全场集体鼓掌。
不管是厂商还是学生，通通都鼓掌支持他的说法。
“有个词汇叫‘穷学生’，我做过穷学生，太知道学生什么情况了。除了部分家庭富裕的，其他学生在不必要的开支上，花钱的时候都会仔细斟酌：这玩意儿究竟值不值得我付费，值不值得我啃半个月的馒头……”
“所以手机上网市场，想要在学生群体当中铺开，还需要让网站的付费内容，值得让学生用户咬牙掏钱……要么给他们提供物质需求，要么给他们提供精神需求……”
“今年校内网的毕业季活动就搞得极好。学生在毕业那会儿掏一笔钱，虽然购买的是虚拟服务，但对他们而言一辈子都有价值……”
“校内网会继续深耕校园市场，并且提供更多的手机上网内容……谢谢大家！”
掌声之中，陈贵良下台。
演讲人数太多，有时间限制的。
下午还有五个分论坛，参与者分别是：硬件商、风投、手机社区、手机商务、手机门户。
陈贵良参加的，自然是手机社区圆桌会议。
会议结束，陈贵良跑去找手机硬件商代表交流。都是简单交流，互留电话号码，以后有事儿再深入交流。
接着，陈贵良给《手机圈》总编蒲元冰打电话，请这位到北大附近的餐厅吃饭。
蒲元冰稍微有些惊讶，搞不懂陈贵良请他干啥，但还是欣然答应赴约。
然后，他就坐在陈贵良的自行车后座，一直到北大东门外才换乘轿车。
“你一个上市公司老板，还骑自行车？”蒲元冰好奇道。
陈贵良解释说：“北大以前管理不严，轿车和自行车都在校内乱停乱放。开车进来，往往找不到停车的地方，而且还会被学生们咒骂。明年不是要奥运了吗？北大也开始管理乱停车问题，校内停车位有限，转一圈都找不到一个。有那功夫，我骑自行车早搞定了。”
蒲元冰笑道：“也对。”
两人一路闲聊，很快坐着轿车来到餐厅。
陈贵良订了一个包间，在等上菜的时候瞎几把侃大山。
最后还是蒲元冰忍不住：“陈总今天有事吧？”
陈贵良也不再饶了：“如果我想造手机，手机牌照怎么运作下来？”
“你想造手机？”蒲元冰惊讶道。
陈贵良说：“有那个想法。但还没决定，所以找蒲总编问问路。”
蒲元冰连忙劝阻：“千万别进来踩坑，国产手机已经死了一大半，还没死的也都要死不活了。”
陈贵良假装小白，好奇问道：“国产手机市场不是很繁荣吗？”
蒲元冰摇头笑道：“繁荣什么啊？造手机的技术门槛越来越低，随便在华强北拉几个人就能造。政府颁发的牌照又有限，许多能造手机的却拿不到牌照，所以市面上就出现大量无牌黑手机。这造成什么后果？”
“什么后果？”陈贵良捧哏道。
蒲元冰说：“中高端手机市场，消费者只认国外大品牌。毕竟花了那么多钱，总得买质量过硬的。而低端手机市场，也有很多国外大品牌的老款机。又有无数更便宜的黑手机。所以，国产品牌手机卖给谁？”
陈贵良说：“就是找不到生态位呗，高中低端品牌，都没有国产正品机的生存空间。”
蒲元冰说道：“就是这么个情况。千万别进来蹚浑水，来一个死一个。”
陈贵良继续问：“但我如果真想进来，该怎么运作手机牌照？”
蒲元冰道：“这谁说得准？都是国家一批一批发放。有可能明天就发新牌照，有可能五年之后才发。你直接收购一家快破产、有牌照的手机厂商就行。”
“以蒲总编对行业的了解，现在收购哪家最合适？”陈贵良掏出香烟递过去。
蒲元冰点燃华子开始思考：“波导、夏新这些，虽然一直亏损，但他们不会卖的。他们还不死心，还要继续搏一搏。小品牌很多，但缺乏销售渠道，你买来还要重新做渠道……”
他自言自语说了半天，猛地喊出一个品牌：“首信手机！”
陈贵良一脸懵逼，他就没听说过这个牌子。
蒲元冰详细说道：“首信是京城市属国企，京城电控持股接近70%，诺基亚持股好像在20%以下。普天信产（央企）持股大概10%。剩下的股份，由京城国资经营公司持有。这个手机品牌，有工厂，有渠道，有技术，一切都是现成的。”
“他们肯卖？”陈贵良问道。
蒲元冰说：“由于持续亏损，诺基亚正在闹着撤股。但他们还想搏一搏，又在研发高端手机，还跟奥运会有合作。但我估计够呛，消费者谁买国产高端机啊？奥运的名气再大，也不可能让消费者掏几千块钱买首信手机。换成你会买吗？”
陈贵良摇头：“我连首信手机这牌子都没听过，怎么可能会掏几千块钱去买？”
蒲元冰叹息道：“唉，所以首信手机肯定完蛋啊，也不知道公司高层是怎么想的。他们的低端机其实质量很不错，但被国外品牌大降价、国内黑手机围堵给打懵了。”
“这家公司跟电信还合伙搞了子公司，专门为电信做系统集成。还给电信做CDMA固定无线定制机，就是农村经常用的那种……”
陈贵良笑道：“可能我农村老家安装的无线座机，就是首信生产的。还挺有缘分。”
蒲元冰连连摇头：“这种专供农村市场的无线座机，去年还卖得挺不错，今年就已经不行了。农民又不是傻子，移动基站铺过去，手机价格又猛降。用同样的钱就能买手机，谁还买电信的座机啊？”
“所以，首信的业务全面失败？”陈贵良说。
蒲元冰
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