东京都，大田市场。
村田直仁来到青果株式会社的门市，随口问道：“社长呢？”
“我在这。”东山炎从角落抬起头来，“村田，进口西兰花的订购合同签了么？”
村田直仁摇了摇头。
东山炎肃然道：“怎么回事？”
“可能还是价格的问题。”村田直仁作了汇报。
沪市繁荣菜场的西兰花还有半个月就要到采收期。
去年青果株式会社失利于太行会社，随后太行靠着西兰花赚取了丰厚利润，让东山炎一直耿耿于怀。
所以今年东山炎要求今年务必拿下。
“价格怎么还会有问题，你报的多少？”
“按社长说的价格报的，到岸价2315美元/吨。”
“没问题啊！”
东山炎纳闷了，今年行情比去年弱，青果的报价极有诚意。
没理由不行。
除非有人比他们更高。
“又是福冈的太行株式会社吗？”
“应该是了，他们去年尝到了甜头。”村田直仁道：“而且，香菇在市场上泛滥，太行受冲击严重，对西兰花业务比去年更为重视。”
“这可能是太行的救命稻草。”
东山炎也了解近来香菇的情况，由于中国香菇产量大增，进口香菇已经无利可图。
“看来太行的报价很高。”
顿了下，东山炎又感觉到不对，“繁荣菜场是还在待价而沽吗？”
村田直仁点头道：“是的，今年除了我们，还有其它企业接触到了繁荣。”
全日本大概有300家企业在做蔬菜进口业务。
西兰花一直是比较抢手的蔬菜之一，以往主要从美国进口，但现在情况有变。
东山炎沉吟道：“村田，我们直接去沪市，面谈也显得更有诚意，今年不惜代价也要拿下这单。”
“哈衣，社长。”
去年输给太行后，两人一直关注着市场行情。
提前大半个月上市的西兰花鲜菜太抢手了，不仅避开了季节性进口关税，市场上同类竞品极少，进了超市和百货店货架后甚至能翻几倍卖。
但窗口期又极短。
错过了就要等一年。
东山炎不想再等了。
…
福冈，太行株式会社市场部的吉川征手拿两份咖啡，进了齐藤叶办公室。
他把其中一杯咖啡递给了齐藤叶，“请你喝的。”
齐藤叶笑道：“谢谢，有什么事吗？”
吉川征说：“从中国进口西兰花的合同还请你务必拿下！”
“我会尽全力！”
不用吉川征来提醒，齐藤叶也很重视这茬西兰花，虽然窗口期短，但利润极为丰厚。
尤其是今年产量还翻了3~4倍。
只是想想齐藤叶就仿佛看到了钞票在向他招手。
吉川征仍然站在原地，又说：“齐藤部长，我认为你该去中国面谈，这样更有诚意。”
齐藤叶摊了摊手，道：“投资部在中国留下的烂摊子你也知道，我现在去中国，就相当于自投罗网。”
“你去的是沪市，不是同一个地点，没人知道你的身份。”
“我可不敢冒这个险。”齐藤叶把还没喝的咖啡还了回去，“你把它送给愿意去中国的人吧。”
吉川征严肃道：“这次的西兰花订单对太行很重要，股东们需要业绩。”
“我说了会尽全力，但近期我都不会去中国，如果你要粉饰报表，那就请自己去好了！”
“采购不力最终责任也在你，我是好心提醒你！”
“提醒我去被抓吗？”
“都说了不在一个地方。”
“有什么区别？”
“我会向社长汇报的。”
“随你！”
两人争吵了一阵没有结果，齐藤叶愤怒的拍了桌子，吉川征这才走了。
齐藤叶坐了下来，看着从沪市发来的传真，也不由心烦。
但该做的事还得做，他想了想，刷刷刷的一写，次日，一份再度高出许多的收购价格被他报给了繁荣菜场。
…
房少华把各个企业对西兰花的报价汇总在一页，递给了敖德海。
敖德海只是瞄了眼就放下了。
“还是太行报价最高，还高出其他人一大截，你先前说太行有问题我还不信，现在看来真有大问题。”
房少华沉吟道：“不只是报价有问题，像青果会社，社长已经亲自出发过来了，太行居然一点过来的想法都没有，怎么看都不对劲。”
“嗯，你分析的对。”
敖德海对市场再不敏锐，此刻也感觉到了不对劲。
他此前看到上一份报价时，就想与太行签单，毕竟价格明显更高，去年的西兰花也是卖给了太行。
但房少华阻止了他。
拖了一段时间后，现在果然发现了端倪。
房少华又说：“陈老板上次来提醒过我，让我小心与太行的合作，估计他也察觉到了不对劲。”
“哦？老板也知道？”
“嗯，没有他提醒，估计我也不会怀疑太行有问题。”
敖德海很惊讶，老板一两个月才来一次繁荣，他对客户情况竟然这么了解？
菜场很多老职工都和花城保持着联系，老板了解菜场情况是应该的。
但市场嗅觉太敏锐了。
这也是他最欠缺的，两年前他还跟着老板去了市场卖菜，卖菜技巧先不提了，首先人就放不开，他适应不了市场的环境。
敖德海很清楚自身的短板，所以当有人问他有单干的想法没，他想都没想就说没有。
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