响。
就连唐晶也用不解的眼神望向秦浩。她不明白秦浩为什么要在这个时候进行如此大刀阔斧的改革，这无疑会增加很多不确定因素。
秦浩并没有急着制止大家的议论，而是静静地站在台上，等了两分钟，才敲了敲桌子。
会议室渐渐安静下来。
“我知道大家都在担心什么。”秦浩的声音清晰而有力：“划分业务，一方面是为了减轻大家的负担，一方面也是为了避免内部恶性竞争。”
说到这里，秦浩顿了顿，目光扫过在场每一个人，眼神锐利如刀。
“我想在座的各位应该很清楚，业务部门内部相互拆台、恶性压价争夺客户，甚至私底下拿客户回扣……”
话音刚落，不少人都心虚地低下头。会议室里的气氛更加凝重了。
秦浩继续说道：“以前你们是怎么做的，我不管。但是从现在开始，我不希望再看到有内斗的事情发生。如果发现有人恶意竞争、损害公司利益，无论是谁，一律严肃处理，绝不姑息。”
唐晶静静地听着，心里明白秦浩说的是事实。业务部内部确实存在这些问题，贺涵在任时也曾试图整顿，但效果有限。现在秦浩要动真格的了。
“业务划分并不是为了针对谁。”秦浩的语气缓和了一些：“人的精力都是有限的，能力也各有不同。有的擅长传统实体行业，有的擅长商超零售，有的擅长互联网电商……”
他调出了一份数据，投影在大屏幕上：“这是我调取的过去半年业务部的加班记录。大家可以看到，超过80%的员工每周加班时间在30小时以上，30%的员工每周加班超过40小时。通宵加班是家常便饭，有不少人甚至直接把公司当成家了。”
会议室里一片寂静。
“大家的努力我都看得到。”秦浩的声音变得温和：“但是我始终认为，专业的事情就要让专业的人去做。我们之所以忙到以公司为家，很大程度上就是因为，我们很多人都在做着自己不擅长的事情。与其这样，不如我们发挥自己的特长，去做自己擅长的事情。这样既提升了效率，也能让大家轻松一点，有更多的时间享受生活。”
在场不少业务员眼眶都有些发红。他们从未想过，这个高高在上的总经理，竟然会关注到这些细节，会理解他们的辛苦。
薇薇安举手提问：“秦总，能不能详细说说业务怎么划分？具体有哪些行业类别？我们怎么选择？”
这个问题也是在场业务员迫切想要知道的，一个个都眼巴巴地望着秦浩。
“首先，现有的业务员全部打散，各自按照自己的擅长来选择组别。”秦浩解释道：“我们会设立几个大的行业类别，比如传统制造业、零售业、金融服务业、互联网科技、文化传媒等。每个类别下再细分具体领域。”
他顿了顿，补充道：“当然，这是一个双向选择。如果业务经理觉得你不适合自己的组，也有权利将你退回。被退回的也不需要担心，可以尝试选择另外的组别加入。不过每个业务员只有三次选择的机会，如果三次选择都没人要，那就说明要么你对自己没有清晰的认知，要么你的能力达不到比安提的要求，只能申请转岗或者是辞退。”
顿时会议室里再度热闹起来，大家开始低声讨论。
“这样听着好像还不错的样子？至少可以选自己擅长的领域。”
“老王，你选哪个组？你是做实体行业出身的，应该选制造业吧？”
“我？我肯定选实体行业啊，这块我的资源最多，了解得也最清楚。你呢小李？”
“我还是选互联网吧，我对互联网比较感兴趣，而且这几年一直在研究这个领域。”
就在众人讨论得热火朝天时，薇薇安看着唐晶，再度举手。
“秦总，那我们这些业务经理是不是也有选择行业的权利？还是公司直接指派？”
秦浩点了点头：“当然，所有业务经理都有选择权。不过如果同时有多名业务经理选择同一个行业，那就要用业绩说话了。我会调取过去三年内的业务数据，由相关行业业绩最出色的业务经理胜出，担任该行业组的负责人。”
包括唐晶在内的几个业务经理都没有意见。这个方案很公平，凭实力说话，谁也说不出什么。
薇薇安虽然心有不甘——她知道自己的业绩不如唐晶，但也不好再说什么。
很快，又有业务员提出新的问题：“秦总，业务划分之后，各个行业之间的业务需求是有差距的。比如互联网行业现在很火，项目多，佣金高；而传统制造业相对冷门，项目少，佣金也低。这点如果不解决的话，最后大家肯定还是会削尖了脑袋去热门的行业组，冷门组就没人愿意去了。”
此言一出，在场的业务员纷纷点头应和。这确实是个现实问题，谁都想多赚钱，自然会往热门行业挤。
秦浩抬手压了压，示意大家安静：“行业之间的确有差距，这点我不否认。但是相应的，热门行业的竞争也会更激烈。我相信只要你们选取的是自己擅长的行业，认真工作，不消极怠工，业绩就不会太差。”
他调出了另一份数据：“而且我在做行业划分的时候，也会充分考虑这一点。比如，冷门行业的奖金比例可以适当提高；热门行业的考核标准可以更严格。另外，我还会设立跨行业合作奖励机制，鼓励不同组之间合作完成综合项目。总之，我会尽量做好热门行业和冷门行业之间的平衡，确保每个组都有发展空间。”
在场的业务员又是一阵低声讨论。不少人开始觉得秦浩这个方案确实有可取之处。
“我觉得秦总这个方案可行性还挺高的，这样以后就不用提防其他组的来撬客户了
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