与王鑫的首次照面,陈秀感觉一般,并不算友好。
然后,这种感觉,在两人坐下之后,立刻就得到了放大验证。
“春节前夕,陈总连同?总和哪些明星一起玩的直播宣传,实在令人大开眼界啊!”
“呵呵,都是些小把戏,不过宣传效果还行。”
“美团要是有直播功能,我也愿意出镜为公司做宣传。”
“哦。”
陈秀不置可否的看着王鑫,感觉他的话中带着挑衅。
被这样盯着看了两秒,王鑫也意识到了自己表现的态度有欠妥当,当即轻笑了两声,缓解气氛。
“斗音发展的这么好,B轮融资,各大资本方都在翘首以盼,陈总找我难道是为了拉投资?”
“B轮融资基本已经确定了,王总如果有兴趣的话,我们将来可以再找机会合作。”
“斗音需要将来再找机会合作,那这次相约又是所为何事呢?”
王鑫装作疑惑去看陈秀,然后不等他回答,就自言自语:“上个月,摩拜单车刚结束了D轮融资,陈总作为大股东应该收益颇丰吧?”
陈秀正了正脸色,眉头微蹙的对着王鑫打量了起来。
也就是这个动作,让王鑫脸上的笑容终于变得发自内心了起来。
“哈哈!陈总,看来我没猜错,你找我确实是为了摩拜单车。”
“你怎么猜到的?”
王鑫颔首低眉的看了陈秀一眼,得意道:“根据你联系我的时间向前推,与你有关的事情,除了尚未开始的斗音B轮融资,就只剩下摩拜单车的D轮融资了。”
“虽然可能性不大,但我刚才还是问了一下斗音的事,你已经否认了。剩下的摩拜单车,我猜陈总你应该是想提前把股份兑现了。”
“这个操作,你之前在嘀嘀D轮融资结束的时候,就玩过一次,再玩一次,也没什么好奇怪的。我只是好奇,为什么你会找上美团?”
王鑫的侃侃而谈,让陈秀看向他的眼神里多了一丝新奇。
以往面对王首富、pony?、??这些商业大佬,陈秀往往是语出惊人的那个,今天情况却发生了逆转,他变成被“震惊”的了。
看着明明很得意却还在装矜持的王鑫,陈秀心想:原来看别人装杯是这种感觉。
王首富他们也是用这种心态看我的吗?不不不,我的装杯姿势比王鑫高多了。
在心里否定完王鑫的装杯姿势,陈秀道:“王总,你跟我说了这么多,不如我也来说上两句怎么样?”
“当然可以。”
王鑫点了点头,面露好奇地去看陈秀,想听听他有什么高谈阔论。
陈秀沉吟片刻,道:“去年9月,美团获得了第三方支付牌照。但是,移动支付的场景已经被支付宝和微信占据了,美团想要有所作为,就得不断地完成生活服务内容。”
“共享单车作为上班族使用最多的交通工具,你必然将它规划到了美团的版图中。目前摩拜的市场份额最高,我是摩拜单车除创始人之外的最大股东,还需要别的说明吗?”
王鑫怔了一下,对于陈秀能够看到美团未来的发展图景,感到有些意外。
不过,这种失控感,只在他的脸上停留了一小会儿。
带着几分审视去看陈秀,王鑫道:“陈总,根据你刚才说的内容,我能不能把它定义为一个回答?内容是:你打算把手中的摩拜股份卖给美团?”
“我确实是这个打算。”
“根据摩拜现在的估值来算,你手中的股份大概相当于多少钱?”
“2.6亿美刀左右。”
王鑫蹙着眉头,眼中闪过明显的计算之色。
过了半晌,他长出了口气,摇头道:“美团目前无法支付这笔费用,不过我们今年还有一次融资计划,如果你不介意的话,我们可以到时候再谈。”
王鑫没有去假装否认,而是直接给出了结果。
对此,陈秀并不感到意外,他所求的也并非资金。
“王总,按照摩拜单车目前的发展趋势,今年可能还会有一次融资,那个时候,价格可就不同了。”
“共享单车的体量有限,就算再开展一轮融资,上升空间还是有限的。”
“或许我们可以换一种方式合作呢?”
“你是说,股权置换?”
陈秀点了点头,目的表达的也很直接。
见状,王鑫想都没想,就出言回绝了。
“不好意思,这个合作方式,我不能接受。”
“嗯,美团将来确定是要加入共享单车服务的吗?”
“对。”
“你们难道想自己创立一个共享单车的品牌下市场?”
“按照目前共享单车的竞争情况来看,收购一家留存到最后的品牌,绝对要比自己创立一个划算,在这点上,我跟你的想法是相同的。”
陈秀怔愣的看着王鑫,有些不知所言了。
他之所以提出股权置换,就是因为前世美团收购摩拜用了35%的股份加65%现金的方式支付。
说明这个路子是可以的,需要谈的只是比例问题。
就算美团今年还有一次融资,但摩拜也会再融资,双方抵扣下来,还是现在收购股份更划算。
但是,这样的合作方式,王鑫却不愿意。
陈秀心想:难道他也是穿越的,知道未来摩拜会扑街,估值打折,所以明白此时不能下手?
被盯着看了半天,王鑫有点尴尬道:“陈总,你提出的方案其实没有什么问题,如果美团想要收购共享单车品牌,摩拜也确实是首选,但我今天不能接受股份置换的方式。”
“你是担心股东不同意?”
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