第99章 改革开放前夜，谢威比资本家还资本家（第3/4页）
了。
“我写信给厂里，让往花都送货的车带几个给您。”
谢威笑着说道。
这都是小事儿。
一个高压锅成本也就十来块钱，市场售价可是68块！“谢威同志，不用这么客气。之前红光厂也没有在花都开展业务，你是如何知道花都化工厂的？”
侯国勇很好奇谢威为什么会主动给花都油脂化工厂写信。
全国那么多油脂化工厂。
谢威更熟悉的不应该是蓉城那边的？谢威清楚理由不充分，合作谈判会很艰难。
“厂里在往花都销售前安排了人员到花都考察贵厂从6月开始，被选为花都市落实厂长责任制的试点”
谢威的话，让侯国勇跟赵良玉两人对视了一眼。
花都部分厂试点厂长责任制，是很隐秘的事。
谢威如何知道的？可谢威没有解释。
也没给他们更多思考时间。
“我搞aes开始就是为了出口！每年广交会是国内产品走出去的最好机会。无论东北，还是蓉城，运输路线太长。过长的运输线路会导致成本增加不说，也会给竞争者留下太大空间”
谢威的话，让两人更是诧异！
对方是懂市场的。
花都油脂化工厂，何尝不是为了出口跟快速占领市场？不然，也不会得到电报后，连情况都不了解就主动上门寻求合作所冒风险，不是一点点。
“之前贵方不是提出三项工艺跟配方都需要？现在怎么改变想法了？”
能跟一家合作远比再另外寻找更多单位合作容易。
目前，国内绝大部分单位都还在计划经济思维中难以转变。
愿意给钱买技术的单位不多。
谢威做出解释后，询问对方为什么要减少合作。
洗洁精、洗发香波、沐浴露跟香皂，都是日化市场潜力巨大的产品，不仅国内市场处于空白，也有庞大出口市场。
对方不可能不知道。
“之前三款产品我们确实都准备投入生产。不过，贵校对合作太不重视合作利润分配，三七分的是纯利润，学校不承担任何风险，也不承担产能扩建等成本。更让人难以接受的是学校掌握着核心，一旦生产线建设完成，学校提出重新划分利润，没有核心产能的我们如何应对？”
赵良玉倒也没隐瞒，苦着脸提出了让他们为难的合作条件。
这段时间两人一直在研究、分析跟哈工大合作对油脂化工厂的利弊。
越讨论越让两人觉得前途堪忧。
哈工大的合作方案，跟资本主义世界上的合作没有什么区别，可又没有资本主义世界的法律保证。
谁掌握技术核心，谁就拥有话语权。
以市场为要挟？
想多了。
目前国内市场根本就无法寻找到供应aes、人工合成香精等核心产品的替代者。
国际上有，合作条件更苛刻。
能合作么？
“如果能拿到独家经营权，三七利润分配可以接受。看起来是三七分的利润，实际上意味着你们能拿走60%甚至更高利润。你们掌握着核心原材料供应，要限制我们产能、涨价等，我们没有任何反抗的余地！”
侯国勇也开口了。
对于年轻的谢威，他没有丝毫轻视。
一个拥有敏锐市场洞察力的合作伙伴，对他们来说，是拥有巨大好处的。
同样，也是非常危险的。
“如果把市场进行划分，你们拿部分市场独家代理呢？”
两人的担忧谢威能理解。
市场区域划分，是改革开放后绝大部分有野心的企业所必须经历的。
“国内如何划分？出口市场呢？同样的技术，为了获得出口订单，有些企业根本不在意是否盈利！”
侯国勇在谢威提出国内市场划分区域后，直接提出了问题关键。
国家缺乏外汇，任何能出口创汇的企业，都将会得到政策、资金等重点扶持。
很多企业由于能提供外汇，产品出口时根本不考虑利润。
特别是国营单位，出口创汇是领导进步的不二法门。
没谁在意投入产出比。
侯国勇不能不在乎。
“国内市场分为东北、华北、华东、华中、华南、西北6个区域。出口最多三家单位，前期合作的，可以向全世界出口，等到三家出口单位足够，再划分世界市场！”
谢威平静地拿出了解决方案。
跟了解市场的人谈判，不需要太多解释。
先合作的，拥有巨大优势自然不言而喻。
也避免了前期开拓市场投入巨大成本后直接就被后来的竞争者直接摘果子。
“我们要华北、华东、华南三个市场区域！”
谢威刚说完，侯国勇毫不犹豫地提出了要求，“三年内，出口的市场不允许其他合作方出口产品”
侯国勇的要求，让谢威愣神。
不愧是国内第一批改革单位的负责人。
自己刚提出来，他们就要国内市场份额最大的区域、甚至垄断出口渠道！三年内不允许其他从学校拿到生产工艺跟配方的单位进入国际市场，不仅避免辛苦开拓的市场被人摘果子，更是在建立了市场优势后，竞争者根本没法染指市场。
“三年内出口市场的要求可以接受。华北、华中、华南三个市场不能掌握在一家单位手中！”
谢威想都没想就拒绝了对方的提议。
开玩笑呢！华北、华东、华南是国内潜力最大的区域市场。
一旦全部被一家单位掌握，跟拿到全国独家代理有什么区别？这三个市场区域有不同出海口。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）