室,第一句话就说:“Viola,如果我有办法阻止金钟对密西西比的侵害,您是不是就没有理由拒绝和准针,以及其他优秀的中国企业合作了呢?”
Viola这时正把腿举过头顶,靠在落地窗上,一听白雾这句话,马上跑步到白雾身边,挽住白雾的手臂,道:“走,我们去健身房聊。”
她示意Glen和Josef静坐等候,推着白雾就出了办公室。
很快,两人来到了健身房。
健身房位于大门左侧,进入房间便看到对面墙壁是一整块透明玻璃,朝向研发大楼的后面,也即工业园的深处,从这里看下去,可以看见密西西比园区的全貌,当前虽已入夜,许多楼房和厂区还亮着灯,灯光从脚下往前延伸,恐怕有三四公里远,建筑物有几十上百栋。
室内的健身器材不多,只有两台跑步机,一台蝴蝶机,一台划船机,但比准针的健身房多了瑜伽绳和瑜伽球。
Viola打开一台跑步机,问白雾有没有兴趣跑跑步,白雾穿着高跟鞋,婉拒了。
她便自己在跑步机上走动起来,道:“刚才你说有办法对付金钟,你想到了什么?我洗耳恭听。”
白雾怀抱着包包,站在跑步机下,好像Viola的秘书,气场又被Viola压制住了,她知道这不是谈判的正确方式,因此说:“Josef刚才说,中国人的特点是爱钻营,桌上一套,桌下一套,我不反对,但他只看到了一面,而忽视了中国人另外两个明显的特征,一是谦和有礼,一是爱好和平。先说谦和有礼,如果中国人请教于人,首先会放下姿态,礼贤下士,而不是口称'洗耳恭听',行为举止却高高在上。”
Viola闻言,哈哈一笑,把跑步机关了。
她跳下跑步机,拉白雾到窗边的高脚凳上坐了,亲自接杯咖啡递给白雾,笑道:“谦和有礼我懂了,那么爱好和平怎么解释呢?”
白雾双手接过咖啡杯,放到高脚桌上,道:“中国人不喜欢打打杀杀,你死我活,遇到问题,中国人喜欢用和平的方法解决。比如密西西比和金钟的冲突,如果由中国人处理,我们会更倾向于和平谈判,互利共赢,而不是零和博弈,一家通吃。”
Viola兴致勃勃,坐上高脚凳,道:“愿闻其详。”
“我想请问您,Viola,”白雾道:“金钟侵略密西西比的根本动机是什么?”
Viola不假思索,道:“自然是为了利益,你别忘了,他们是投资公司,是资本家,资本家的每一个呼吸都是为了攫取更多的资产,他们贪得无厌,永不知足。为了利益,他们可以不顾别人的死活,更不顾道德情怀。”
“那就对了。”白雾道:“他们掌控密西西比的目的,是为了在短期内改变经验策略,扩大密西西比的营业额,推高密西西比的股价,这样他们手里的股份可以更值钱。对吧?”
“完全正确!”
“那么如果我们想一个办法,使金钟在其他项目上获得利益,金钟是不是就有可能打消夺取密西西比掌控权的念头?”白雾道:“当然,我说的'其他项目'仍跟密西西比息息相关,甚至可以说,项目成功与否,完全依赖密西西比的品牌。”
Viola笑道:“你是说密西西比再运营一个低档次的品牌?很不巧,这一条也在公司禁令之中。”
白雾道:“那倒巧了,我说的项目并非由密西西比重新注册品牌,而是由金钟重新投资另一个品牌,然后借助密西西比的影响力,给另一个品牌提供助力,提高他们的销售额和企业价值。”
Viola一听,脸色马上安静下来,片刻后又慢慢浮上笑容。
白雾知道,Viola听懂了她的意思,便道:“这是一种合作,我甚至连合作名称都想好了,就叫'Certified by Mississippi(密西西比认证)'。假设金钟投资的另一个仪器仪表品牌叫做维塔斯,那么只要在维塔斯的产品上印上Certified by Mississipp三个字,它的销量就可以大涨。如果密西西比再大方一点,开放供应链给维塔斯,允许维塔斯从密西西比的供应商手里采购最尖端的产品以外的产品,让他们真正地与密西西比同宗同源,那么维塔斯的销量就会更有保障。”
Viola的眼睛越发瞪得大了。
“利用密西西比的品牌力给维塔斯做品牌背书,”白雾又道:“我相信维塔斯可以很快跻身一线品牌。”
Viola坐在高脚凳上激动地踢腿,语速极快地说:“如果金钟的眼光够毒辣,他们完全可以故技重施,投资一家经营困难的公司,然后利用密西西比的'认证'起死回生,短时间内做大做强,从而获得成百上千倍的回报。而且,说不定密西西比还可以多出一项'认证'业务,不但仪器仪表,另外农用机械,医疗器械等产品,只要金钟投资,我们都可以认证,如果数量多,我们还可以收一笔认证费。”
Viola的发散思维令白雾惊叹。
白雾顺势恭维道:“您的思路好快啊!从您的论点出发,我们可以看出两点,一是这种合作可以使金钟从多家企业获利,获利规模或许远大于死磕密西西比一家;二是密西西比把敌人变成了盟友,从此既不用担心别人抢班夺权,又不用担心品牌价值受损,更可以减少您的烦恼,让您有更多的时间花在自己喜欢的明星和美食事业上。一举多得,岂不快哉?”
Viola跃下椅子,兴奋地直跳,但她很快又冷静下来,道:“你的方案解决了
(本章未完,请点击下一页继续阅读)