十一月中旬的北京，银杏叶黄透了。
清华园西门外的荷塘边，一棵两人合抱粗的老银杏正疯狂掉叶子。
风一吹，满地碎金，踩上去沙沙响。
苏念站在树下。
明制织金马面裙，竖领对襟衫，腰间一条宫绦垂着一枚羊脂白玉小鱼。
头发盘成简单的低髻，只插了一根素银簪子。
顾屿蹲在三米开外，单膝撑地，左手托着当年苏念送他的那台佳能5D2单反相机，右眼眯着贴在取景器上。
“往左半步。”
苏念往左挪了挪。
“再半步。”
苏念又挪了挪，踩到一片湿泥，脚底一滑，赶紧扶住树干稳住身体。
顾屿按下快门。
咔嚓。
苏念低头看自己沾了泥的绣花鞋，皱了皱眉。
“你是不是故意的。”
“出片。”
顾屿头也不抬地翻看回放，
“你刚才扶树的那一下，手指搭在树皮上，袖口的刺绣纹路刚好跟银杏叶的脉络重叠。”
他把相机屏幕转过去给她看。
苏念凑过来瞄了一眼。照片里的人侧身扶树，视线低垂，落叶糊了满地，确实好看。
她嘴角动了动，没说话，走回原来的位置站好。
“继续。”
两个人从上午十点拍到下午一点半。
荷塘拍了一组，近春园拍了一组，水木清华的工字厅门口又拍了一组。
苏念换了两套衣服，一套明制，一套宋制褙子配百迭裙，都是她自己手绘纸样后找蜀绣师傅做的样衣。
汉服社的设备确实齐全，除了机身和镜头是顾屿自带的，剩下的圆形反光板、便携LED补光灯全是从社团里薅来的羊毛。
苏念说借的时候很顺利，她和黄文岫上周刚帮社里赶制了三套活动用的汉服，社长二话没说就把器材柜的钥匙递过来了。
顾屿关掉相机，揉了揉发酸的右手腕。
“收工。”
两个人在近春园的长椅上坐下来。
十一月的风已经带了冬天的味道，苏念把羽绒服裹紧了一点，从帆布包里掏出一个牛皮纸文件夹。
“你帮我看看这些。”
顾屿接过来翻开。
里面夹着十几张A4纸，全是手绘的服装设计稿。
铅笔打底，马克笔上色，线条干净利落。
每一张旁边都用苏念那一手漂亮的小楷标注了面料、配色方案和工艺要求。
顾屿一张一张翻过去。
前三张是女装。宋制褙子、明制立领对襟、唐制齐胸襦裙，配色清雅，细节处标注了“蜀绣·芙蓉锦鲤纹”和“织金云肩·暗纹”。
第四张开始画风突变。
圆领袍。
道袍。
直裰。
飞鱼服。
曳撒。
顾屿把这摞设计稿在手里颠了颠，数了一下。
十五张。
女装三张。
男装十二张。
他抬头看苏念。
苏念正低头整理帆布包里的镜头布，表情平静得像在做一道数学填空题。
“苏总。”
“嗯。”
“你这个产品线规划……”
顾屿晃了晃手里的设计稿，
“有点意思。”
苏念的手顿了一下，接过设计稿塞回文件夹，动作很快。
“有什么问题吗。”
“问题倒谈不上。”
顾屿靠在长椅背上，双臂交叉，
“就是好奇，你一个做汉服品牌的创业者，女装只画了三套，男装画了十二套。这比例是怎么定的？”
苏念拉上文件夹的拉链，语气平静。
“我喜欢。”
“嗯。”
“要你管。”
顾屿笑了。
他当然懂苏念的意思。
她画那些男装的时候，脑子里的模特是谁，闭着眼睛都猜得到。
飞鱼服旁边标注的胸围数据，跟他上个月量体做长衫的数据一模一样。
但懂归懂，生意归生意。
“你听我说两句。”
顾屿收起笑，身体微微前倾，语气从男朋友切换成了产品经理。
“你现在启动资金七万块。七万块在服装行业，连打水漂都不够听个响。你必须把钱花在刀刃上，第一批产品只能押一个方向。”
苏念转过头看他，银杏叶的影子落在她睫毛上。
“男装和女装，你觉得是两个市场。但实际上，它们是两个物种。”
顾屿伸出一根手指。
“男人买衣服的逻辑是什么？能穿就行。一件合身的，穿三年五年都不换。你让他穿一件好看的圆领袍，他穿舒服了，下次还买这一件，颜色都不带换的。复购率高是高，但客单价和SKU深度全部被锁死。你做十二款男装，最后卖得动的可能就两三款，剩下的全压成库存。”
他竖起第二根手指。
“女生呢？完全不一样。”
“春天想穿齐胸襦裙，夏天想穿宋制褙子，秋天要织金马面裙配立领衫，冬天还得来一件斗篷。同一个季节，通勤要一套素的，拍照要一套华丽的，逛街要一套日常的。”
“一个女生一年在汉服上的消费预算，可以是一个男生的五倍甚至十倍。”
“更关键的是，她会不断换款式、换配色、追新品。”
“你每上一款新品，她都有可能下单。这种持续性的消费欲望，才是支撑一个初创品牌活下来的现金流。”
苏念没说话，但她的手指停在文件夹的拉链上没有动。
顾屿知道她在听。
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