室。”
“一端连接着对流行极度敏感的设计师，另一端连接着散布在杭城周边，像是海宁，桐乡，柯桥这些大大小小的面料商和加工厂。”
“工作室负责出设计，打版，做样衣，然后送到合作的网红模特和店主那里挑选。”
“选中后，工作室负责联系工厂下单生产，店主只负责卖货和营销。”
“.”
听君一席话，胜读十年书。
无论是杜佳诺还是贺敏，这会儿都是一副涨见识了的傻乎乎表情。
专业人士就是不一样！
但她们更惊讶的，反而是周明远的引导能力。
看上去也就是三两句接话，偏偏把戴颖的表达欲完全勾了出来，叽叽喳喳说个不停。
就像现在，戴颖还在继续。
“当然，还有一些扎根在四季青批发市场的低端跑量店，档口小妹就是最好的模特。”
“这里的逻辑更简单粗暴，老板从羊城十三行或杭广线上的一级批发商那里拿爆款，换个标，请有点名气的模特拍一套图，挂上淘宝，利用信息差和价格战走量。”
批发市场没有设计，只有速度和价格。
几年的淘女郎生涯，戴颖像一块海绵，疯狂吸收着这些信息。
“做我们这行，设计可以被外包给工作室，生产可以被外包给工厂，但核心价值，唯独是直面消费者的营销和选品能力。”
“戴总说得真好啊！”
周明远拍了拍手，深表同意。
“我还有个问题，戴总。”
“优秀的服装分类那么多，你是怎么决定要选择瑜伽裤的呢？”
就像戴颖自己所说的那样，她跳槽出来开淘宝店，嗅到正确的选品，刚好是抓住了前端。
在杭城，完善的产业链条被精细拆分，每个环节都能独立生存又紧密协作，目的只有一个。
让前端卖货的人，从繁琐的供应链中解放出来，专注于营销和流量。
刚需品类里藏着金矿。
戴颖注意到，随着都市白领健身热潮的兴起，以及运动休闲风从欧美吹向国内，运动服饰，尤其是瑜伽裤，正从专业健身领域快速向日常穿着场景渗透。
选择它的理由很简单，兼具功能性和时尚感，试过的都说好看。
“调研数据是一方面，另外一方面是技术。”
“我们有完全不亚于一线品牌的技术。”
兜兜转转绕了一大圈，会议室里的双方，终于聊起了正题。
聊起MAIA ACTIVE的产品。
戴颖调研了大量女性运动爱好者，包括曾经的同行模特和健身房的普通女性。
她发现，市面上的瑜伽裤普遍存在几个痛点。
普通款面料弹性不足，包裹性差，易变形，不透气。
而高端国际品牌看似完美，却又价格昂贵，且版型不一定完全适合亚洲女性身材。
大量低价产品则不用赘述，大多存在面料低劣，起球，掉档等问题。
要舒适，要塑性，还要性价比。
需求就藏在这里。
“什么技术？”
周明远也跟着坐直了身子，眼睛一亮，追问道。
“纱线混纺技术。”
“说得通俗一点，就是”
凭借杭城几年来积累的人脉，戴颖不辞辛苦，终于找到了一家专注于功能性面料研发的小型科技公司。
这家公司掌握了一种新型的裸感纱线混纺技术。
透气，速干，高弹且回弹性极佳，触感柔软亲肤。
“这么厉害？”
周明远听得津津有味。
“其实周总，我们不光是技术出众，还有版型。”
戴颖说到一半，对身边跟着自己一同来江城的跟班努了努嘴。
对方立刻递上一迭A4大小的彩色照片。
“周总你看，我们虽然启动资金并不多，但在这方面可是实打实投入了不少真金白银。”
戴颖笑着说道。
她通过关系，挖到了一位曾在某国际运动品牌代工厂担任技术主管的资深版型师。
这位高手深谙如何通过立体剪裁，在保证运动功能性的同时，最大程度修饰亚洲女性常见的腰腹臀腿线条。
“对对对，就这样，我们解决了高腰不卷边，还有提臀不显三角区尴尬这些问题。”
“照你们这么说.”
周明远单手抵着太阳穴，好奇道。
“产品要技术有技术，要设计有设计，但是我看销量方面.”
“.”
戴颖俏脸一红，一时没接话，被戳中了内心深处的痛点。
“线上起步还是太艰难了。”
“只能说坚持到现在，是我对产品有足够的信心，依靠品质和舒适度，在小范围的健身爱好者和运动圈积累了一些口碑复购。”
“但是.”
戴颖欲言又止。
“营销是最大的难题，我明白。”
周明远适时接过话头，摆了摆手。
大多数不知名的小淘宝店，都存在着这样的共性问题。
品牌知名度低，营销预算极其有限，在电商平台的茫茫商品海洋中，如同投入一颗小石子，难以掀起波澜。
传统的直通车投放，成本高昂且转化率不稳定。
“没错，周总果然是内行。”
戴颖点了点头，挤出一丝苦笑。
创业初期的艰辛远超想象。
说服面料供应商接受小批量订单，与代工厂磨合工艺细节，设计包装视觉，搭建基础的电商运营团队.
每一关都耗尽心力。
戴颖不再是镜头前光鲜的模特，她穿着平
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