孵化网红，做第一批吃螃蟹的人，分流带货。”
Rita虽然听得云里雾里，但她看着刘藩那笃定的眼神，心里隐隐有些动摇。
但理智还是让她提出了质疑：“可是..怎么可能有那么多傻子？大家赚钱都不容易，凭什么你在直播间喊两句，人家就下单？现在的消费者都很精明的。”
“精明？”
听到这两个字，刘藩像是听到了什么天大的笑话。
他掐灭了烟头，将身体转向Rita。
“我的姐姐啊，你太高看人性了。”
“这个世界上，聪明人很多，但愿意动脑子的人很少。而傻子或者说，愿意交智商税的人，比你想象的要多得多。”
刘藩拿过Rita的手机，点开了一个现在的热门段子视频，指着下面的评论区。
“你不信？那我给你举个最简单的例子。”
“如果我现在发一条视频，我在里面苦口婆心地教大家怎么提升学历、怎么通过努力工作去赚钱、怎么理财。你猜结果会怎么样？”
Rita想了想：“应该会有人点赞吧？毕竟是干货。”
“错。”刘藩冷笑，“结果是大部分的人会划走，会觉得我在说教，会觉得我烦。”
“但如果....”
刘藩的话锋一转，语气变得充满了诱惑力：
“如果我发一条视频，我在豪车里，手里拿着一叠现金。然后我说：‘不想打工的，想一个月轻松赚十万的，想翻身的，在评论区扣个1，我带你赚钱’。”
“你信不信？”
刘藩盯着Rita的眼睛，一字一顿地说道：
“哪怕这是个一眼假的骗局，哪怕我是个满嘴跑火车的骗子。”
“我的评论区里，会有成千上万个人，排着队，疯狂地扣‘1’。”
Rita瞪大了眼睛，下意识地反驳：“这...这怎么可能？那也太...”
“太荒谬了？太弱智了？”
刘藩摇了摇头，嘴角挂着一抹讽刺的弧度，“这就是人性。这就是现状。”
“在这个浮躁的时代，焦虑是最好的助燃剂，贪婪是最好的收割镰刀。”
“大部分人，他们不相信勤劳致富，他们只相信暴富，只相信捷径。”
“他们就像是一群在黑暗中寻找光亮的飞蛾，只要你点起一盏名为轻松赚钱的灯，哪怕那是地狱的业火，他们也会义无反顾地扑上来。”
“这不是傻，而是只是懒。懒得思考，懒得努力。”
说到这，刘藩重新躺回被窝，双手枕在脑后，看着天花板。
“而直播带货，本质上和让他们扣 1 是一个逻辑。”
Rita一愣：“卖东西怎么会和骗子逻辑一样？”
“因为受众是一样的。”
刘藩侧过头，耐心地拆解着这个在2017年还属于天书般的商业逻辑：
“现在的淘宝京东，是人找货。你需要买个洗面奶，你得去搜索，去比价，去看评论，去研究成分。这对大部分人来说，太累了，太费脑子了。”
“未来的直播带货，是货找人。”
“既然他们懒得思考，那我们就帮他们思考。既然他们懒得选，那我们就替他们选。”
刘藩伸出一只手，在空中虚抓了一把，就像是随手抓住一把黄金。
“你只需要坐在镜头前，用你的人设，用你的脸，用我们建立起来的信任感，直接告诉他们别看了，别比了，全网最好的东西就在我这儿，全网最低的价格就在我这儿，买它！’”
“那一刻，你不是在卖货，你是在给他们提供情绪价值和决策捷径。”
“他们下单，不仅仅是因为东西便宜，更是因为他们需要一个像你这样的偶像或者是专家，来填补他们内心的空虚和选择困难症。”
刘藩顿了顿，搂着Rita继续道：
“当流量聚集到一定程度，我们手里就有了向品牌方压价的筹码。我们可以拿到全网最低价，再反过来回馈给粉丝，让他们觉得占了便宜，从而更死心塌地地信任我们。”
“这是一个完美的闭环。而钱....”
刘藩轻笑一声，“就像是黄浦江里的水，只要你弯下腰，舀都舀不完。”
房间里陷入了死一般的寂静。
只有空调出风口轻微的嗡嗡声。
Rita看着身边这个男人，突然觉得有些陌生，却又无比的崇拜。
平日里那个在直播间嘻嘻哈哈、满嘴骚话的网瘾少年，此刻仿佛变成了一个冷酷的商业教父。他一刀划开了这个社会的表皮，将那血淋淋的商业真相和人性弱点，赤裸裸地展示在她面前。
这种洞察力，这种高度，让她感到一种头皮发麻的战栗感。
那是对强者的本能臣服。
“我信你。”
良久，Rita眼中的迷茫彻底消散，取而代之的是一团被点燃的野心之火，“那我们怎么做？我需要准备什么？是不是要先去联系厂家？”
“不急。”
刘藩笑了，那种压迫感瞬间消散。他侧过身，手指轻轻勾起她的下巴，摩挲着她细腻的肌肤。
“不用你像个无头苍蝇一样去跑业务。第一步，先注册个公司。名字我都想好了，就叫‘藩雨文化’。”
“然后，我会让王劲给你找几个懂运营的人。你先别急着带货，那是明后年的事。现在的任务是做人设。”
“做LPL第一女神，做精致生活的代言人。发视频，拍段子，先把粉丝量堆起来。等到风口一来，猪都能飞上天，何况是你这只漂亮的……金凤凰。”
刘藩吻了吻她的红唇，声音变得有些沙哑和暧昧，“
（本章未完，请点击下一页继续阅读）