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第2章 见管事,奇策初现(第2/3页)
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号施令形成的倨傲。
    厅内的气氛瞬间压抑起来。张大山吓得大气都不敢出,低着头,恨不得把自己缩进地里。
    陆远心中凛然,知道这是下马威。他维持着躬身的姿势,声音清晰而稳定地回答:“回管事的话,在下不敢妄言必解,但确有一策,或可为贵宗开辟一条新的灵石来源,风险极低,见效或快。”
    “哦?”刘管事终于放下了账本,抬起眼皮,一双精明的三角眼上下打量着陆远,目光如同冰冷的刀子,带着毫不掩饰的轻蔑和审视,“新的灵石来源?就凭你?一个来历不明、衣衫褴褛的凡人?你可知道,我青木宗上下数百口,每月开销几何?每年需上缴供奉几何?就凭你上下嘴皮一碰,就能变出灵石来?”
    他的话语如同连珠炮,充满了质疑和嘲讽。若是心理素质稍差的人,只怕早已被这气势慑住,讷讷不敢言。
    但陆远不同。他带过的奇葩团、应付过的刁钻客人,比这难缠的多了去了。他深知,越是这种时候,越不能露怯。
    他直起身,尽管脸色苍白,但眼神平静地迎向刘管事审视的目光,缓缓道:“刘管事明鉴,在下确实是一介凡人,手无缚鸡之力。但在下周游列国……呃,周游各地,所见所闻,或许正是贵宗所缺。灵石不会凭空变出,但却可以从他人的需求中获取。”
    “需求?”刘管事嗤笑一声,手指敲着桌面,“谁的需求?这穷乡僻壤,除了我们青木宗,就是些面朝黄土背朝天的凡人农户,他们有什么需求?他们连自己都喂不饱!”
    “管事所言极是。”陆远先是赞同,然后话锋一转,“但管事可曾想过,除了农户,这方圆数百里,难道就没有其他修士?没有其他宗门?没有往来客商?甚至……没有那些对修仙世界充满好奇,却苦于无门可入的凡人富绅?”
    刘管事敲击桌面的手指停了下来,三角眼中闪过一丝不易察觉的异色。他身体微微前倾:“继续说。”
    有门!陆远心中一定,知道自己的话引起了对方的兴趣。他深吸一口气,开始描绘他构思已久的蓝图:
    “在下观贵宗,坐落于群山之间,后山云雾缭绕,灵气盎然(虽然稀薄,但吹呗),古木参天,奇花异草虽非珍品,却也别具野趣。更有传闻中的古修遗迹(编的,但哪个名山没点传说?)、灵泉飞瀑(小溪和水洼的艺术加工)……此等景致,对于终日困于凡尘俗世、或埋头苦修不得其法的修士与凡人而言,难道不是一种巨大的‘需求’吗?”
    “景致?需求?”刘管事眉头皱得更紧,显然没太明白这和灵石有什么关系。
    “正是!”陆远语气加重,带着一种引导性的热情,“我们可以将这些景致,稍加整理,规划出安全的路径,配上精彩的解说,将其包装成……嗯,一种独特的‘游览体验’!我们可以邀请,不,是‘欢迎’那些有兴趣的修士、客商、富绅,前来游览观光。他们需要支付一定的费用,比如……灵石,或者等价的金银财物,来换取这次体验。”
    “游览?观光?让人花钱来看我们的山山水水?”刘管事脸上的肌肉抽动了一下,像是听到了天大的笑话,他猛地一拍桌子,“荒谬!简直荒谬绝伦!我青木宗乃清修之地,岂是那市井街巷,可供人随意观览?成何体统!再说,这破山破水有什么好看的?谁会蠢到花灵石来看这个?!”
    旁边的张大山吓得一哆嗦,脸都白了。
    陆远却仿佛早有预料,面对刘管事的暴怒,他不仅没有退缩,反而上前一步,目光灼灼:
    “刘管事!清修之地,亦可与人分享灵气,此乃功德!何况,体面不是闭门造车,而是能将自身优势转化为实实在在的资源!”
    他语速加快,如同一个真正的推销员在面对最难缠的客户:
    “山不在高,有仙则名!水不在深,有龙则灵!故事!关键在于故事!”
    “我们可以告诉游客,那片云雾缭绕的山谷,是某位上古剑仙悟道之地!那处普通的瀑布,曾有灵兽在此沐浴,沾染仙气!那眼泉水,长期饮用可延年益寿(反正喝不死人)!我们甚至可以设计一些‘寻宝’、‘探秘’的小环节,增加趣味性!”
    “对于低阶修士,我们可以宣传此地灵气有助于突破瓶颈(心理作用也很重要);对于凡人富绅,这是他们接触‘仙缘’、开阔眼界、向人炫耀的绝佳机会!他们不缺钱,缺的是这种独一无二的经历!”
    “我们提供安全的路径引导(威亚和安全绳的低配版构思),提供详尽的解说服务(我的专业),甚至可以提供一顿蕴含‘微弱灵气’的斋饭(用后山野菜和少量灵谷),还可以设立‘购物点’,出售一些宗门自产的、带有青木宗标识的符箓(低阶)、丹药(辟谷丹之类)、法器工艺品(未来可以做的)!”
    我们可以将其命名为‘青木灵境一日游’、‘问道寻仙体验团’!前期可以低价甚至免费邀请附近有头有脸的人物来体验,只要口碑传开,何愁没有人带着灵石上门?!”
    陆远越说越激动,苍白的脸上因为兴奋而泛起一丝潮红。他手舞足蹈,将他那个世界成熟的旅游商业模式,用这个时代能理解的语言,淋漓尽致地阐述出来。他从市场定位、产品设计、营销策略、盈利模式等多个角度,勾勒出一个虽然粗糙但极具可行性的方案。
    厅内一片寂静。
    刘管事脸上的怒容早已消失,取而代之的是一种极度的震惊和……深思。他那双精明的三角眼死死盯着陆远,仿佛要将他从里到外看穿。张大山的嘴巴张得能塞进一个鸡蛋,他完全无法理解陆远在说什么,但听起来……好像很厉害的样子?连旁边那个小厮都忘了害怕,呆呆地看着这个口若悬河的“凡人”。
 
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