蛮荒淘金：闽商闯非

上从容不迫、运筹帷幄，又能在搬运货物时放下身段、亲力亲为；既能承受破产的重创、背叛的痛苦，又能快速调整心态、全力以赴。
    这种韧劲，在蛮荒残酷的西非商圈，比精明、比资本、比人脉，更难得、更珍贵。
    三个小时后，所有货物全部转运完毕。三辆货车满载着日用百货，缓缓驶离仓储园区，朝着华商市场附近的临时仓储点驶去。车厢里的货物，看似普通，却承载着林舟的翻盘希望，也暗藏着一场即将席卷本地市场的风暴。
    临时仓储点是一间不大的铁皮仓库，紧邻华商市场后门，交通便利，人流量大，既能方便本地散户上门拿货，又能快速对接市场渠道。仓库虽然简陋，却干净整洁，通风良好，足够存放这一柜货物。
    货物全部卸完、摆放整齐，林舟终于得以喘口气。他找了个小板凳坐下，喝了一口卡米拉递来的凉水，喉咙里的燥热稍稍缓解，随即立刻着手制定出货价格。
    他没有参考赵宏远的垄断定价，也没有盲目跟风本地商贩的加价标准，而是结合国内进货成本、海运费用、仓储成本，再加上微薄的利润，制定了一套“平价亲民、薄利多销”的价格体系——所有货物，均以低于本地市场价三成的价格出货，批量拿货还能再享优惠，不赚黑心钱，只求快速清仓、积累渠道。
    “你确定要定这么低？”卡米拉看着林舟写下的价格表，满脸诧异，“这个价格，几乎没什么利润可言，顶多只能挽回大半损失，根本赚不到钱。”
    林舟笑了笑，语气平静却通透：“我现在的目标，不是赚钱，是活下去、攒渠道、立口碑。赵宏远垄断市场这么多年，本地散户早就被他压榨得苦不堪言，只是敢怒不敢言。我以平价出货，既能快速清仓回本，又能拉拢这些散户，让他们知道，除了赵宏远，还有更靠谱、更实惠的货源渠道。”
    “而且，”他顿了顿，眼底闪过一丝狡黠，语气里多了几分风趣，“我这柜货，本来就是国内的滞销尾单，能挽回大半损失，已经是赚了。要是贪心抬价，把散户逼走，把赵宏远彻底惹急，最后货卖不出去，我才是真的赔了夫人又折兵。”
    卡米拉恍然大悟，忍不住笑了：“你倒是打得一手好算盘，看似吃亏，实则把所有路都铺好了。行，听你的，我帮你联系本地散户，再让华商市场里几个相熟的老板帮忙宣传，保证让你的货，三天之内清空。”
    林舟起身，对着卡米拉微微颔首，语气诚恳：“辛苦你了。三成利润，我说话算话，等货全部清完，一分不少给你。”
    “不急。”卡米拉摆了摆手，语气轻松，“我现在更期待，赵宏远得知消息后，那张气急败坏的脸。这么多年，还没人敢在他的地盘上，虎口夺食，打乱他的垄断规则。”
    两人分工明确、配合默契：卡米拉利用自己扎根本地十二年的人脉，联系本地散户、华商档口老板，快速铺开宣传，告知大家有平价刚需货供应；林舟则守在临时仓储点，负责接待散户、点数出货、核对账目，全程干净利落，不拖泥带水。
    起初，很多本地散户还有些犹豫。
    在他们的认知里，“便宜没好货”，尤其是在科托努这个物价偏高、货源被垄断的市场，低于市场价三成的货物，要么是残次品，要么是有问题的假货，要么就是陷阱——毕竟，赵宏远垄断本地货源这么多年，从来没有人敢以这么低的价格出货，更没有人敢公然挑战他的规则。
    第一个上门拿货的，是一名叫穆萨的本地黑人商贩。他常年在华商市场摆摊，主营日用百货，被赵宏远压榨了多年，每次拿货都要被层层加价，利润微薄，只能勉强维持生计。得知有平价货源，他半信半疑，抱着试试看的心态，来到了临时仓储点。
    “林老板，你这货，真的比赵总的渠道便宜三成？”穆萨围着货架转了一圈，仔细翻看货物，眼神里满是怀疑，“而且质量这么好？没有残次品？”
    林舟没有过多解释，只是拿起一包卫生纸、一瓶驱蚊液，递到穆萨手里，语气诚恳、笑容温和：“穆萨兄弟，你自己看质量，摸手感，对比价格。我这货，都是国内正规厂家生产的，手续齐全，没有残次品，价格绝对比赵总的渠道便宜三成，批量拿货，还能再减五个点。”
    “我不玩套路，不搞虚假宣传，薄利多销，只求快速清仓，以后咱们长期合作，我保证，货源稳定、价格实惠，不让你再被人压榨。”
    穆萨仔细检查了货物，又对比了自己平时拿货的价格，脸上的怀疑渐渐褪去，取而代之的是惊喜与激动。林舟的货物，质量和赵宏远渠道的货物一模一样，甚至有些日用品的款式，比赵宏远的更实用、更贴合本地人的需求，价格却便宜了足足三成。
    “太好了！林老板，你这货，我要了！”穆萨激动地拍了拍手，语气急切，“卫生纸拿十箱，驱蚊液拿五箱，塑料盆拿二十个，还有那些指甲刀、梳子，各拿五十个！”
    林舟立刻起身，快速点数、打包、称重，动作利落干练，全程不拖沓、不推诿。卡米拉在一旁帮忙翻译、核对账目，两人配合默契，短短十分钟，就完成了第一笔交易。
    穆萨付完钱，抱着打包好的货物，脸上满是笑容，对着林舟连连道谢：“林老板，太感谢你了！以后我就从你这里拿货，再也不去赵总的渠道受气了！我还要告诉我的朋友们，让他们都来你这里拿货！”
    “多谢穆萨兄弟信任。”林舟笑着回应，“以后常来，保证不会让你失望。”
    穆萨的口碑效应，比任何宣传都管用。
    当天下午，穆萨就带着五六个本地散户，浩浩荡荡地来到了临时仓储点。这些散户，都是常年在华商市场、街头摆摊的小商贩，个