1978，我考上了哈工大

前谢威说的客户，新来的。
    秦柏林的反应顿时让魏国幍兴奋起来：这说明红光厂的产品在国际市场上还是有着非常大潜力的。
    “那为什么生产同样产品的单位，非得搞不同的展台？”
    柴宏和的问题，直指核心。
    总不能告诉他们，蓉城工业局下属单位不合，内部斗争厉害吧？
    “柴部长，几家单位参展，我们也是有考虑的虽然采用同样的工艺跟生产技术、原材料，不同的生产厂家，质量等都有细微的差距咱们现在既然开始搞市场化，那就需要竞争大家成本相同，出口价格也是统一，只是为了在交货期等方面给客户更多的选择。”
    魏国幍的回答，让德盛贸易公司的人不知道如何回答。
    统一价格，是市场化？在跟红光厂的人接触前，他们也询问过其他单，价格确实统一。
    至于能不能把价格谈下来，那就是他们需要考虑的。“魏局，既然你们说这些价格是统一的，可红光厂的价格，比其他厂要便宜大约10%左右”
    柴宏和没打算就此放过魏国幍。
    “柴部长，其他单位都是从红光厂拿到的技术作为技术开发单位，在提供生产技术、工艺给兄弟单位之前，他们就已经向市场大规模供应产品。研发成本已经降低，生产工艺更加成熟，质量也更稳另外，我想更吸引你们的是电饭煲，这种方便以米饭为主食的区域人们，把大家从煮饭中解放出来的便捷产品，更有新引力”
    魏国幍在整个交易会逛过。
    红光厂目前只有一家竞争者：三角牌电饭煲。
    经过打听，这家厂是广交会的常客，却因为技术跟生产规模等原因，并没有多少客户。
    红光厂是新进入电饭煲领域的，技术却比三角牌电饭煲先进了不少，尤其是内胆的涂层材料！“行，魏副局长，麻烦您了，我们回去商量一下。”
    黄智杰并没有当场给出订单。
    广交会的时间很长，有时候多等等，价格就压下来了。
    规模稍微大一些，哪怕只是1%的价格变化，也是数十上百万的钱。
    “秦柏林，这真不是跟你们签合同的单位？”
    在德盛的人走后，魏国幍问王。
    秦柏林苦着脸摇头，“哈工大那边的消息，跟我们签合同是盛华国际贸易公司，每种产品都是一万的数量，价格也都是谈好的。”
    到了此时，秦柏林已经没有任何必要欺骗对方。
    “这样啊！”
    魏国幍一脸意外。
    锑锅、高压锅、电饭煲，都不是广交会的热门产品，加上之前巴蜀省的出口规模都不大，蓉城工业得到的展位本来就非常偏僻，根本就没有多少人来。
    红光厂有订单，在广交会走过场的原因魏国幍也知道。
    他以为对方是跟红光厂签了合同的，说那些话，只是表达对工业局放任下属单位随便仿制红光厂的产品不满呢。
    “对，一开始我们也以为是来签合同的。可对方要把价格压低20%，刚好您来。”
    秦柏林解释着。
    对于出口的事情，他同样是两眼一抹黑。
    来这，就是应付差事的。
    “降价20%，有点多了，如果对方订购的数量多，能换来更多外汇，还是可以考虑降价的。”
    魏国幍看向一群人消失的方向，开口说到。
    没有什么比赚外汇更重要。
    降价20%，红光厂的利润依然不低。
    “可其他厂”
    秦柏林一脸担忧。
    一旦红光厂降价争取订单，其他厂能不心动？
    “他们本就不应该来。这展台摆得宽敞，根本就没有什么差异化！你们作为先开发出这些产品的单位，技术经验更丰富，质量更稳定。这样，晚上我召集大家开个会，让他们把展台撤了。不过，到时候出口订单，你们可得分他们部分”
    作为工业局副局长，魏国幍很清楚，要是按照目前的价格战继续在外贸市场上搞，蓉城工业局下属单位在日用品生产上，也会白瞎。
    价格战，绝对不是好事。
    “他们能同意？”
    “不能同意的，直接就换人！好歹，我也是工业局副局长。”
    秦柏林的质疑，刺激到魏国幍了。
    他不等秦柏林继续开口，直接转身走了。
    黄智杰一行人并没有在会场多逛，出了会场后就回到了酒店。
    在酒店里，一脸急切的吴涛跟王征两人看着黄智杰等人，“怎么样？”
    “目前尚未谈妥，他们不同意降价。”
    黄智杰默默地叹了一口气。
    对于眼前两个比他年轻的老板，他内心是不服气的。
    可没办法，人家给得多啊！18万港币的年薪，外加公司盈利的3%分红，如果公司年盈利超过千万港币，提成直接上升到5%；年利润超过亿，将会有7个点的分红！仅仅是18万港币的年薪，在79年的香江，也算是高薪了。
    而那种阶梯式分红，更是吸引人。
    香江尚未回归，确实大陆商品出口贸易的桥头堡。
    以前他就听说过，从大陆进口产品卖到国际上，利润非常高。
    可赚钱的瓷器、茶叶以及原材料等，根本就不是普通人能染指的，能代理这些产品的，大多数都是跟大陆合作了几十年。
    作为香江大学毕业的高材生，黄智杰在香江，原本收入也不算太高，每年也不过6万港币。
    新成立的德胜贸易，直接给他开出了18万港币的保底年薪，而在盈利后的提成，更是让他心动。
    利润过亿他不想。
    仅仅是过千万，还是容易的。