极接触。
“孙总，我直说了。”张建国最后说：
“你们的技术方案很不错，但价格确实偏高。
另外两家给出的报价都在六千万左右。
如果华兴不能在价格上有竞争力，我们很难选择你们。”
孙兆龙沉吟片刻，缓缓开口：
“张部长，我理解贵方的预算压力。
但我想强调一点，我们卖的不是一个软件系统，而是一整套智能化转型解决方案。”
他身体前倾，语气诚恳：
“机场智能调度，核心价值不在于部署了多少传感器、写了多少行代码，而在于能否真正提升运营效率、降低安全风险、改善旅客体验。
华兴在通信、AI、云计算领域有二十多年的积累，我们可以把这些能力整合起来，为蓉城机场打造一个真正领先的数字化底座。”