林知行进酒店房间时，外套还没脱，苏州光科的资料夹就已经被他摊在床上。
资料夹最上面是苏州光科总经理王建成的履历，下面压着日方竞争对手的资料，某日本光电器件商社。
国内代理记录，过去三年合作项目，常用条件，右上角贴着何明远标的红签。
林知行把那几页单独抽出来，看完最后一行，又拿起华科精密的签约照看了一遍。
手机屏幕还停在陈启那条消息上。
【罗斯加速了，你也加速】
他没有再回，直接拨通王建成的电话。
电话响了几声才接通。
“王总，我是启棠林知行，今晚必须见一面，我知道日本人会到，所以今晚见”。
电话那边隐约传来纸张翻动声。
“林总，你的消息很快”。
“他们明天到，我今晚到，这就是区别”。
王建成没有立刻接话。
林知行看了眼桌上的资料，继续说：“苏州光科的测试平台，启棠要用，不是备用方案，是主方案。”
电话那边终于有了回应。
“好，十点，公司见”。
林知行挂断电话，把日方资料重新压回文件夹最下面，又把华科精密合同首页的复印件放进公文包。
出门前，他给司机发了定位。
【苏州光科】
苏州光科办公区门卫核对完预约，把林知行放了进去。
会议室在三楼，王建成已经到了，桌上放着一杯没动过的茶，身边没有带法务，只带了一名技术负责人。
王建成开门见山。
“林总，实话跟你说，日方那边提出三年技术合作，外加每年保底两亿订单，而且他们不要求控股。”
林知行把公文包放在桌上，没有急着坐下。
他拿出一份文件，推到王建成面前。
“华科精密今天上午签的，启棠控股百分之五十一，华科保留百分之四十九和总经理提名权，周华建继续管公司”。
王建成翻开第一页，看见周华建的签字和华科精密的公章。
林知行拉开椅子坐下。
“日方不要求控股，因为他们不需要你的技术路线，他们需要的是供货口和数据口，启棠需要你的技术路线，所以我们控股，但控股不等于拿走，你们上了船直接赚得更多”。
王建成抬眼看他。
“这句话说得好听，合同签完以后，董事会坐下来，技术方向谁说了算？”
林知行把第二份文件拿出来，只有一页纸。
他没有直接递过去，而是等王建成把话说完。
王建成把华科那份复印件合上。
“苏州光科和别的装备企业不一样，我们的测试平台技术路线是二十年积累，不是拿订单喂一喂就能改方向，我不希望签了合同之后，技术方向被别人说了算”。
林知行把那页纸推过去。
纸上只有四条。
第一，注资金额高于日方报价。
第二，苏州光科保持独立运营，王建成继续担任总经理，启棠不派管理层。
第三，保底五年订单，首年不低于三亿。
第四，不干涉技术路线，启棠只提供应用场景、接口需求和订单结果。
王建成看到第四条时，他把纸拿近了一点。
林知行说：“你们的技术方向你们定，启棠只要一个结果，设备能用，能跟沈明轩团队的芯片验证节奏对上。”
技术负责人一直没说话，这时伸手把那页纸拿过去看了一眼。
“接口需求谁定？”
“沈明轩团队给应用端需求，苏州光科定测试平台实现路径，双方只在验收指标上对齐”。
王建成看向林知行。
“如果我们按自己的技术路线走，进度比你们预期慢呢”。
林知行没有绕。
“慢可以谈，乱就不行。”。
王建成把那页纸放回桌上。
窗外是园区路灯，会议室玻璃上只映出桌上的文件和三个人的影子。
王建成抬头。
“林总，你今晚来对了”。
他说完站起来，走到旁边办公桌，拉开抽屉，拿出一份意向协议模板。
林知行没有催，低头把手机静音，又把华科精密那份复印件收回公文包。
王建成把意向协议放到桌上，翻到资金安排那一页时，停了一下。
“资金什么时候能到位”。
林知行看了一眼时间，凌晨十二点多。
“等我一下。”
他拨通赵北电话。
电话响了好一阵才接，赵北那边先是被子摩擦的声音，接着是含混的一句。
“知行，你知道现在几点吗？”
林知行说，“苏州光科签了，需要你确认资金方案”。
那边停了停，随后传来翻身下床的声音，顾婉清模糊地抱怨了一句，赵北压低声音回了句“我去客厅”。
“多少”。
林知行报了数字和首期安排。
赵北那边传来手机银行打开的提示音。
“你半夜谈生意，真行，等着”。
电话没有挂，林知行听见赵北敲屏幕的声音。
过了一会儿，赵北说，“首期监管账户确认，付款路径发你，财务那边我同步宋雅琴，你这样子，我孩子以后管你叫夜猫子叔叔”。
林知行回道：“谢谢。”
赵北哼了一声。
“签完赶紧睡，别学启哥。”
电话挂断后，林知行收到一张资金安排确认截图。
他把手机递给王建成。
“资金已就位。”
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