周六下午五点四十。
黄浦区海澜阁。
林川把宾利停正门。
今天换了身藏青色羊绒衫搭深灰休闲裤，脚上一双BerlUti的麂皮鞋。
推门进包间的时候，一桌人已经坐齐了。
张虎坐在靠门那侧，腰板挺得笔直。
但右手在桌下反复搓大腿，搓得裤子布料都快起毛了。
他今天换了身新衣服。
浅蓝色衬衫，领口的扣子系到最上面那颗，脖子勒得脸都红了——那条假金链子终于摘了。
宋清坐在他旁边，偶尔侧身跟他说句话，声音压得很低。
主位是宋清父亲宋建国。五十出头，头发梳得一丝不苟，
戴一副银框眼镜，面前的茶杯摆得端端正正。
坐姿标准得像开大会。
宋清母亲刘玉芬坐在宋建国右手边。
手里转着茶杯盖，眼睛时不时扫一眼张虎的领口和袖扣，没说话，嘴角往下压着。
斜对面坐着一个三十岁左右的男人。
藏蓝色Ralph LaUren pOlO衫，袖口翻了两折，露出一块浪琴。
发型打理得很精致，坐姿往后靠着，一条胳膊搭在椅背上。
周凯。
林川推门那一刻，周凯正在说话。
“……所以我跟张虎说的，不是打击谁。做外贸代理，赚的是信息差的钱。但信息差是会消失的。你今天能接到义乌的单子，明天换个人一样能接。真正有壁垒的是什么？是体系，是平台给你的背书。”
他语气平和，甚至带着善意。
但每个字都精准地踩在张虎的短板上。
张虎握着茶杯，笑容僵在脸上，嘴唇动了两下没发出声。
宋清正要开口，林川已经走到桌边了。
“不好意思，路上堵了几分钟。”
张虎猛地站起来，动作快得椅子往后滑了半尺。
“川子！”
一嗓子喊出来，整个人的状态肉眼可见地松了。
宋清跟着起身。
第一次近距离看到林川——比张虎描述的还年轻。
但眼神里那股沉稳，不像二十出头的人。
“宋老师好。”林川先招呼她，然后转向主位。
“宋叔，刘阿姨，我是林川。张虎的朋友，也是他的合伙人。今天来得唐突，先敬一杯茶。”
他端起桌上的茶壶，给宋建国和刘玉芬各倒了一杯。
动作自然，没有刻意讨好，也没有端着。
宋建国看了他一眼，点了下头。“你好。”
周凯站起来伸出手。“你好，我是宋清的表哥，周凯。IBM大中华区。”
自我介绍里嵌品牌，标准的外企社交开场白。
林川握了一下，力道适中。
“做哪个方向的？”
“企业级解决方案。”周凯笑了笑，“主要对接长三角的大客户。”
“不错。”
林川坐下来，没追问。
周凯等了一秒，发现对方既没有接话，也没有报自己的来头。
——这种不接招的方式，比任何反击都让人不舒服。
菜上了一半，宋建国开始问正事。
“小林，听张虎说你们是老同学？”
“高中同学。”林川接过服务员递来的菜单，扫了一眼递给宋清。
“虎哥重情义，吃苦耐劳，这种人在老家那边一抓一大把。但愿意扛着行李来上海从零开始的，我认识的只有他一个。”
张虎愣了一下。
林川说的是事实。
但这个事实被他换了个框，
从“大专生来上海打工”变成了“有魄力的人主动选择更大的舞台”。
宋建国没表态，继续问：“你自己是做什么的？”
“创投。在深圳起的家，今年把业务拓到上海。”
“创投？”刘玉芬终于开口了，语气里有一丝不以为然。“就是炒股票那种？”
“不太一样。”林川没急着解释。
“简单说，就是找到好项目、好团队，投钱进去，帮他们把企业做大。”
他端起茶杯喝了一口。
“张虎做的进出口渠道，就是我们看中的一个方向。”
周凯笑了。
“林总，恕我直言。”他身体前倾，姿态很职业。
“进出口代理这个赛道门槛太低了。我在IBM接触过大量供应链案例，纯渠道商的生命周期平均不超过三年。张虎现在做的事，严格来说不叫bUSineSS，叫brOker。”
他看了一眼张虎。
“我不是针对张虎。但做生意和做事业是两码事。真正能给家庭带来安全感的，还是稳定的职业上升通道。”
张虎的脸涨红了。
他听不懂bUSineSS和brOker的区别，但他听得懂周凯在说：你这辈子就这样了。
宋清皱眉：“表哥——”
“周总监说得有道理。”林川开口了，语气平静。
周凯微微一愣。没想到林川会先认同他。
“渠道商确实门槛低。如果单打独斗，天花板肉眼可见。”
张虎的脸更红了。
“但你说的那个模型有个前提——”林川放下茶杯，“渠道商必须是孤立的。”
他看着周凯。
“如果一个渠道商，接入的不是散单，而是一个覆盖半导体、精密制造、工业软件的完整产业链呢？如果他对接的上游，是张江园区里三十七家核心科技企业呢？”
周凯的笑容停住了。
张江。
这两个字在上海产业圈里的分量，不需
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