数据是拿来做事的，不是拿来证明什么的。
你需要航班数据，不一定非要走正规渠道。
你先想办法把数据接到手，协议的事情后面再补。”
“你让我……”
“我不是让你做违规的事。”陈浩的语气缓和了一些，“我的意思是，你去找那些小的票务代理公司，跟他们合作。
他们有数据接口，你有用户订单，你们各取所需。
等携程的订单量上来了，你拿着数据去跟航空公司谈，腰杆都硬一些。”
俞飛鸿把水杯放下，拿起桌上的笔记本，把陈浩说的这几句话记了下来。
“你说得对，我钻牛角尖了。”
“你不是钻牛角尖，你是太想把事情做得正规了。”陈浩说，“正规是目标，但不是第一天就能做到的。
创业公司要在不正规中找到活下去的办法，等活下去了，再一点一点地把自己变正规。”
俞飛鸿在笔记本上又写了一行字：“先活下去，再变正规。”
“你今天跑了几家？”陈浩问。
“三家航空公司办事处，五家酒店。
没有一家谈成的。”
“那你今天跑了八家，八家都没成。
明天再跑八家，可能还是没成。
但你跑了一百家之后，总会遇到一个愿意坐下来听你说五分钟的人。”
“你不觉得我效率太低吗？”
“不觉得。”陈浩说得很干脆，“你在做的是最苦最累的地面工作，但这些工作是携程的地基。
地基打得越深，上面能盖的楼就越高。
你现在受的这些委屈，以后都是故事。”
俞飛鸿靠在沙发上，闭着眼睛，听着陈浩的声音从手机里传出来。
他的声音不紧不慢，像是在讲一个很遥远的故事，又像是在说一件近在眼前的事。
“我给你讲个笑话吧。”陈浩忽然说。
“什么笑话？”
“有一个人去面试，面试官问他，你有什么特长？他说，我特别能承受拒绝。
面试官说，举个例子。
他说，我追求一个女孩子追了三年，被拒绝了九十九次，第一百次的时候她答应了。
面试官说，这说明你很有毅力。
他说，不是，这说明我眼光不行，前面九十九个都拒绝了，第一百个也不是什么好人。”
俞飛鸿噗嗤一声笑了出来。
“你这个笑话好冷。”
“冷就对了。
你现在需要的不是热鸡汤，是冷水澡。
洗完了清醒了，明天继续干活。”
俞飛鸿笑着摇了摇头，睁开眼睛，看着天花板。
“浩哥。”
“嗯？”
“你每天在片场那么累，回来还要听我诉苦，你不烦吗？”
“不烦。”陈浩说，“听你诉苦比背台词有意思多了。
台词我背了千百遍，你的事情每天都是新的。”
“你就哄我吧。”
“我说真的。”陈浩的声音放低了，“你做的这些事，比演戏有意思。
演戏是在别人的故事里活，你是在自己的故事里活。
我羡慕你还来不及。”
俞飛鸿握着手机，没说话。
又过了一周。
订单量突破了一百五十单。
俞飛鸿跑了将近三十家票务代理公司，终于有两家愿意和携程合作。
条件很简单——携程每出一张票，对方拿百分之三的返点，比给其他代理的返点高了零点五个百分点。
俞飛鸿没有还价，直接签了。
签完协议的那天晚上，她回到住处，已经快十一点了。
她洗了澡，换上睡衣，坐在沙发上，拿起手机准备给陈浩打电话。
手机先响了。
是视频通话。
她按下接听键，屏幕里出现了陈浩的脸。
他坐在书房的椅子上，怀里抱着一把木吉他。
“你在干什么？”俞飛鸿有些意外。
“等你电话。”陈浩说，“等了好一会儿了，你没打过来，我就打过去了。”
“我刚洗完澡，还没来得及。”
“没事。”陈浩的手指在吉他弦上拨了一下，发出一声清亮的音，“今天谈成了？”
“谈成了。
两家，返点比市场价高了零点五，我没还价。”
“不还价是对的。
这个时候不是谈价钱的时候，是先把关系建立起来。
以后量大了，价钱可以重新谈。”
“我知道。”
陈浩的手指又拨了一下弦。
这一次不是一个音，而是一串简单的和弦。
“你还会弹吉他？”俞飛鸿问。
“会一点。
拍戏的时候学的，后来没事就练练。”陈浩低头调了一下弦，抬起头看着镜头，“今天累了？”
“嗯。
腿都快跑断了。”
“那你躺着听，别坐着。”
俞飛鸿靠在沙发上，把手机放在茶几上，用杯子靠着，让屏幕朝上。
她侧过身，枕着自己的手臂，看着屏幕里陈浩的脸。
陈浩的手指在琴弦上动了起来。
不是复杂的旋律，是几个简单的和弦，重复地循环着。
节奏很慢，像是夜晚的呼吸。
他开口唱了，声音不大，像是在哼给一个人听。
“月儿明，风儿静，树叶儿遮窗棂……”
不是流行歌，是一首很老很老的摇篮曲。
陈浩的声音很低，被吉他声包裹着，从手机的小喇叭里传出来，带着一种温暖的粗糙感。
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