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白经理2密西西比

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第 5 章节(第2/3页)
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找到机会向驰明瑞汇报Lion的事。

    Lexie之所以今天问起,是因为昨晚她收到了Dan的邮件,追问这件事的进展。

    白雾被质问,只得回复说:“是的,Dan的确要求跟准针签订独家协议。不过后来ZEK也来找我,也说要和我们签独家协议,我都没答应,说要跟公司商量。昨天我和驰明瑞吵了一架,你也看到了,现在还没来得及跟他说。”

    Lexie又问白雾和Dan具体谈了什么。

    白雾如实相告,说Dan提出,他想在独家协议里规定,他以前买了样品的几个型号,只允许Lion向Clock推销,准针与其他所有中间商在这几个型号上的合作都必须终止。

    Lexie听后,想了想道:“那要是你,这件事你会怎么处理?”

    “呃……这个问题……我还真没想过。”白雾脑袋卡壳道。

    这倒是句实话,自从Lion和ZEK提出这个要求以后,她就忙于Jet的谈判,拿到订单后就被驰明瑞警告,然后就一直沉浸在不安和不爽中,真的还没仔细想过这个问题。后来决定辞职,就更没心思思考这些艰深的问题了。

    白雾突然觉得自己有点不认识自己了,以前她碰到这种疑难问题会变得兴奋,自然而然地会深入思考,寻找解决办法,现在却把这些问题抛到了脑后。

    好在Lexie没再多问,转身忙自己的事去了。

    白雾借着喘息的机会,告诫自己说:不行,我和驰明瑞的斗争必须速战速决,要不然在这样尔虞我诈的状态里待久了,我怕自己也会变被同化成一个满肚子坏水的人。

    冷静片刻,白雾开始顺着Lexie的提问,构思解决办法,她思来想去,发现这的确是个棘手的问题,只怕比上次几个中间商同时索要样机更棘手,于是萌生了一个主意。

    白雾凝神思索,越细想越觉得这个主意简直绝妙到巅峰,如果运用得当,或许可以置驰明瑞于死地。

    她悄悄地拿起手机,走到隔壁的健身房。

    上班时间健身房里空无一人,她便靠在沙发上,整理了一下措辞,开始在销售部微信群里撰写信件。

    她仰面沉思良久,缓缓写道:“前几天在科隆展上,我收到Lion公司和ZEK的诉求,他们要求和我们签订独家协议,让我们授权给他们,允许他们以准针的独家合作伙伴的身份向Clock推销他们选中的测距仪。这种合作方式可以加强我们和中间商的信任感,也能给中间商更多的主动权和信心,我认为是有必要签的。”

    信刚起头就这么长,白雾便把文字复制到备忘录里继续写道:“但是Lion是由Lexie跟进,ZEK由我跟进,两个客户所选的型号绝大部分是重叠的,所以独家协议怎么签,不是我和Lexie可以决定的。而且我估计内销部许经理手上的福欧贸易可能也会要求独家代理,这就把问题更加复杂化了,我自认为这个问题的复杂程度已经超过了我能handle(处理)的范围,所以我决定退出Clock项目。”

    这个销售群包含了国际部和内销部两个部门的所有职员,许进厚、驰明瑞和老板肖祺都在其中。

    白雾之所以选择这个群,自有她的考量。

    白雾敢肯定,以许进厚的厚脸皮,他一听说Lion和ZEK要求签订独家协议,他怕吃亏,肯定会主动怂恿他的客户福欧贸易签订协议。

    白雾冷笑一声,继续写道:“我会把我手上跟进Clock项目的两个客户——ZEK和天星贸易交出去,让更有能力的同事去跟进。以我个人的看法,这么大的项目只有交给驰经理亲自跟进才能让人放心。驰经理作为部门经理,从Cosign(余弦公司,总部位于俄罗斯,第一部中出现的重要项目)项目上我就看出来,他既有极强的客户开发能力,又能协调多个客户互相重叠的需求,还能协调两个部门的利益冲突,更关键的是,驰经理做任何决定都把公司利益放在首位,绝对是Clock项目的不二人选。”

    白雾这个打法可谓杀敌一千,自损八万。

    她的杀招在于,她不信驰明瑞能够单独拿下订单,如果驰明瑞失利,肖祺一定不会轻易放过他;同时她放弃Clock,就等于放弃几万甚至几十万的提成。但她既然打算不干了,Clock这么大的项目她放弃也就没有丝毫留恋,而且转移客户本来就是既定的策略,反正要交出去,最后交给驰明瑞还是交给Lexie,现在已经不重要了。

    白雾的话真假参半,令人难辨真伪,她自认为这些话足以说服肖祺。

    但为了让肖祺看到直接利益,她又写道:“我从Lion的销售合伙人那里得知,Clock项目已经确定是促销单了,这就意外着Clock选中的产品很可能是OPP(低端)或者MPP(中端)型号,以我的经验,这种中低端产品的超级大单,拼到最后只会拼价格,所以我退出,也可以为公司节省一笔不小的开支,给压缩报价提供可能。”

    白雾的潜台词是,Clock项目最好让驰明瑞独自跟进,这样订单如果拿到手,公司只需给驰明瑞发点奖金安慰一下即可,而不需要给其他业务员发放提成,如果肖祺同意,就切断了驰明瑞假手于人,把项目交给手下人跟进,他去老板面前邀功的退路。

    白雾几乎敢肯定,以肖祺的吝啬,他不会不答应。

    白雾怀着颤抖的心,再三检查了几遍,终于把文字复制到微信里,作为一封长信,发了出去。

    发完之后,她首先提醒Sel
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