大国军垦

方网站。
    林晚晚找人设计的，简约、干净，首页是一张大图：天山脚下的牧场，羊群在草地上吃草，远处是雪山，近处是毡房。图片上方是一行字：
    “来自天山脚下的礼物。”
    网页有英文版、法文版、德文版，还有中文版。
    产品线从最初的围巾，扩展到了披肩、帽子、手套，还有几款限量版的手工地毯。
    每一件产品都有详细的介绍——羊毛来自哪个牧场，染料来自哪座山，织这条围巾的牧民叫什么名字，她织了多少年。
    林晚晚说，这叫“故事营销”。欧洲人不只是在买一条围巾，他们是在买一个故事。天山的故事，牧民的故事，丝绸之路的故事。
    杨成龙觉得她说得对。
    网站的流量不大，但转化率很高。每个访问者平均停留时间超过三分钟，下单率接近百分之五。这在电商行业里，是很不错的数字。
    德国电商平台的那个买手发来邮件，说“天马”的产品是他们平台上好评率最高的围巾品牌之一。
    意大利的买手店又下了第三批订单，这次是两百条。
    法国的那个时尚博主终于推出了联名款——一条灰白相间的格纹围巾，限量五百条，在她的社交媒体上推广。
    五百条，两个小时，售罄。
    杨成龙看到这个消息的时候，正在图书馆写会计学作业。
    他盯着屏幕看了整整十秒钟，然后站起来，冲出图书馆，给林晚晚打电话。
    “晚晚！五百条！两个小时！卖完了！”
    林晚晚在电话那头尖叫了一声。然后两个人在电话里笑了很久，笑得眼泪都出来了。
    笑完之后，林晚晚说：“杨成龙，我们得扩大产能了。”
    杨成龙冷静下来。“对。红山牧场三百多户牧民，一家一个月织两三条，一个月也就一千条左右。现在订单量上来了，供不上。”
    “你爸那边怎么说？”
    “我明天给他打电话。”
    挂了电话，杨成龙坐在图书馆门口的台阶上，看着伦敦的春天。
    天很蓝，树很绿，草坪上有几个学生在踢球。阳光照在他身上，暖洋洋的。
    他掏出手机，给杨威打了个电话。
    “爸，法国那边的联名款，五百条两个小时就卖完了。”
    杨威在电话那头沉默了很久。
    “五百条？”他的声音有些飘。
    “对。两个小时。”
    电话那头又沉默了。然后杨威说：“儿子，你知道红山牧场的牧民，一年能织多少条吗？”
    “多少？”
    “一个熟练的织工，一个月最多织四条。一年也就五十条。红山牧场能织围巾的女人，大概有一百多个。一年撑死了五六千条。”
    杨成龙算了算。“那不够。光法国这一个联名款，一年就要几千条。再加上意大利和德国的订单，至少要翻倍。”
    “所以呢？”
    “所以，不能只靠手工了。”杨成龙说，“我不是说要机器织。机器织的，跟手工织的，不是一回事。欧洲人买的就是‘手工’两个字。”
    “但是，我们可以把流程优化一下。羊毛的处理、染色的环节、图案的设计，这些可以标准化。”
    牧民只做最后的编织，其他的环节集中处理。这样能提高效率，又不丢手工的特色。”
    杨威在电话那头想了很久。
    “你这个思路，跟你叶爷爷想的一样。”
    “叶爷爷？”
    “他上次来军垦城，跟我说了类似的话。他说，助农不是给钱，是帮他们把事做顺。流程顺了，效率高了，收入自然就上去了。”
    杨成龙愣了一下。他没想到，自己想的这些，叶雨泽早就想过了。
    “爸，那我——”
    “你把你那个方案写出来，发给我。”杨威说，“我找林小雨商量一下。她管品控，最清楚这些环节。”
    “行。”
    挂了电话，杨成龙回到宿舍，打开电脑，开始写方案。
    他写了三天。写了改，改了写。中间叶归根来看过他一次，给他提了几个建议。
    杨成龙按照他的建议改了第二稿，又请萨克斯教授帮忙看了看。萨克斯教授在非洲干过二十年，对农业供应链的事门儿清，看完之后点了点头，说：
    “思路对了。但你要记住，效率不是唯一的目标。牧民的利益要放在第一位。任何改变，都要先跟他们商量。”
    杨成龙把这句话记在了心里。
    五月初，他把方案发给了杨威。
    方案的核心是一个“合作社+家庭工坊”的模式。具体来说：
    一、由平台统一采购羊毛，统一进行清洗、梳理、染色等预处理。这些环节技术含量高，集中处理能保证质量稳定，降低成本。
    二、预处理后的羊毛分发给牧民的织工，由她们在家中进行手工编织。编织是核心环节，必须保留手工的特色。
    三、平台统一回收成品，进行质检、包装、品牌化处理，通过“天马”的渠道销售。
    四、利润分配上，织工拿大头——每条围巾的销售利润，60%归织工，20%归平台作为运营成本，20%投入“天马”品牌的发展基金。
    杨威看完方案，打了一个电话过来。
    “儿子，这个方案，你想了多久？”
    “差不多一个月。”
    杨威在电话那头沉默了一会儿。
    “你比你爸强。”他说，“爸只会干，不会想。你又能干又能想，以后肯定比爸有出息。”
    “爸——”
    “我不是客气。”杨威说，“我说的是实话。你在外面学了东西，回来帮爸