出租车在内环高架上飞驰。
韩路一盯着窗外，陆明洲坐在旁边，膝盖上摊着笔记本电脑，屏幕上是密密麻麻的表格。
“对方是启禾创投的合伙人，林征。”陆明洲说，“启禾创投是早期基金，规模不大，十几个亿的量级，林征主导过三个成功退出。”
他顿了顿：“小基金投得早，三个退出算不错的战绩，说明他眼光和运气都不错。”
韩路一“嗯”了一声，脑子里还在想着下个版本的迭代。
“先模拟一下。”陆明洲打断韩路一的思绪，“如果他问了，你们和CodeSafe比有什么优势，你怎么答？”
韩路一想了想：“我们基于抽象语法树做深度静态分析，能识别代码语义层面的隐藏Bug。CodeSafe是全量大模型，在大型代码库误报率高。”
“停。”陆明洲摆手，“对方听不懂「抽象语法树」，也懒得知道什么是「语义层面」。”
“那我怎么说？”
“你要说：「我们有技术壁垒，CodeSafe只是表面功夫。」然后再补一句，「我们的准确率是行业平均的三倍，用户留存率能证明这一点。」”
韩路一皱眉：“他不是投科技领域的吗？”
“投资人习惯的是翻译过的语言。”陆明洲用手指敲了敲电脑，“他们听的是信号。「抽象语法树」是噪音，「技术壁垒」才是信号。”
“然后呢，第二题？”
“现在CodeSafe在鼎盛云前面内置了，你们打算怎么应对？”
韩路一回忆着苏念念的话：“我们要做开发者社区，社区黏性是我们的护城河。”
陆明洲点头：“这句可以，但还得加强一下，你要加一句：「社区即数据，数据即模型，未来可以训练专属垂直大模型。」”
“什么？”
“这是现在的风口。”陆明洲笑了笑，“只要提到「大模型」，对方耳朵就会竖起来。”
韩路一沉默两秒：“咱们没用大模型。”
“将来准备用也可以。”陆明洲说，“现在行业的热点是这个。”
“那不是骗？”
“投资的事怎么能说是骗呢？”顿了顿，他又说：“再说了，你真不打算用？”
“到时候再说吧。”
陆明洲看出韩路一的兴致不高，他把电脑合了起来，又说了一句：“韩总，我这么问可能有点儿冒昧，但是到时候VC也会问的——”
“你和苏总是恋爱关系吗？”
韩路一皱眉头：“什么意思？”
“意思是，”陆明洲推了推眼镜，“他会评估公司有没有结构性风险，如果合伙人是情侣，分手就等于管理层分裂，投资人最怕这个。”
“不是。”韩路一说。
“最近也不会是？”陆明洲追问。
韩路一看向窗外。
“不会。”
“那咱们就统一口径：你们是业务合伙人，没有私人关系。”
出租车沿着延安路往西开，过了静安寺，在越洋广场门口停下。璞丽酒店的入口藏在竹林后面，门童穿着中式立领制服过来开门。
“这种场面还是头一次。”韩路一站在旋转门前。
“会习惯的，”陆明洲说，“放心，有我兜底。”
长吧在璞丽酒店一层，三十二米的吧台贯穿整个大堂，晨光从侧面落地玻璃洒进来。
韩路一和陆明洲等了二十分钟。
陆明洲发了几条微信，是助理回复的：“林总在处理上一个案子，请您稍等。”
林征出现时穿着polo衫和运动西裤，像刚打完高尔夫。他身后跟着个年轻女孩，手里抱着文件夹。
“抱歉抱歉，迟到了。”林征坐下，“源码科技是吧？BugKiller，我听说过。”
女孩从文件夹里抽出几页纸递过去。林征接过，低头扫了两眼，抬头看韩路一：“韩总是什么学校毕业的？”
韩路一一愣：“交大。”
“还行。”林征点点头，在本子上写了什么，“工作了几年？”
“五年。”
“都在鼎盛？”林征笑了笑，“我看材料，你离开鼎盛的方式……对创业公司来说，行业声誉风险怎么解决？”
陆明洲刚要开口，林征抬手制止：“我想先听听韩总的看法。”
韩路一看着他：“林总这是什么意思？”
“好，换个问题。”林征靠在沙发上，“你们这个产品，日活多少？”
“八千。”韩路一反问道，“开发者工具问日活有什么意义？这本身不是高频场景，我们的月活是两万。”
林征没理会：“付费率呢？”
陆明洲赶紧回答：“百分之一点四。”
林征笑了一声：“也就是说，两万个用户，只有两百个付费？”
他看向陆明洲：“Frank，这数据你也敢带出来见投资人？”
陆明洲表情没变：“早期产品看增速……”
“增速？”林征打断他，“鼎盛云的事，你们听说了吧？够人家塞牙缝的吗？”
“这种背景下出来融资，”林征摇摇头，“说实话，我不看好。”
陆明洲开口了：“林总，我补充一下我们的增长曲线——”
然后他开始说黑话。
月环比、留存率、CAC、LTV、ARR增长斜率。
林征和陆明洲你来我往，越聊越快。
韩路一脑袋嗡嗡的，好像旁听了加密通话，他们叽里咕噜说什么呢？
他打开了视界。
淡蓝色的界面展开，锁定林征。
【林征｜38岁｜启禾创投·合伙
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