雾进来,有点不耐烦地站起来,拿保温杯喝了口水,道:“明瑞不是已经给了意见了吗?你还有什么要说的?”
白雾道:“是,驰经理说的都有道理,但是我总觉得,要是我们不去美国跟密西西比的人面谈,以他们的逻辑,这个项目我们可能很难推得动。您也知道,这个联系方式是我们费了九牛二虎之力得来的,要是不充分利用,那以前的努力就都白费了。”
白雾很清楚,无论跟肖祺谈什么,都要讲投资回报率。
“何况这种客户订单周期很长,如果要它帮我们冲今年的业绩,就要尽快把合作协议签下来,面谈是最快的。”白雾又拿业绩压力引导肖祺,道:“不趁热打铁,等到下半年才合作,出货就要等到明年了,业绩也只能算明年的业绩了。”
肖祺道:“我看你的报告里说,你跟密西西比的中国总裁聊得挺好,那你看看,能不能请他来公司一趟,我跟他好好聊聊,他回去再把工厂的资料转给美国,这样岂不是又快又省事?他们内部互相推荐,怎么也比你一个陌生人直接杀上门去强!”
真可以,肖祺居然想把开发客户的成本转嫁给客户。
“如果可以那当然是最好的,”白雾想起Josef即将离职,应该帮不上忙,而且她也不想被肖祺追问当天与Josef的面谈内容,便道:“但是因为组织架构的问题,Josef没有开发供应商的职责,找产品和工厂都是美国相应的产品经理负责,外企越权办事,跟我们国内差不多,都是比较忌讳的。”
她又想起了Josef邮件里说,他不方便把自己介绍给Eric,因此有此推测。
肖祺听到“越权办事”四个字,似乎想起什么,灵机一动,道:“你这个项目高总很感兴趣,不如你去问问他,看他能不能给你提供一些支持。”
白雾一听,马上明白了肖祺的意思。
她不愿与肖祺多费口舌,便葳葳蕤蕤地说了“好的”俩字,退出了老板办公室。
33 慷慨解囊
从肖祺的办公室出来,白雾马上去找高邱。
研发部的密码门照例是高邱的助理——莫随鸣——开的,莫随鸣也照例对白雾展开了轰炸式的审问:找高总干什么!有预约吗?要问的问题是关于新项目的还是旧项目的?是量产产品还是试产产品等,他名义上是高邱的助理,其实是高邱的门卫和保姆,主要负责隔绝外面的人对高邱的骚扰。
白雾跟他打过交道,都习惯了。
“你跟高总说,我找他是来跟他商量密西西比项目的,”白雾不急不躁,亲切地笑道:“我保证他一听到‘密西西比’四个字,肯定比听到中奖了还兴奋,说不定他还会亲自出来迎接我呢!”
莫随鸣见白雾口气怎么大,不敢怠慢,将信将疑地进去通报了。
一分钟不到他就出来了,叫白雾进去,一副“高总出来迎你?做梦吧你!”的表情。
穿越三重门,白雾来到最里间的小办公室,办公室还是一如既往地凌乱,高邱也还是一如既往地伏在案前捣鼓测距仪,手上拿着焊枪,电脑上一排排程序代码正在急速运行,但高邱并没有白雾想象的那样一听密西西比有消息,就一蹦三尺高。
“高总,您在忙啊?”白雾打招呼道。
高邱没理她。
她也不着急,自从上两次和高邱谈过样机申请单和豪爽公司的Bug后,她也算对高邱有了比较多的了解,知道高邱的脑袋里只有一根弦,除了研究技术,他对什么都不关心,哪怕人与人之间最基本的礼貌,因此她就站在门边干等。
约摸三四分钟后,高邱放下焊枪,转头扶了扶眼镜,道:“你是白……白什么来着?”
“白雾。”白雾连忙提醒。
高邱道:“你说你是来谈密西西比项目的,是什么意思?我又不是密西西比的人,你跟我谈什么?”
白雾便将密西西比的进展跟高邱说了,特别强调了她自从答应高邱开发密西西比之后所做的努力,最后说到她此行的目的上,道:“也就是说,现在我们已经拿到了美国总部产品经理的联系方式,下一步就是跟他建立联系,我主张直接去美国拜访Eric,但是我们部门的经理和老板认为上门拜访成本太高,不支持我这么做。所以我想问问您,您能不能帮忙?”
“把你的收款码打开。”高邱道。
“啊?”白雾没反应过来。
“啊什么!我转钱给你啊!”高邱又道。
白雾完全没想到高邱一丁点犹豫都没有,就直接转账,浑浑噩噩地打开收款码,只觉手机一震动,一笔转账就转了进来,白雾一看数字,1字后面居然跟了5个0,十万块!她更是傻眼,只觉手机都比平时重了不少,道:“高总,你怎么转这么多啊!”
高邱道:“又不是白给你的,没用完的你得还我!花出去的钱也记得开票。”
白雾听了这句话,心里又气又笑,一下眼睛就湿了。
“还有事吗?”
白雾还没回过神,高邱又开始赶人了。
“有。”白雾连忙收拾心情,说另一件重要的事:“高总,您知道,我这次去拜访Eric,肯定也要像平时一样,给他讲解PPT,然后展示样品。一想到样品,我就想起一个问题。您知道,密西西比对产品性能的要求很高,但是我们现有产品的性能都很一般,拿到Eric面前,可能没什么吸引力,毕竟他们十年前的产品都比我们最新款的产品还先进。我们要是拿不出让他眼前一亮的东西,我估计这趟拜访
(本章未完,请点击下一页继续阅读)