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白经理2密西西比

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第 41 章节(第3/3页)
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    当她说完,仍没有人接话。

    似乎是为了打破寂静,抑或是为了逼其他人说话,白雾总结道:“简单来说,就是用做奢侈品的方法做科技产品,或者可以用八个字概括:'持续投入,打持久战',获取用户的信任。”

    依然没有任何人搭话。

    白雾只好把嘴巴闭上,等待易竞辙的判决。

    易竞辙走到茶几前,反身靠坐在他自己的办公桌上,居高临下看着白雾,问道:“那么如果是你,你会做奢侈品吗?”

    这个问题不好回答,白雾一个小小女子,当然没有那么伟大的理想,而且她也没有条件去开创那么伟大的事业,就算有条件,她也没胆量让家人陪她安守五十年清贫,所以她不能回答“会”;如果她回答“不会”,就等于承认自己向别人实施道德绑架,她自己都做不到的事,凭什么唆使别人去做呢?

    她只好保持沉默。

    易竞辙回到茶几边,端起茶杯,站着喝了一口,仍旧居高临下地看着白雾。

    “白经理,我还需要提醒你一点,奢侈品和科技产品有一点非常不同。”易竞辙道:“珠宝钻石,提包手表是消费品,他们的产品形态和市场规模可以说无边无界,容得下多个品牌,而科技产品越往上走,产品形态和市场规模就越趋同,最尖端的品牌,全世界一个就够了。密西西比是仪器仪表行业珠峰上的明珠,全球那么多仪器仪表品牌,为什么没有人取而代之,你想过吗?”

    白雾道:“这个我倒没想过,请您指教。”

    这是她的真心话。

    易竞辙道:“因为不是不想,而是不能。最尖端的产品意味着什么?意味着它们的技术和性能是超前的,它们或许五年十年才能变现。一家新公司跟一家成熟的尖端技术公司竞争,哪怕你的技术与对手持平,你的资金链能跟他们比拼吗?就以密西西比为例,密西西比经过几十年的坚持,他们的资金链已经可以滚动起来,十年前的产品盈的利,可以给现在的技术研发输血,他们的现金流成了他们的竞争壁垒。”

    白雾不得不承认,易竞辙说的是对的。

    Eric说过,密西西比很多产品的定价是普通产品的几十倍,盈利需要十来年。

    “所以你想想,你花一亿研发出一个产品,性能和密西西比一样,定价也和密西西比一样,但你是个新品牌,客户不买你的账,你再花十年时间去证明你的品质,这十年你卖不出产品,你的资金从哪来?就算你融资,你证明了你自己,然后呢?这时候密西西比下一代产品已经发布,你不过白忙一场。”易竞辙斜视白雾道。

    白雾经不住易竞辙威严的眼神,默默地低下了头。

    易竞辙看向窗外的浮云,道:“你打败密西西比的方法只有一种,就是你的技术比它先进十年。但你觉得可能吗?”

    这句话又刺激了白雾的神经。

    “我对其他企业的了解不多,但是华为、大疆,福耀玻璃、国家电网这些知名企业的故事还是知道一些的
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