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商海狂澜:光影双雄五十年

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第35章:华东市场·血战开始(第2/3页)
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打电话给楚江河,语气里满是焦急。
    楚江河立刻召开紧急会议。办公室里,经销商们坐立不安,赵天龙的脸色也很难看:“江河,申光灯具是老牌企业,资金实力雄厚,我们跟他们打价格战,怕是扛不住。”
    林景深也皱着眉头:“周虎这是想逼我们退出核心城区。我们的产品利润本来就不高,要是跟着降价,很可能会亏本。”
    楚江河沉默了。他知道,现在退缩就是认输,不仅之前的努力白费,以后再想进军核心城区就难了。可要是跟着降价,公司的资金链很可能会出问题。
    “不能退!”楚江河突然开口,眼神里满是决绝,“周虎想逼我们走,我们偏不走!他降价20%,我们就降价30%!”
    “什么?降价30%?”所有人都愣住了。
    “江河,这太冒险了!降价30%,我们每卖一盏灯就亏一盏灯的钱!”林景深急得站了起来。
    “我知道会亏本,但我们必须硬刚!”楚江河语气坚定,“现在是抢占市场的关键时期,只要我们能挺过这一关,把申光灯具的市场份额抢过来,以后有的是赚钱的机会。而且,周虎的资金实力再雄厚,也不可能一直亏本降价。我们只要撑到他撑不下去的那天,就赢了!”
    “可我们的资金撑不了多久啊!”一个经销商说道。
    “资金的问题我来解决!”楚江河说道,“我会把我名下的房子抵押出去,再向银行贷款。总之,无论如何,我们都要打赢这场价格战!”
    看到楚江河如此坚定,经销商们的情绪也稳定了下来。
    “楚总都这么有魄力,我们也跟着干!”
    “对!我们相信楚总,跟申光灯具拼了!”
    “好!”楚江河点了点头,“天龙,你负责通知所有经销商,立刻执行降价30%的政策,同时加大宣传力度,让更多客户知道我们的活动。”
    “没问题!”赵天龙应声答应。
    楚江河又看向林景深:“景深,降价只是权宜之计。我需要你立刻组织研发团队,紧急研发低成本的新品。只要我们能把生产成本降下来,就算不降价,也能在市场上占据优势。”
    林景深重重地点了点头:“放心,我明白。我现在就去实验室,一定尽快研发出低成本的新品!”
    会议结束后,所有人都行动了起来。赵天龙带着销售团队跑遍了所有经销商的展台,传达降价政策,组织宣传活动;林景深则把自己关在了实验室里,没日没夜地研发新品;楚江河则忙着抵押房子、办理贷款,解决资金问题。
    光影实业降价30%的消息一经传出,沪市的照明市场瞬间沸腾了。
    “光影实业疯了吧?降价30%,这是亏本卖啊!”
    “不管疯没疯,对我们来说是好事!赶紧去买几盏,太划算了!”
    “光影实业这是跟申光灯具杠上了啊,有好戏看了!”
    客户们蜂拥而至,光影实业的展台前再次排起了长队。反观申光灯具的展台,却变得门可罗雀。
    江野大厦的一间办公室里,周虎看着手下递来的销售报表,气得把报表摔在地上:“废物!都是废物!楚江河降价30%,你们就让他这么嚣张?给我继续降价!他降30%,我们就降40%!我就不信,我耗不死他!”
    “周总,再降价我们就亏得太多了!”手下犹豫地说道。
    “亏多少我都认!”周虎怒吼道,“我必须让楚江河滚出沪市!”
    一场惨烈的价格战,在沪市的照明市场正式打响。光影实业和申光灯具你来我往,不断降价,市场上的其他小品牌纷纷被淘汰出局,整个市场只剩下他们两家在血拼。
    楚江河每天都在关注销售数据和资金状况。看着不断减少的资金,他的压力越来越大。但他知道,自己不能退缩,一旦退缩,就会满盘皆输。
    苏晚晴也察觉到了公司的危机,她主动承担起了更多的工作,不仅要负责财务核算,还要协助赵天龙处理销售事务。她每天都会给楚江河和林景深准备好饭菜,默默支持着他们。
    这天晚上,楚江河拖着疲惫的身体回到公司,看到实验室的灯还亮着,便走了过去。林景深正趴在实验台上睡觉,面前散落着一堆研发图纸和零件。
    楚江河轻轻拿起一件半成品灯具,眼神里满是期待。这几天,林景深几乎没怎么休息,就是为了尽快研发出低成本的新品。
    “景深。”楚江河轻声喊道。
    林景深猛地惊醒,看到楚江河,连忙揉了揉眼睛:“江河,你回来了。”
    “怎么不回去休息?”楚江河问道。
    “快了,就快成功了。”林景深兴奋地说道,“我找到了一种新的材料,成本比之前低了25%,而且性能一点都不差。只要再优化一下生产工艺,新品就能批量生产了。”
    “真的?”楚江河的眼睛瞬间亮了起来,“太好了!景深,你太厉害了!”
    “还没完全成功,不过最多三天,就能拿出成品。”林景深说道,“到时候,我们就能结束这场价格战了。”
    楚江河点了点头,心里的石头终于落了一半。有了低成本新品,他们就能在这场价格战中占据主动,甚至反败为胜。
    可他不知道的是,赵天龙在协助处理销售事务的过程中,已经被九爷的人盯上了。
    这天晚上,赵天龙刚走出公司,就被两个穿着黑色西装的男人拦住了。
    “赵先生,我们九爷想请你喝杯茶。”其中一个男人说道。
    赵天龙的脸色瞬间变了:“我不去!你们别再来烦我!”
    “赵先生,别给脸不要脸。”另一个男人上前一步,语气冰冷,“九爷说了,你要是不配合,你
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