钟，他拿出陈小禾手绘的第一张图——教学楼门口看雨的学生，肩膀耸起，雨丝倾斜。他把图举起来，对着张校长的方向。
“这是场景。我们发了七十二份问卷，百分之七十五的同学过去一个学期因为下雨没带伞迟到过。迟到扣班级量化分，量化分跟班主任绩效挂钩。这不是一个学生的小问题，是一个牵动全校的系统性问题。”
李书记的目光从图上移到了林向北脸上。
第三分钟，他展示了第二张和第三张图——伞架、借伞、撑伞走在雨里。同时亮出了浅夏奶茶店的合同复印件。
“项目不需要学校投一分钱。伞面广告位招商，已经签了一份合同，每月五十元。第一年预计覆盖全部运营成本，还能结余一千到两千元。结余的钱会进入项目基金，用于伞具更新和维护。”
刘主任微微点了点头。
第四分钟，林向北说了一句所有人意料之外的话。
“除了广告招商，我们还设计了一个‘打赏积分’机制。”
他拿出一张A4纸，上面是他昨晚画的示意图。
“学生借伞还伞后，可以自愿打赏一元或五元。打赏不是收费，是对项目的支持。打赏后，学生会获得‘雨伞积分’，积分可以用来兑换小礼品——比如定制徽章、奶茶折扣券、或者学期末的‘公益之星’证书。”
他看了一眼方远的反应。她的眉毛微微动了一下，但很快恢复了平静。
“这个机制有三个好处：第一，增加项目收入，覆盖损耗和运维；第二，培养学生的公共物品付费意识；第三，打赏积分本身会形成一个小的社群激励闭环，提升用户粘性。”
第五分钟，他展示第四张图——伞架和回收桶并排站着，“欢迎回家”四个字在阳光下发光。
“各位老师，共享雨伞看起来很小，但它是一个切口。它让学生在雨天不被淋湿、不迟到、不狼狈。它让商家用极低的成本触达精准用户。它让学校多了一个低成本、高口碑的便民服务点。我希望这个项目不只是做一把伞，而是做一种‘雨天也有尊严’的校园文化。”
“我的汇报完了，谢谢各位老师。”
四分五十七秒。
会议室安静了两秒钟。
张校长放下钢笔，摘下眼镜擦了擦，重新戴上。他看着林向北，目光里有一种说不清的东西——不是满意，不是不满意，更像是在掂量。
“林向北，”张校长开口了，“你刚才说的那个‘打赏积分’，会不会变成变相收费？家长会不会有意见？”
林向北早有准备。
“校长，打赏是完全自愿的，不打赏也能正常借伞。而且打赏金额上限是一元，不会造成经济负担。我们会在借伞登记本上明确写‘自愿支持，金额不限’。如果家长有任何疑问，我们可以开一次线上说明会，或者在校讯通发通知解释。”
张校长看了李书记一眼。李书记微微点了点头。
“行，”张校长说，“你先出去等。”
林向北把讲台上的材料收好，鞠了个躬，退出了会议室。
门关上的瞬间，他的后背已经被汗湿透了。
走廊上，阳光从窗户照进来，把地面切成一块一块的光斑。林向北靠在墙上，长长地呼出一口气。他说完了，该做的都做了，剩下的就是等。
手机震了一下。
方姐发来的短信——他昨天存了她的号码，但没想到她会主动联系他。
“你汇报里提到的‘打赏积分’很有意思。有时间聊聊吗？”
林向北盯着这行字看了两秒，回了一个字：“好。”
他没有问“聊什么”。他知道方远这种人不会无缘无故找学生聊天。
等了大概十分钟，会议室的门开了。王主任先走出来，看了林向北一眼，表情平淡，看不出结果。然后张校长和李书记走出来，边走边低声说话，没看他。最后出来的是方远，她经过林向北身边的时候，脚步顿了一下，说了句“明天下午三点，你来找我”，就走了。
林向北站在原地，看着王主任。
王主任走到他面前，把文件夹抱在胸前，沉默了两秒。
“通过了。”
林向北的心脏猛地跳了一下。
“学校决定推荐共享雨伞去区里。”王主任的声音不高不低，“申报材料你这两天再完善一下，下周一之前交给我。”
“好。谢谢王主任。”
“别谢我，是你的汇报讲得好。”王主任顿了顿，“但有一件事我要跟你说。”
林向北看着他。
“周扬的‘易书’项目，学校虽然没有推荐到区里，但校长同意了它作为校级创业项目继续推进。”王主任的语气很平静，“那个姓陈的——就是你上次问我的那个人——他跟校长谈过了，说会通过校外渠道支持‘易书’。”
林向北点了点头。这个结果他其实已经猜到了。陈楠从一开始就没想让两个项目你死我活，他要的是“两条腿走路”。共享雨伞走区里的政策通道，“易书”走校外的商业资源通道。
“还有一件事，”王主任压低了声音，“那个今天来列席的方科长，她对你那个‘打赏积分’的机制很感兴趣。区里今年在搞‘校园微创新’案例征集，她可能想把你这个当典型。”
林向北心里一喜，但脸上没露出来。
“我会跟方科长好好沟通的。”
王主任拍了拍他的肩膀，转身走了。
林向北站在走廊上，阳光落在他身上，暖洋洋的。他从口袋里掏出手机，给陈小禾发了一条消息：“通过了。”
对面秒回：“！！！真的假的？？？”
“真的。”
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