为国内没有出口先进武器装备的经验,对国际客户认知不足而造成。
“要不先把那边的交付往后延一些?”
张鸣秋提议。
在他看来,泰国方面需求并不是那么迫切,先行交付部分,后面的慢慢交付,反正他们的价格低,应该是可以接受的。
“虽然武器装备在国际上跟寻常国际贸易不同,随时都可能因为各种因素而暂停。可我们不能这么干......国内武器出口规模在国际军火市场上太小了,如果连口碑都没有,以后如何跟欧美以及苏联这些占据了国际军火贸易绝
大部分市场的竞争?”
谢威并不同意。
在他看来,虽然伊拉克方面给的价格更高,并不能因为给的价格高,就延缓对先行购买的客户交付。
“巴基斯坦也要技术,是不是按照这个来?”
许明生看了张鸣秋一眼,问谢威。
“估计不行,巴基斯坦可没对方这么有钱,甚至谈判都要持续好长时间……………”
谢威摇头叹息。
客户跟客户,就怕对比啊。
要不是知道两伊战争后,傻大木因为欠的外债太多,加上野心膨胀,直接入侵科威特后导致海湾战争爆发,被傻大木自认为的世界第三军事强国,在美军的狂轰滥炸下几乎没有战斗力,很短时间就被打残,然后长达十多年的
制裁,让伊拉克军方根本就没有什么购买力。
卖给伊拉克武器装备,也就未来十年。
如此客户,没法如同巴基斯坦这样长期购买,谢威能不闹心?
整个中东,有能力大规模购买的,要么是没法光明正大地卖,比如一直跟西方不对付的霍美妮;要么就是短期内国内武器性能没法满足客户要求,比如沙特这一大哥。
“既然如此,你为什么不直接要求他们多给钱?”
许明生不解地问谢威。
多要几百万,对方应该会给的吧。
“这不一样,提供产品再加钱,跟直接要钱是两码事。按照现在的来,合同总价超过2000万美元,他们得到的5000具火箭筒成本就被拉高了很多......要是他们想着通过卖产品来拉低成本,怎么跟我们竞争?”
众人听到这话,内心狂震不已。
没想到年轻的谢威谋划的如此深远。
他们哪里知道,一开始谢威根本就没想到这方面,只是随便找的一个借口。
之所以要提供这么大规模的火箭筒给对方,是为了十年后的海湾战争准备的???????苏联人的T-72都被打爆了,美国人的M60坦克还敢上战场么?
至于M1系列的,只要后面有机会,谢绝对不会有任何犹豫会卖给对方。
只有打最先进的,才能让自己的武器装备拥有更大的市场!
可这没法告诉任何人。
“那怎么交付?”
“先跟江北机械厂那边联系,让他们坐飞机过来......到时候商量一下,这两天伊拉克人不会先离开………………”
谢威想了想,一年时间内完成这么大规模的火箭筒交付,难度太大了。
现在疯狂增加产能,后续没了生产订单,产能就闲置下来了。
要是放在几十年后各种配套都完成,机械加工厂利润只靠着加工的铁屑的年代,5000具火箭筒,怕是三个月都要不了。
“谢威,每次有客户,直接都带到学校,是不是有些不合适?”
商务部安排的负责人倒是没有别的意思。
学校是培养人才的地方。
现在被谢威搞得如同军火公司一样。
“是啊,每次有订单,都是到学校谈,然后参观学校………………这对学校的发展倒是有很大好处,可国际上......”
许明生也一脸担忧。
有如此担忧的不只是他们两人,还有其他部门的领导。
甚至很多单位的领导认为哈工大这是为了向上级要更多经费的举措。
“我也不想,也很无奈,可如果不把谈判掌握在学校手里,我们搞的业务赚的钱,还能归我们支配吗?”
谢威耸耸肩,摊开双手,一脸无奈。
几人顿时不吭声了。
谢威的话是事实,可太难听了。
骂人骂得太脏。
“那啥,谢威啊,明天陪同他们参观,能参观哪些项目?”
见气氛尴尬,张鸣秋急忙转移了话题。
学校众人在讨论,阿卜杜拉一行人在酒店同样没有休息。
他把手下众人召集到自己套房的会客厅里,给众人布置任务。
“......不要以为对方口头上同意,就认为我们此行目的达到了,必须把合同签了,甚至把技术拿到手,火箭筒拿到手……………”
阿卜杜拉作为少将,很清楚国际军火贸易并不是达成了口头协议就能没了变数。
签了合同,都可能出现不履行的状况。
“将军,咱们花费高昂价格购买对方的技术,自己能制造,为什么还要同意采购那么多火箭筒?”
费萨满中校再也按耐不住心中的疑问。
买了技术,自己生产不是成本更低?
不只是费萨满,连伊扎克跟代表团其他成员,也是有着这样的疑问。
“你觉得我们多长时间能成功制造出来?制造的速度有多快?陛下正在准备扩充部队,难道只给部队装备上步枪就能打仗了?还是你们觉得,咱们所有部队都能像共和国卫队那样装备最先进的武器装备?新扩建的部队,以及
那些没有先进武器的部队,用什么提升战斗力?”
阿卜杜拉脸色严肃
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