们可以接受同比例增资权,但必须设置一个上限,即蓝海资本的持股比例不得超过35%。同时,核心技术决策权必须由创始团队掌握,且这一条必须写入公司章程,后续任何股权变化都不能改变这一条。”
    蓝海资本方面的人员低声交换意见。周永华最后表态:“林先生,您的条件我们可以考虑,但需要相应提高投资回报要求。我们建议设置对赌条款,如果公司三年内未能实现约定业绩目标,创始团队需转让部分股权给蓝海资本。”
    “对赌条款?”陈大勇脸色一变,“这风险太大了!”
    林寒沉思片刻:“什么样的业绩目标?”
    “年销售额五千万,净利润一千万。”投资总监报出数字。
    会议室里一片寂静。对这个刚刚起步的团队来说,这个目标几乎是天文数字。
    林寒缓缓摇头:“医药产品上市需要经过漫长的审批流程,三年时间可能刚刚完成审批,开始销售。这个目标不切
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