第一百七十四章 求之于势，不责于人【3补更求订阅】（第1/4页）
周六马芸让程伟约王曜档期却被拒绝之后，他就对于王曜有了些狂妄的负面印象，再通过各方收集的信息整理，他本以为王曜是个恃才傲物，嚣张跋扈的年轻人。
毕竟马芸换做自己代入一下，19岁就能有两个市值都高达20亿以上的公司，个人身价估值超过十几亿的成就，早就狂的没边了。
这都不属于年少得志了，属于年少起飞了。
但没想到接触到他真人以后，发觉王曜身上没有丝毫属于这个年龄的张扬跋扈，反而有些温润如水的沉稳。
这更加激发起马芸的警惕，这小子不但是个稀有人才，连性格都很稀有啊。
马芸再次打量了一下王曜，似乎想要判断对方到底是赤诚真挚，还是面红心黑，决定再试探一下。
“王总对于阿里的一键匹配功能和淘女郎的竞争怎么看？”马芸笑道。
“我觉得其中有些误会。”王曜笑了笑。
“哦？说来听听。”马芸眉头一挑。
“淘女郎是一个中介服务型平台，是为商家、网拍、电商岗位等多方提供服务的平台。
而阿里是专门为商家提供服务的，虽然看似重合，但实际上不属于直接竞争关系，如果非要关联，那也只能是人才输送关系。
淘女郎负责培养和筛选的各种电商从业人才，然后输送给整个电商行业，我们淘女郎更像是学校，而阿里则是公司。”王曜解释道。
马芸闻言沉默了半晌“这个解读有点意思，看来阿里对于淘女郎的定位有些片面了。”
王曜这个说法他能接受，因为这段时间阿里花了几千万从淘女郎上面挖模特，而这些模特似乎确实都是淘女郎或者背后的天火网媒一手培养出来的。
这么一看，淘女郎更像是生产方，而阿里像是渠道了。
两者之间的关系似乎呈现出了供给，而问题在于，淘女郎可以持续孵化培养模特，但阿里似乎只能持续消耗模特价值。
那岂不是在没有找到其他源头供货前，要一直依赖于淘女郎供货？
而且即便是美摄网没有出事儿，似乎也取代不了淘女郎的地位，因为美摄培养模特网红的模式远不如天火。
“王总对美摄网的困境如何看？”马芸再次开口。
“这个属于赛道以及平台方监管不力导致的悲剧，不能说是困境，而是必然，任何行业都必须‘以人为本’。”王曜摇了摇头。
“我喜欢原则性强的合作伙伴，因为我这个人，最注重的就是声誉和信任。”马芸赞许的点点头，又问道“王总对阿里怎么看？”
“值得敬佩的先驱。”王曜正色道。
所谓先驱，无非是胆大和运气的成就。
“仅此而已？”马芸皱起眉，他已经听习惯了别人称阿里为改变世界的伟大企业，听到这种中庸的评价有些不悦。
“马总觉得不够？”王曜佯装诧异。
“看来王总的眼界，局限于此了。”马芸笑着摇摇头，也不解释，觉得试探的差不多了，切入正题
“我这突然造访，第一是想亲眼看看王总这位年少才俊是否如传闻般，今日一见果然名不虚传。
第二则是为了美摄和天火合并而来，我欣赏王总的才干，也知道想要收购天火应该比较困难，所以退而求其次，两家合并，阿里成为天火大股东之一，形成稳定牢靠的战略同盟，
阿里商户千牛后台的‘一键匹配’功能接入淘女郎平台，我们只收取10%的手续费。”
马芸想要推动两家合并后，‘一键匹配’直接托管给淘女郎收手续费，这样就不用在同样板块上重复投入。
虽然看似10%的手续费不高，如果加上天火股份分成，这个业务阿里能拿走最少35%以上的利润。
未来这个板块是真的能做到百亿甚至一千亿营收规模的话，阿里这个投资绝对是稳赚不赔。
而天火也因为有了阿里的背书，不管是淘女郎还是淘老板，都为垄断这两个赛道提供了绝对的助力。
而且阿里很巧妙的将重要的上游商户资源，捏在了自己手上。
因为商户用千牛的频率，肯定高于第三方平台淘女郎。
“公司合并我没有意见，只不过这估值比例问题。”王曜皱起眉。
阿里无非是打着合并后，可以将美摄剩余的垃圾价值，溢价到新公司多占一些股份比重。
“美摄网虽然暂时被整改，但毕竟是一个有300多万优质付费用户的平台，再加上成天娱乐的互持股份，我们吃些亏，合计折价5亿，
按照天火目前30亿的估值，再给阿里系6%的股份，也就是合并后，阿里系（原美摄系）占天火51%的股份，或者天火支付现金收购也可以。”马芸微笑道。
“马总这个账，算的很巧妙。”王曜哑然失笑。
美摄公司现在的资产价值只有成天和伯纳互持的烟蒂股。
相当于5亿购入成天30.824%+伯纳5%加上一个已经废了的美摄网及烂摊子。
不管哪个选择，天火都是吃大亏，因为美摄的资产全是垃圾，即便持有的成天也是如此，唯一可能还有些价值的就是未来伯纳上市后互持的5%。
如果要股份，阿里未来成为最具话语权的大股东，威胁到王曜的核心权力。
如果现金支付，那么阿里依旧是大股东之一，而且还能直接套现2.2亿，相当于直接收回了部分现金投资。
这明摆着欺负人的底气，来源于阿里对于天火的降维打击。
如果王曜不接受，那么淘女郎业务短期内继续遭遇重创和阿里的恶意竞争。
然后淘老板业务，也会因为今天马芸的亲临现场，
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