“陈总，这位是中华网龙的副总刘欲敏先生。刘总也是宝岛智冠科技，这次派来参展的代表。”
站在陈贵良面前的，是个三十多岁的男人。
穿着西装，没系领带。
“刘先生，你好。”陈贵良热情握手。
刘欲敏笑道：“陈老板年轻有为啊，久仰大名。”
陈贵良说：“我对刘先生才是久仰大名。大陆这边很多男孩子，都是玩着《吞食天地》长大的。”
提起自己的得意之作，刘欲敏受用而又谦虚道：“那款游戏不算什么，是我在大学宿舍里做的，现在早就已经过时了。”
“哪里哪里，经典永不过时。”陈贵良吹捧道。
刘欲敏被捧得更加开心：“《吞食天地》也是三国题材，我个人非常喜欢三国。这次来魔都参加展会我本来只打算随便看看，没想到发现了贵公司的《三国杀》。”
陈贵良问道：“是智冠想代理，还是中华网龙代理？”
刘欲敏说：“由中华网龙出面，拿下《三国杀》的港台代理权。在台运营时，肯定会借助智冠的很多资源。”
“刘先生打算怎么合作？”陈贵良问。
刘欲敏道：“三国杀在港台的网游和实体卡牌，由中华网龙一起拿下。授权费总计25万美元，网游给游戏科学分成20%，实体卡牌给游科分成5%。”
“太少了吧？”陈贵良说。
刘欲敏解释道：“毕竟《三国杀》是卡牌游戏，现在港台市场是MMORPG的天下。”
陈贵良摇头：“不能这么算。港台MMORPG网游市场，现在《天堂2》一家独大，你们代理同类游戏反而容易失败。《三国杀》正好能开辟新赛道，绕开《天堂2》吸引玩家。而且，港台那边的外挂，比大陆地区还泛滥，很多游戏都是被外挂弄死的。《三国杀》的游戏机制，天生就能省去很多外挂麻烦。”
陈贵良说的全是大实话。
他如果搞出一款主流类型网游，反而还不容易卖去港台，《三国杀》正好填补港台市场空白。
刘欲敏也是意识到这一点，才着急跟游戏科学接触，甚至已经跟智冠和中华网龙打电话沟通过了。
如果不抢先下手三天活动时间结束，极有可能被其他代理商拿下。
大宇和天宇这次也来了，都是刘欲敏的竞争者。
刘欲敏问道：“陈老板打算怎么合作？”
陈贵良说：“三国杀网游和实体卡牌，港台两地授权费总计80万美元。网游我要30%的分成，实体卡牌我要15%的分成。”
“不可能。”
刘欲敏连连摇头：“宝岛厂商代理大陆网游，授权费从来没有超过30万美元，分成从来没有超过25%。实体卡牌分成从来没有超过12%。”
“刘先生，我提醒你一下。你要的是港台两地的网游加实体卡牌，而不是宝岛地区的纯网游代理，我总共收你80万美元授权费已经很便宜了。”陈贵良道。
网游代理费，由授权费（预付金）和分成两部分组成。
授权费在签合同时就要给一部分，并在游戏上线之前全部结清。即新闻当中常见的，某公司斥资多少万美元，拿下某某游戏的代理权。
分成一般是按季度持续支付。有时还会要求保底，即便这款游戏扑街赔本，每月也要给开发商支付保底费。
海外代理实体卡牌，同样是“授权费+分成”模式。
陈贵良只负责收钱以及向港台代理商提供原画。剩下的操作，比如改为繁体字、印刷、销售等等，完全由代理商那边负责。
这种情况，实体卡牌分成很低。不出名的卡牌游戏，甚至只能拿到5%—8%的分成。
刘欲敏没有胡乱叫价，而是觉得《三国杀》没名气，给出了最低的港台市场价。
“授权费30万美元，网游分成25%，实体卡牌分成8%。”刘欲敏把价钱稍微提高一些。
陈贵良说：“不如我们彼此再考虑一下。改天再谈？”
“可以。”刘欲敏觉得自己够有诚意了，其他港台代理商，不会比自己出得更多。
他刚刚离开，申有彬就进来。
寒暄一番，申有彬给出报价：三国杀网游和实体卡牌，在韩国的授权费30万美元，网游分成20%，实体卡牌分成5%。
陈贵良看向负责翻译的梁彬：“你确定自己没翻译错？”
“确定，韩国人说的就是这么多。”梁彬说道。
陈贵良摇头：“太低了。”
申有彬说：“愿意代理中国游戏的公司，在韩国只有两家。一家是我们，另一家是代理《刀剑OL》的Grigon Entertainment。很遗憾，GE公司经营不善，已经快要倒闭了。目前只剩我们愿意且有实力代理《三国杀》。”
好嘛，独门生意，有恃无恐。
这玩意儿不好谈，人家没有竞争者。
陈贵良跟申有彬扯了半天，只把授权费增加5万美元，网游分成死活不松口，实体卡牌分成提高3%。
但是，陈贵良只愿签两年合同，续约时他肯定要提高分成。
申有彬一口答应，如果三国杀在韩国成功了，他等于为公司立下一件大功，续约无非再多给点钱而已。如果三国杀在韩国运营失败，那就啥都别说。
双方当即草拟意向书，并把活动主办方请来，搞一个非常简单的签字仪式。
真正的合同，过几天再签，需要双方法务仔细斟酌。
意向书大致内容为：Frentic Software公司，代理运营游戏科学的《三国杀OL》和实体卡牌。仅限韩国地区，为期两年。授权
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