制造)三个字。这三个字不但是密西西比产品的卖点,更是密西西比品质的保证,它跟密西西比的品牌和技术一样重要。目前密西西比的所有产品都遵循这一条原则,没有任何一家供应商例外。”
“包括莱卡,他们为密西西比研发的测距仪也在美国生产、出货。”Eric加重语气道:“我希望你们不要搞特殊,懂吗?”
白雾又不自觉地扭头看向百里宰,忽然觉得不妥,又望向高邱,高邱耸耸肩,表示他也不知道Eric具体什么意思。
白雾便壮起胆子问道:“Eric,那您希望我们以什么方式交货呢?”
Eric道:“在莱卡的帮助下,我们在密西西比公园组建了测距仪生产车间,你们工厂能做的事,我们的车间一样能做,所以我们只要你们提供生产工艺的SOP(标准操作流程,类似于生产步骤说明书)和散装物料及软件即可。组装、烧录软件、标定、测试,我们自己可以搞定。正因为如此,你们的产品单价应该减掉这部分成本。”
此话一出,四人立刻骚动起来。
四人难得地行动一致,因为四人都意识到,Eric提出的条件将从根本上侵犯爱雾公司的利益。如果生产由密西西比自助完成,那就意味着准针的硬件、软件、生产工艺和治具等一切有价值的资产都拱手送给密西西比,这无异于把工厂的命脉奉献给客户。
这种情况哪怕签合同都不见得可控,如果密西西比存心耍赖,他们完全可以找个理由踢开爱雾,然后自主生产,或者把图纸、软件发给莱卡,让莱卡反向工程,再做技术升级,彻底摆脱爱雾的束缚。
如此一来,爱雾的所有努力都将化为乌有。
除了这一考虑,白雾还需考虑她曾经取得爱雾董事会的同意,与肖祺签订的合作协议。
协议规定,爱雾一旦与密西西比达成合作,就必须以100元/台的价格(十倍于市场价)把加工任务外包给准针,以换取她的经理职位和玉塘风的销售职位,以及准针的工厂作为爱雾的展示基地和销售场所。
为了给Eric足够的缓冲,白雾没有直接拒绝,只道:“Eric,这个问题比较大,可能需要点时间才能达成一致,要不我们先吃饭?吃完饭回来再聊,正好我们公司内部也好商量一下,看看有没有更好的交货办法。”
白雾说完,在荧幕上打开一张深圳最高楼的旋转餐厅宣传片,给Eric展示用餐环境和让人流口水的精致菜品。
吃饭,是白雾安排的重点项目。
她计划通过深南大道一路比纽约更现代的风景和一顿丰盛美味的中国餐让Eric感受一番深圳的发展,中国的繁荣。
谁知,Eric道:“不必了,饭我们自己会吃,帮我个忙,早点把会开完吧!”
白雾没办法,只得再次中断会议,叫另外三人外出商讨对策。
在出会议室之前,她打开了一个Eric拒绝吃饭的预备方案——在荧幕上循