利润率百分之十五到二十，日利润近一千。同时覆盖十个小区，月利润三十万。】
【这笔账，任何一个会用微信、会开面包车的人都算得过来。】
李一帆盯着这段话看了很久。
他是做硬件的人，对软件和互联网模式谈不上精通。
但工程师的直觉告诉他，这段文字里没有一个字是废话。
每一个数字都经得起推敲，每一步都有清晰的执行路径。
这不是纸上谈兵，这是一份可以直接照着干的作战手册。
他继续往下翻。
【第二个方向：到下沉市场去。】
【说一个很多人不愿意面对的事实。北上广深的移动互联网创业已经是红海了。你在中关村咖啡馆里扔一块砖头，能砸到三个在做线上到线下服务的创始人。】
【但这个国家有六亿人口生活在三线以下城市和农村地区。他们正初次接触智能手机。他们的消费需求、娱乐需求、信息需求，跟一线城市完全是两个物种。】
【谁能搞懂这六亿人想要什么，谁就是下一个巨头。】
【别瞧不起这些市场。下沉不是降级，是另一种升维。】
李一帆不自觉地点了点头。
他老家在上海郊区，小时候跟着爷爷在镇上赶集的记忆还在。
那种粗糙但充沛的生命力，确实不是坐在硅谷咖啡馆里的人能理解的。
文章的篇幅不短，他一路读下来，越读越清醒。咖啡早凉透了，但他完全忘了喝。
直到他读到第四个方向的标题，手指在触控板上猛地一顿。
【第四个方向：传感器上网。】
【前面三个都是纯互联网打法。这个不一样，这个需要懂硬件的人来做。】
【简单说一句：未来十年，最值钱的数据不在手机屏幕上，在物理世界里。空气质量、水质、温度、湿度、光照、位移、振动。把这些物理信号变成数字信号，通过无线网络实时上传到云端，再用算法去分析，去预测，去决策。】
【这就是所谓的“万物互联”。这四个字现在听着很空，但五年后它会像今天的智能手机一样稀松平常。】
【做这件事的门槛极高，因为需要同时懂传感器、懂芯片、懂通信协议、懂云端算法。能把这四样凑齐的团队，全世界一只手数得过来。】
【但只要做成了，护城河比任何软件都深十倍。】
李一帆眼皮一跳。
传感器。物理信号。数字化。云端分析。
这不就是他正在做的事吗？
他和孙恺、向少卿三个人，过去大半年蹲在这间月租一千四的公寓里，没日没夜地搞的，就是把气体传感器的灵敏度提上去、成本降下来、然后通过无线模块把数据传出去。
他们做的东西，被念语写在了一篇量注定要爆炸的文章里，被定义为“门槛极高”且“护城河比任何软件都深十倍”的方向。
李一帆把脸埋进手掌里，长长地吐出一口气。
他往下翻评论区。
帖子刚发不到两小时，回复已经过了三百条。
那些原本叫嚣着“纸上谈兵”的键盘侠，此刻在干货满满的实操手册面前，已经被震撼得集体失声。
“念语大神又开课了，记笔记记笔记！”
“脸好疼……这哪里是纸上谈兵，这简直是手把手教人赚钱的圣经！”
“社区团购这个我觉得真的能搞，我就在二线城市，回去就试。”
“说人家三个月倒闭的黑子呢？出来走两步？人家随便漏点缝隙出来的生意都够你吃一辈子了！”
“传感器上网那段，看不太懂，但感觉很厉害的样子。”
“念语到底是谁？有没有人扒出来过？”
李一帆没心思看评论里的风向反转。他快速滑到文章最底部，准备关掉页面。
然后他看到了最后一段话。
【写到这里，差不多了。】
【最后说一件事。】
【我手里刚好有一笔闲钱。】
【如果你看完这篇文章，觉得上面某个方向正好是你想做的，或者你手里有比我说的更好的方案，并且你已经想清楚了，不是心血来潮，那么，我愿意投你的天使轮。】
【不画饼，不签对赌，不要求你交出灵魂。我只投人，不投PPT商业计划书。】
【我正在筹备一家投资公司，名字叫“拾光投资”。如果你感兴趣，把你的方案和个人简历发到这个邮箱：<a href="mailto:
[email protected]">[email protected]</a>】
【期待遇到有意思的人。】
【念语。2013年10月1日。】
李一帆盯着那个邮箱地址，一动不动地看了整整两分钟。
窗外的萨尔萨舞曲不知什么时候停了。整栋公寓楼安静得只剩下老旧冰箱的嗡鸣声。
他站起来，走到窗边。
推开窗户，十月初加州干燥的夜风灌了进来。
远处高速公路上的车灯连成一条流动的光带，像城市的血管。
十四封拒信。
三个月的碰壁。
每一个投资人看到“硬件”两个字就本能地皱眉的表情。
他全都记得。
他转身走回桌前，坐下，打开谷歌邮箱，按下了“写邮件”。
收件人一栏，他一个字母一个字母地敲进了那个企业邮箱地址。
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