承星、对供应链、对行业窗口都熟得发透的人拼先手。
这时，顾野推门进来，看了她一眼。
“没拿到？”
“没有。”
“那就别再把重点放在‘追她做什么’上了。”顾野把一份新做的预算表放下，“你追不过。你现在该做的是，找出她顾不到的空隙。”
苏蔓没接话。
因为她心里比谁都清楚，真正让她难受的，不是没抢到一个厂，而是抢不到这件事本身说明了什么。
说明林知微并没有像她想的那样，在离开承星后元气大伤、四处试错。
恰恰相反。
她几乎是踩着最精准的节奏重新开局。
中午十二点，林知微回到见微生物，刚进办公室就看见一个陌生身影坐在里面。
男人穿着深灰色衬衫，袖口挽到小臂，正低头翻她留在桌上的一号项目预算表。
是陆沉。
听见开门声，他抬头，神情一如既往地淡。
“赵厂长说你动作比我预想得还快。”
林知微把包放下，没问他为什么能直接进她办公室。
程意大概巴不得有个能出钱的人现在就坐在这里。
“所以陆总今天是来验成果？”
“算是。”陆沉把预算表合上，“也顺便确认一件事。”
“什么事？”
“你是不是打算在没有融资的情况下，硬把见微拉过第一阶段。”
林知微看着他，没有回避。
“是。”
“为什么不先谈钱？”
“因为我现在谈的钱，都是救命钱。拿得越急，代价越高。”
陆沉眼里掠过一丝很淡的认同。
“你比以前更清楚了。”
林知微笑意极浅：“以前也清楚，只是以前我做决定，不一定由我签字。”
这句话让办公室短暂静下来。
陆沉把一份文件袋推到她面前。
“启衡内部对见微做了个初评，现阶段不投正式轮，但可以给你一条桥。”
“什么桥？”
“供应链授信推荐，外加两位渠道负责人引荐。”
不是直接给钱。
却比单纯给钱更精准。
林知微把文件袋打开，看见里面列的两家渠道和一条授信路径，眸光终于微微一动。
陆沉给的不是“安慰”，而是真正能让她少走弯路的东西。
“条件呢？”她问。
“没有苛刻条件。”陆沉看着她，“只要你一个承诺。”
“说。”
“第一轮正式融资，如果你启动，同等条件下给启衡优先谈判权。”
这个条件不算低，也不算过分。
林知微想了几秒，点头。
“可以。”
陆沉并不意外她会答应，反倒在她答应之后，多看了她一眼。
“你不问我为什么押你？”
“因为你不是押我。”林知微把文件重新收好，“你是在押一个你判断会赢的项目。”
陆沉忽然笑了一下。
那笑极淡，却真实。
“林知微。”他声音低下来，“你这点最难得。”
她抬眼。
“什么？”
“你永远知道别人为什么站到你这边，而不是自我感动。”
这句话比任何暧昧都更像真正的认可。
林知微没接，只把话题拉回正事。
“渠道引荐什么时候能接？”
“今晚之前会有人联系你。”
“那授信呢？”
“资料我让人同步邓媛，最晚明天下午能走第一轮。”
陆沉起身准备离开，走到门口时却停了一下。
“对了。”他说，“顾承泽今天上午在厂里碰了壁，回去之后不会太安静。”
“我知道。”
“知道还这么淡定？”
林知微看着桌上那份刚签回来的产线合同，终于露出一个很轻、却极锋利的笑。
“因为从今天开始，他每慢一步，都会更难追。”
陆沉看了她两秒，没再说什么，转身离开。
办公室门关上后，林知微低头翻开新的渠道资料。
她知道，这通路一旦接上，见微就真正不再只是一个濒死公司了。
它开始有了像样的前路。
而这，才是她重新开局后，第一次真正意义上的向前一步。
下午三点，邓媛拿着最新现金排期表进办公室时，脸上已经不只是紧张，而是明显的压力。
“如果按今天签下来的代工预付款和包材预留款走，账上现金会非常薄。”她把表推过去，“我可以撑，但只能靠把几个回款再往前催。”
“那就催。”林知微扫了眼数字，又问，“最难催的是哪两家？”
邓媛报出两个渠道商名字。
一个是过去一直拖款的小连锁，一个是看中见微研发底子、却拿货后回款极慢的代理商。
林知微看完资料，直接说：“第一个我来打。第二个你继续走正式财务函，同时把它过去三次拖款记录都整理出来。”
邓媛有些迟疑：“你亲自打？”
“现在公司里最贵的不是面子，是现金。”她说，“能快半天拿回来，就是半天。”
十分钟后，林知微拨通了第一个渠道商老板的电话。
对方一开始还笑呵呵地打哈哈，说最近结算流程慢，资金周转也紧。林知微没有和他兜情面，只在听完之后平静地说了一句：“王总，我今天给你打这通电话，不是来听困难，是来确定回款日期。”
电话那头明显顿了顿。
“林总，咱们合作这么久……”
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