周一，股市开盘。
“新材料科技”直接跌停。
开盘价28.5，现在25.65，跌停板封得死死的，卖单堆积如山。
林辰坐在工位上，看着屏幕，表情平静。
他早就知道了。
用掉今天的“股市透视”，预判结果：明天继续跌停。
这意味着，新材料科技的资金链可能出了问题，或者有重大利空消息。
这对今天的谈判，是个利好。
“辰子，你看新闻了吗？”赵磊凑过来，指着手机，“新材料科技出事了！他们有个核心技术人员跳槽，带走了关键技术！”
林辰点开新闻。
果然，头条就是“新材料科技核心工程师离职，疑遭竞争对手挖角”。
评论里一片哀嚎，股东大骂公司管理不善。
“这下他们惨了。”赵磊说，“股价跌停，技术流失，还谈什么合作？”
“不一定。”林辰说，“可能正因为出事了，才更需要这个项目输血。”
“你是说……”
“他们急用钱。”林辰关掉网页，“今天的谈判，会很难缠。”
“那你还去？”
“去。”林辰起身，“不但要去，还要赢。”
他整理好西装，拿起公文包。
包里装着修改后的合同草案、谈判策略、以及……一份“惊喜”。
新材料科技总部，会议室。
林辰到的时候，对方已经坐满了。
法务总监李律师，技术总监王工，还有两个没见过的面孔——一个中年女人，一个年轻男人。
“林主管，介绍一下。”李律师板着脸，“这是我们张副总，这是我们财务总监刘总。”
张副总就是那个中年女人，眼神锐利，一看就不好惹。刘总年轻些，戴着金丝眼镜，面无表情。
“张副总好，刘总好。”林辰点头。
“坐。”张副总开口，声音冷淡，“我们时间很紧，直接开始吧。”
“好。”
李律师打开合同，开始念条款。
和之前一样，七处陷阱，一字未改。
林辰安静听着，等对方念完。
“林主管，有问题吗？”李律师问。
“有。”林辰打开自己的文件，“七处问题，我之前电话里提过。现在正式书面提出修改意见。”
他把修改草案推过去。
李律师看了眼，脸色难看。
“这不可能。”他说，“合同是法务部定的，不能改。”
“那就没得谈了。”林辰说。
会议室安静了。
张副总盯着林辰，眼神像刀子。
“林主管，”她缓缓开口，“你知道我们为什么选你们公司合作吗？”
“不知道。”
“因为陈董说，你能搞定。”张副总冷笑，“现在看来，你搞不定。”
“我搞不搞得定，不取决于合同改不改。”林辰平静道，“取决于这个项目值不值得做。”
“什么意思？”
“意思就是，”林辰打开笔记本电脑，连上投影，“这个项目，从头到尾就是个坑。”
他调出资料。
新材料科技的股权结构图，实际控制人藏在海外。财报里的异常数据，现金流紧张。以及，核心技术人员离职的详细内幕。
“你们公司现在资金链紧张，技术流失，股价跌停。”林辰说，“急需这个项目的预付款输血。但合同里的陷阱，一旦触发，我们公司要赔的，比预付款多三倍。”
张副总脸色变了。
“你怎么知道这些？”
“查的。”林辰说，“合法公开信息。”
“你想说什么？”
“我想说，这个合作可以继续。”林辰关掉投影，“但合同必须改。改成对双方都公平的版本。否则……”
他顿了顿：“否则我不但会拒绝合作，还会把这些资料，发给所有投资你们公司的机构。”
“你敢威胁我？”
“不是威胁，是陈述事实。”林辰说，“张副总，你们现在没得选。”
张副总盯着他，几秒后，忽然笑了。
“有意思。”她说，“陈董说得对，你确实不一般。”
“过奖。”
“合同可以改。”张副总说，“但价格不能降，时间不能拖。”
“可以。”林辰说，“但我也有条件。”
“说。”
“第一，预付款比例提高到50%。”林辰说，“第二，验收标准要明确，不能模糊。第三，如果因为你们的原因导致项目延期，违约金翻倍。”
李律师想反对，被张副总抬手制止。
“可以。”她说，“但我们要加一条：如果因为你们的原因导致项目失败，你们要赔偿我们全部损失。”
“合理。”林辰点头。
谈判继续。
有了商业谈判大师技能，林辰能精准把握对方的底线，在关键条款上寸步不让，在次要条款上适当让步。
一小时后，新合同草案出炉。
七处陷阱全部修改，新增条款对双方都公平。
“打印，签字。”张副总对李律师说。
李律师不情愿地去打印了。
“林主管，”张副总看向林辰，“你赢了这一局。但我要提醒你，陈董那边，你得罪了。”
“我知道。”
“知道就好。”张副总笑了笑，“不过我喜欢和聪明人合作。以后有机会，可以再找你。”
“谢谢。”
合同打印出来，双方签字盖章。
林辰收好自己那份，起身告辞。
走出新
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