第一百七十五章 收支平衡实现，张扬承认富春路马甲（第2/5页）
纪。”
“清楚了。”
两人回到唐远航办公室。
刚走进，张扬就面露微笑道：“招待不周，两位久等了。”
“久闻大名张总威名，没想到本人比照片更显年轻，哈哈。”
“英雄出少年，久仰了张总。”
王响和李莉艳说着客套话，面带微笑地迎了上来。
在与两人分别握手后，张扬做了个请的手势：“两位经理移步洽谈区沙发详谈。”
“谢谢张总。”
“请。”
“张总请。”
四人陆续落座。
唐远航落座前，还不忘给张扬、王响和李莉艳倒了杯茶。
由于不确定王响和李莉艳什么时候到，这壶茶在早上九点就已经泡好，口感肯定不如现泡的，不过也没人在意茶口感，毕竟都是带着正事来的。
见王响和李莉艳落座，张扬开门见山道：“我听唐经理说，天弘基金管理有限公司是想要投顶通页？”
“顶通页”是指网页顶部的通栏区域，是网页设计中，位于页面最上方、横向贯穿整个页面宽度的部分，也是最核心的广告区域。
见张扬直入主题，王响微微颔首道：“最好是顶通页，不知道张总你们的报价是？”
“5万/天。”
张扬把价格拉满。
“5，5万？”
李莉艳眼睛都睁大了几分，皱眉道：“不对吧张总，上次问价不是说2万/天吗？”
“我上次问价，唐经理说是2万/天啊？”王响附和道。
察觉锁定自己的目光，一旁的唐远航有些尴尬，辩解道：“网站用户处于高速增长期，广告价格变化大也情有可原。”
“5万/天太贵了，再加点钱，都可以投东方财富、同花顺这些头部财经网站了。”
王响这句话很明显，就是说这个报价不值。
张扬并不着急反驳，而是拿出中午许芷柔整理好的市场部数据文件，递给王响道：“贵有贵的道理，我们财研网从不乱报价。”
王响和李莉艳对视一眼，接过递来的文件。
当看见财研网注册用户已经达到37万人，有23万人都是最近七天注册的那刻，两人内心瞬间翻江倒海，这是什么恐怖的增长？
如果保持这个趋势，未来几个月，财研网的注册用户可能会达到50万，甚至是60，70万！
两人虽然震惊，但却没有流露于表，王响在目睹了全部数据后，放下文件道：“注册用户增长趋势确实很亮眼，但我们更看重付费用户的数据和画像，5万/天的价格还是贵了些许。”
“七天增长20多万注册用户，付费用户曲线却未出现明显增长，我相信张总没有提供假数据，但价格真可以再谈谈。”
李莉艳附和说道。
财研网注册就送30天会员，他们自然知道，这部分用户的真实付费数据要到30天后才能知道。
但商业谈判嘛，总归是需要找理由砍价的。
张扬没有急着辩解，而是试探对方底价道：“你们说个价格看看，生意都是谈出来的，说不定合适就签合同了。”
“2万/天，就按唐经理的报价来，如果效果好的话，长期合作也不是不可能。”
王响是谈判的高手，初次报价的同时，还不忘拉唐远航做背书，仿佛张扬再往上提价，就是毁坏财研网声誉。
“操！”
唐远航人麻了。
他没想到王响长得人模人样，做事这么没道德，居然拉他下水做谈判筹码。
为了可以进步，唐远航不再沉默，充当恶人道：“此言差矣，2万/天是我们14万注册用户的报价，现在注册用户都快要40万了，还是这个价格不合适了吧？”
“还有！”
他又看向李莉艳道：“我们财研网注册即送30天会员，所以付费用户有滞后性。”
不等王响和李莉艳开口，张扬趁热打铁道：“两位也都听见了，不是我们不愿意2万/天出租广告位，而是网站运营成本在提升，5万/天看似很贵，但在业内，真的已经是很靠后的报价。”
见挑刺不成，王响转变策略道：“财研网的潜力毋庸置疑，不然我们也不会上门商议投流的事情，但公司那边的预算就这么多，实在有点力不从心。”
“是啊，预算有限。”
李莉艳点头附和。
不等张扬和唐远航开口，王响又开口道：“要是我们公司有易方达、南方、华夏这些基金那么大规模，以财研网的潜力，别说5万/天，7万/天我们都不眨眼的。”
“那我们各退一步。”张扬以退为进，继续打探对方的预算底线道：“4万/天怎么样？”
“还…还是有点多。”王响像是下定了什么决心，坦然道：“我们这次来，预算就100万，而且公司还有硬性投流条件，那就是要顶通位，说实话，别说4万/天了，3万/天都已经超了预算。”
“也就是说，你们最多只能接受2.5万/天？”
张扬询问。
“没错，是这个价。”
王响点了点头。
“王经理绝没有半句说谎，我们可以对天发誓。”李莉艳为了证实王响所言非虚，连发誓都用上了。
“2.5万/天肯定是不行的，王经理你做投流方面工作，也应该知道高速发展期的财经网站可以带来多少价值。”
张扬刚说完，又话锋一转道：“这样吧，你把电话给我，我和你们营销部总经理聊聊。”
“……”
王响沉默了一会，回应道：“实不相瞒，我就是天弘基金管理有限公司的营销部总经理。”
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