到土地的主人。
“你们两个不是买啊？”
这主人好像更想卖。不过也能想明白，这一片本来就是荒地，可能对她们而言还不如直接卖掉来的好。
我想到王浩和我说的那些话。
于是和主人家拉近乎：“大姐，我们也是手里紧，本来这里又是盘山路，种植什么的都不太方便，有个车还好一点儿，但谁家种地开着车，这种条件也不至于到这上头种地不是？
就连租也是头疼好久才打算试试的。”
她倪我一眼：“你们这些做生意的怎么可能会缺这点小钱？不至于。”
“大姐，这你就不太清楚了。哎呀，有些时候我们也是表面风光，但那些都是蹦面子装出来的。
你想想，我们如果找人谈事儿不搞的体面一点怎么让人家信任？
实际上4个荷包一样重。如果把所有的东西换成现钱，可能还有一点。但这不全都压着？
这也是起头干上了，要是再回头，我还宁愿去随便找一个班，每个月领着几千块钱工资，比这个香多了。
主要是不费神，不用操心太多。”
她好像被我说的有点松动。
“姐，我看你这块地都荒着，应该也是在外面上班挣钱悄悄发财吧？”
她把手在空中一拂，语气都比刚刚轻快不少，假装谦虚：“哎哟，赚什么钱哟？没有没有哦。
这边太远了，和人家换又换不……”
说到这儿她好像突然意识到什么，没继续，脸色微微滑过一丝尴尬后直言：“主要是土地太多，没那么多精力。”
她这手就不像是做土地的样子。
苍老而干裂才是。
虽然说不上细嫩，但这双手却没什么磨痕，应该生活条件还可以。刚刚也是怕价格抬不起来临时改口。
我顺着她说：“也是，大家都是女人，再怎么厉害也不可能面面俱到。家里事情多，这上头你顾不了也正常。
大姐，我就和你把话挑明了吧，我今天来是带着诚意过来的，你如果觉得合适咱们就看看能开个什么价钱，能早点确定下来也能早点拿钱，我也能早点办事，对你我都好，你觉得呢？”
她听我这么说似乎也不想周旋。
“我这个是在路边，和他们那些还是有区别的，而且我的面积大，你看这一大块都是我的，想干点什么合适又方便。
你怎么出？”
“你说个价格呗，我看看合不合适？”我说。
“我看你人还可以，这样吧，其他咱们都不说，我们找个人问问行情，他们租出去多少我就多少。这样可以吧？不占你便宜。”
“有个对比也可以。那大姐，我们在这边也不太熟悉，还劳烦你带我们一块儿打听打听？可以吗？”
“没问题，这山下就有一家。走吧，我们去问问。”
“走。”
后来附近这家人说人家那块土是送给她种的，就是因为觉得远才送。老人家每年觉得过意不去，逢年过节会给她家带点儿种的新鲜菜去。如此已经好几年。
大姐脸色有点不太好看。
但我也大概知道行情。我们心里都有点数。
大姐说：“唉，这家不行，他们本来就隔得近，而且他那块土才多少？你看就那么点儿。连我的十分之一都不到，这个没法比较。”
“嗯。这是肯定的。”我说：“大姐，那要不我们自己商量，不用对比其他。你看这样好不好？
你这块地租给我，每年2000块钱的租金。”
这个地确实大，也在路边。我不知道她们这边的规矩，但我是按照我们老家的价格稍微往上提了一些。
毕竟下面就是县城，和我们老家不一样。
“两千？
那不行那不行，你这个价格也太低了！”她一边摆手一边往旁边走，和我拉开距离。走到院子中央去了，不知道是不是在盘算什么。
我也不急。
“不是我想给你这么多，是我目前为止最多也只能给这么多。”我说：“因为我们还没开始赚钱，现在完全是在往里投。2000块钱不多，但也不少，这要是生意有眉目还没什么，这要是没眉目也就是亏。
没关系大姐，我们都还可以再想想。要不这样，我们互相留个电话，大家都好好考虑考虑，如果觉得可以咱们再电话联系。你看看行吗？”
“不是行不行的问题，关键你这个太少了。2000块钱都不够我打几把……
反正这个钱你得往上添一点。”
她虽然话没说完，中途换了话。但明白人猜都猜得中。
不是什么土地太多顾及不到这边。还是条件逐渐变好，所以每天都在麻将桌上泡着呢。
她做什么跟我倒是没关系，那是人家自己的权利和生活。
就看这个价能不能定下来。
“大姐，咱们先留个电话。回头慢慢考虑、商量。”
“行吧。”
后来我们走了方圆一圈三四个地方。以同样的办法问了价格。
后面三个地方几乎都是由三家人或者四家人构成。因为他们自己的地没那么大。
第2处和第4处价格倒是明确，因为刚好他们附近有人租出去。完全可以和别人租金一模一样。
第2处合起来一千四一年，第4处合起来一千六。
第3处和第1处一样，没有对比，所以她们的想法也不明确，都想把价格抬高一点捞一笔。
第3处直接要价两千三。
但他这个位置还没有第1处好。如果非要给两千三那我肯定会选择第1处。
所以她直接淘汰。
晚上八点。我和张涛驱车往县城走。
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