"20%?"
第二次见到陈秀,胡伟对他提出的要求,表示了惊讶且无法接受。
盯着自己坐在对面,梳着哑光侧背头,面容清秀,一袭黑色风衣包裹着衬衫,面容平静从容的陈秀。
胡伟炜尬笑一声,道:“陈总,你这一开口,就要走了我五分之一的原始股,会不会太多了?”
“这是我经过慎重思考后的决定。”陈秀淡淡道。
看着笑容僵住的胡伟炜,他只是不急不慢的叫来服务员,给彼此点了杯咖啡,并未着急进入谈判拉锯环节。
“胡总,你喝点什么?”
“冰美式。”
“两杯冰美式,谢谢。”
对着服务员点了点头,目送她离去,陈秀又去看向表情已经恢复正常的胡伟炜。
“胡总,你认可权利与义务的关系吗?”
“什么意思?”
“我觉得,权利和义务是相对应的,如果只享受了权利,不去履行义务,则权利势必难以保留,反之,也不会持久。”
看着表情开始茫然的胡伟炜,陈秀干脆把话给摊开了。
“我向你索要更多的原始股,自然也会付出相应的义务,这才是个公平交易。”
“请恕我冒昧一问,陈总,你除了投资方的角色,还能够在摩拜单车上起到什么作用呢?”
胡伟炜眉头微蹙的看着陈秀,她这句话的语气已经有些生硬了。
但是,涉及到己身利益相关的时候,语气似乎也没有柔软的必要。
听到她的问题,陈秀从自己携带的公文包里取出了几份文件。
不过,没等他开始输出,刚才离开的服务员,就端着两杯美式走了过来。
等对方将咖啡放下,陈秀喝了一口,才去打开第一份文件。
“三天前,你给的那份文件对公司的评估有所失真,我让人去京城摩拜科技实地考察了一下,这是他给出估值分析,你可以看一下。”
胡伟炜接过文件的时候,脸上多少有些尴尬与羞赧。
人在江湖,身份是自己给的,公司也是这样。
她为了把摩拜科技塑造的高大上一点,对于一些东西的评估确实有夸张的成分。
现在被当场抓包,那就相当于是一直戴在脸上的面具被人掀了,有所失态,也是人之常情。
看完陈秀递来的报告分析,胡伟炜不得不承认,他这三天确实做了不少工作。
“陈总,按照你这份报告,我公司的估值要低上不少。”
“实事求是而已,投资是真金白银的往外给,我又岂能不去做点调查?”
陈秀放下咖啡,脸上表情还是一如既往的放松。
“如果按照你设定的估值设定,天使轮300万美刀,我只能拿到10%的原始股。我给出的报价是500万美刀,20%,差距还是不少的。”
“如果我接受250万美刀,10%的方案呢?”
跟许多创业者一样,胡伟也不希望出让太多股份。
不过,陈秀既然提出了这个方案,自然准备了相对应的说法。
“胡总,你这个创业项目,目前京城已经有了类似的方案正在落地。我给你提供更多的资金,除了为自己所求更多股份以外,也是希望你能更快发展起来。”
“类似的方案?怎么可能?”
胡伟炜眉头紧蹙,完全不认为自己的天才创意会跟别人撞车。
陈秀不语,只是默默掏出了第二份文件。
“他叫戴,京大前任学生会主席,今年6月份发布了一篇呼吁京大师生贡献出自己单车的活动。同样是基于共享经济,他创立的公司叫做ofo,目前已经有了1000辆单车投放在京城大学圈,日均订单,正在飞速增长。”
看着文件里提供的信息,照片,胡伟炜不可置信的瞪大了眼睛,面露焦虑的抬头去看向陈秀。
“他怎么会跟我想到一起去啊?”
“你能想到,别人为什么想不到?当初我创立嘀嘀没多久,快滴不就出来了么?还有什么大黄蜂打车、礼帽打车...啧,国内不缺聪明人,缺的是能把事情落地的人!”
打压了胡伟炜一下,陈秀取来第三份文件,也是最后一份,将其放到了自己和胡伟炜之间的桌面上。
“说完了诉求,还有市场情况,现在来说说,我能为摩拜做点什么吧!”
“额,请继续。
胡伟炜抬了下手,然后端起一直没动过的冰美式,试图让自己冷静下来。
陈秀没去看她,直接打开文件,抬头的标题是“摩拜科技的战略发展规划”。
胡伟炜撇了下嘴,但一想到,陈秀在嘀嘀和斗音都是单人战略规划师的角色,也就释然了。
“首先,20%的融资款,能够让摩拜单车更快进入市场,抢占份额!互联网赛道,慢一步,就需要无尽的资源去追赶,这点在过去已经得到多次证实了。同意吗?”
“同意。”
“好,假设我们的合作达成,完成融资后,我希望你能在今年结束前,将摩拜单车投放到市场,以沪上首座城市。ofo已经在京城扎根了,没必要去跟它内耗,先抓紧时间抢占其他市场的份额。”
“我明白。”
胡伟炜点了点头,脑子已经冷静下来的她,开始意识到陈秀说的东西都是货真价实的干货,态度也变得端正了许多。
感受到这种积极态度,陈秀看了她一眼,才去将文件进行翻页。
“单车投入到市场后,尽快把流水和单量做起来,1月份结束前,你需要把摩拜的财报和16年的发展规划做出来,到时候,我带你去找企鹅谈
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