小二将摊子拆掉，一抬眼就看到精神抖擞，神色洋溢，面容光彩，神色满足的苏璞一抬步走来。
默默的在心中对比了一下近期的状态，他难掩悲伤地伸手捂住自己的黑眼圈，在心中叹口气安慰自己。
过了这段时间……应该就好了吧？
想必不会这么忙了。
不过片刻之后，看到最新的《漫画进阶大全第三部 》，王掌柜又立刻精神起来，“这么快就好了？”
他不由在心中赞叹眼前人的执行力，虽然对方总是口中常常说着要咕咕咕咕咕咕，但是实际上每一次行动上还是很快。
比起一同连载漫画的其他几位签约画师来说，苏璞一的行动力以及产出量可真谓是位列前茅。
王掌柜将最新的漫画草稿交给小二来福，抖抖衣服准备和苏璞一一同去剩下几个书肆参观拜访，并做出一些指正。
前几天，宋霁下了命令，要求所有书肆需要统一风格和装潢。
从次月十日起，《蹴鞠小子》即将开始全城售卖。整个阜城之中就不单单只有宋记书肆一家贩卖连载杂志。
在过年之际，宋霁就已经将整个阜城的所有书肆统一收购，只是之后事务繁忙，又加上整整两个月都在忙着举办蹴鞠比赛。
于是，此事就不断推迟，而现在蹴鞠比赛已经落幕，苏璞一和宋霁才能腾出一些时间来检查各个书肆的整改状况。
“一家店一家店的去看吗？”
“是。”
书肆数量不多，总共只有八家。
原先收购时总共有十二家，后面又将几家距离相近的店铺合并，现在就只余下八家了。
两家在城中心位置，两家在城南，两家在城北，城东和城西又分别有一家。
走马光花将所有店铺查看完毕，苏璞一和宋霁二人将所有掌柜的召集在一起，安排接下来的工作任务和方向。
所有人都围坐在一张大型会议桌上，而这一间空旷的厢房里就只有这一张桌子和十张椅子。这是苏璞一特意让人打好的，仿照的就是现代会议桌的模样。
苏璞一和宋霁二人坐在最前面的两张椅子上，而其他八个人则是每边四个，依次坐下。
苏璞一点头安排子则分发下去提前准备的通知，这才宣布了接下来的动作。
“麻烦大家看一下手上这张纸。”
三点。
包年订购，会员兑换和全线铺开。
王掌柜的拿着手上刚刚被分发下来的每人一张的战略策划，仔仔细细看了这三个要点，努力尝试理解。
他对于前面两点理解较好，毕竟前日的蹴鞠决赛中，他才给冠军队伍发放了那个叫做vip的东西。
外爱皮，就是会员嘛，他知道，就是可以让顾客预订购买杂志。
包年订购，就是一年一年的付钱购买？
这两点王掌柜的倒是理解，可是最后这一点，全线铺开，就不能明白了。
旁边一位姓徐的掌柜也微微皱起眉头。这什么东西？看不懂。
下方沉默片刻，响起一些稀碎声音。
苏璞一敲敲桌子，示意大家安静看向自己，然后停顿片刻，方才解释道，
“想必大家都还有些疑惑，那我来给大家讲解一些。
第一点，包年订购，想必大家都能理解这一点。顾客一次性支付一整年的书籍费用，我们可以给予一定折扣。
但是需要他们交付一定的上门费用，之后在每一期发行之后，都有小二负责每一家店子挨个送上门。”
那一位徐掌柜瞪大了眼睛看着眼前这张纸，他还真没想过还有这个法子，但是这一点应该赚不到什么钱吧。
这么想着，他也提出了这个问题。
“顾客一次性折扣订购，而且只需要交付一些上门费用，就可以安排我们这边的员工给他们进行□□。
对顾客来说，非常方便，可是对我们而言有什么好处呢？我们既赔了钱又赔了人，这是不是并不太值得？”
苏璞一挑挑眉头。
“当然不是，你看只想最上面，这个活动是专门为我们的VIP客户成立的。
可若是要成为VIP客户，每年交五十两的保持金。我们赚的就是这个钱。”
当然，还有提升顾客粘性的用处。
现在是只有宋记杂志，所以大多数人首选购买宋记漫画。
可是以后呢？如果有了王记，李记，张记……那他们还会选择宋记吗？
若是有了vip，有了包年活动，那么他们维持着惰性，自然而然，说道漫画，第一部 只会想起来宋记。
其他人不知道苏璞一的想法，注意力一时之间全放在金额上。
每年五十两？
王掌柜的皱起了眉头，哪有这么多傻白甜冤大头来付这个钱呀？
但他也没说话，毕竟苏璞一向来不会做没有把握的事情，兴许还有什么手段。
苏璞一但笑不语，摇摇头说着VIP客户的下一个福利，
“而这个会员换购，就是每一次vip顾客消费之后，都会在vip卡片上加入积分，通过积分可以在我们各个书肆中兑换相应的礼品，大多都是不对外放送的隐藏奖品，一月一换。”
苏璞一脸上闪烁著名为“奸商”的光芒。
要是单是一个送书活动，谁会愿意每年交50两银子呢？这钱也不是打水漂来的。
但若是还可以积攒积分
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