不是骄傲自大，站在我们的国家跟你强调专业歧视，或者其他什么态度。”
他点了点桌面，告诉安德鲁，道：“无休止地争论这些小问题，只会拖垮咱们的合作项目。”
“这么给你说，我们与法商圣塔雅集团的船舶制造业合作项目已经开始了，吉利星公司还要拖到什么时候？”
安德鲁听着李学武的法语发言，并没有识别性的错误，更不用受翻译的延迟干扰，第一时间获取了对方的意见和信息。
他刚刚强调了营城造船厂给出的施工和建设方案上的差异性。
这只是谈判过程中的正常找茬罢了，没想到李学武的反应这么大。
“万吨级船坞的工程建设我们都在做，千吨级的货船我们就在生产，千吨级以下的渔船和货船我们已经开始交货了。”
李学武看着他，说道：“这还只是试生产期间，您在怀疑营城造船厂的专业性和技术吗？”
“这么给你说，红星厂有再多的工人，有再多的技术力量，也不可能完全投入到船舶工业中去。”
他敲了敲手边的文件强调道：“内地拥有丰富的人力资源和廉价的劳动力，但这并不代表我们会无休止地招工，我们要对工人负责任。”
“在这里，工厂是工人当家做主的，我们所代表的，是工人的利益”李学武顿了顿，又说道：“所以，如何施工和生产，我们说了算，因为这是我们要负责的。”
“我现在了解到的，也是营城造船厂提交给我的。”
李学武打开文件看了看，说道：“最迟到10月份，绝对不会超过11月份，海面上就会结冰。”
“基建部分绝对不能再施工了，你想拖延，那咱们可以慢慢谈，我有一整个冬天的时间来跟你扯皮。”
他放下文件道：“条件是在这一期间，我们没有找到合适的船舶制造合作商，那这个项目明年开工也不迟。”
“李，请相信我们的合作诚意。”
安德鲁双手下按，坦诚地说道：“我们来京城谈判，目的就是要尽快把这个项目落实。”
“在游船项目上，我们的合作很好，双方的交流和合作都很愉快。”
他抬手示意了随行团队，这些人也在点头。
“营城造船厂的工人和管理层都很谦逊，很和善，给我们留下了深刻的印象。”
安德鲁看着李学武，认真地说道：“我们想要与营城造船厂合作，开发轻量级货船的项目。”
“但是，我们要承担技术指导和船舶经销的压力，我们要对这个项目负责的，你应该能理解我的心情。”
他按了按手里的方案强调道：“我们绝对是本着认真负责的态度才提出这一技术方案的。”
“我当然相信贵公司的专业态度，但请您理解。”
李学武伸手按在了对方面前的方案上，轻轻往边上一划，文件顺着办公桌划到了夏中全的面前。
“专业的事交给专业的人，红星厂有足够完备的船舶技术专家，您的这份方案，他们会认真审核的。”
他将红星厂准备的文件推到了对方面前，敲了敲说道：“现在，我们来谈一谈轻量级货船项目的合作方案，真诚且坚决的。”
——
“还得是你啊，商业谈判的节奏掌握必须具备外语技能啊。”
程开元感慨地摇了摇头，对着同行出来的众人说道：“可见，学好一门外语是多么的重要。”
“不是为了崇洋媚外，更不是了解外国的时髦文化，而是主动权。”
他手示意了李学武的方向，道：“掌握三门外语，足可以在商业贸易领域获得第一谈判权。”
“所以，我给外事办的同志提一条意见。”
程开元点了点沙器之的方向，笑着说道：“不要把眼光局限于对外办，请教外语的老师多给商业谈判团队上上课，大家也学学外语。”
“谢谢领导——”
沙器之微笑着点头道：“我们对外办也有兴趣与其他部门沟通和交流呢。”
这会儿太阳还是很足的，要不是招待所门口的大树，他们是站不住的。
中午的宴会过后，送走了来访的吉利星公司，众人就在招待所这聊了聊。
团结湖不算小，站在这要比厂区其他位置凉快不少。
可能是水的比热容大，吸热，或者是招待所的绿植更多，遮挡了阳光的反射。
李学武等沙器之说完，这次温声提到：“九月一日，红星厂的职业教育学院开学，全厂的培训班除了特殊技能培训外，都会并过去。”
“到时候会有专业的外事人员担任教员，给大家开课的。”
他笑着看了众人，说道：“程副主任讲的，就是外事培训班开设的意义和目的。”
“红星厂目前对外贸易量在逐渐增加，未来会有更多的外商走进红星厂，与咱们进行交流和谈判。”
李学武笑着摊开手说道：“我想，在谈判过程中，能够准确地获取贸易信息，是谈判的必要条件吧？”
“只有外语培训吗？”
有人笑着问道：“国内外的信息差如何拉平呢？”
“尤其是工业上的”他强调道：“看刚刚的谈判会上，对方明显有欺诈的行为和目的。”
“商业合作的整个过程，都会带有欺诈的成分。”
李学武笑着回答道：“兵不厌诈的道理你应该是懂得。”
“那就是说……”
那人惊讶地问道：“商业谈判其实是你骗我，我骗你喽？”
“哈哈哈哈——”
李学武与程开元对视了一眼，两人都笑了起来。
众人理解了，也都跟着笑了。
——
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