程樘注意到她眼神，从口袋里掏出一方帕子递给她。
这帕子陈茶认识，上次吵架，给她擦眼泪买的。
“这么新擦桌子是不是浪费？”陈茶有些不舍得。
“回去洗洗就行。”他干脆收回手，伸直胳膊越过桌面给她擦桌子，接着道：“我觉得两种原因都有，一来原材料也涨价，二来他们卖的也贵。不过跟咱们小地方没关系。我在西北那会儿，工友来自全国各地，闲聊发现，我们油城地方虽小但是物价不低。”
陈茶点头，“我也这么想的。我觉得咱当初干这行的时候定价也是瞎定的，唯一的参考就是你那工友曾经给你说过的利润，咱就留了那么大利润空间，利润再加上原材料成本就是售价，连人工费都没算进去。这价格本身可能就比市场价略低。然后可能现在什么都涨价也有关系。”
除了粮食什么都涨，猪肉半年时间长五毛钱了，从陈茶刚到钱榆村时的两块二涨到两块七了。
程樘点头，确实是这样，他问陈茶：“你想涨价？”
陈茶竖起食指比了比，“涨一百来块怎么样？咱们卖四百块出头！”
程樘抿唇不语。
陈茶知道他是觉得这么暴利心里不踏实。
这是成长环境造成的，一时半会不好改。
“程樘，我问你，如果咱俩不来展销会，现在在干什么？是不是满大街跑着叫卖床垫？但是油城就那么大，总不能人人睡这席梦思。卖不出怎么办呢？是不是得降价卖？甚至保本处理掉？”
程樘想了想，大概率会这样，然后会转行。
“现在我们来了展销会，见到了这么多同行，也看过他们的弹簧床垫。从二三百到五六百都有，质量和做工也层次不齐。摸着良心说，咱们的床垫不比他们卖四五百的差！我们积压的床垫在这以前是滞销货是我们的心病。来到这里说不定是等到了好机会，在原材料便宜的时候做好了，现在价格高了卖出去。这不偷不抢，对不对？”
程樘点头。
“再说，如果其他同行同样质量的床垫，都卖四五百，咱们卖二三百，你猜人家会不会觉得咱俩故意降价挡人财路？这出门在外都是陌生人，咱俩回头被人套了麻袋都没地方喊冤去。”
程樘再点头。
“做生意也讲究天时地利人和。很多人成功就占了一个机缘巧合。这次展销会对我们来说或许就是这个机缘巧合。我们行得正坐得直，原材料买的便宜，生产成本也低，售价在合理范围，那么利润再高也是应得的。”
程樘就这么被说服了。
还在心里默默算了一下。
如果床垫卖四百一张，那么一张床垫就能赚到一百七八十块。
十张床垫一千七八百块钱。
他们拉来的床垫就净赚两万出头。
程樘又想抽烟了。
“程樘。”
“嗯。”
“如果这次展销会真顺利的话，咱们去尝尝那烤鸭吧？听说很好吃。”
“好。”
“我还想爬长城。”
“好。”
“你除了说好还会说什么？”
程樘想了想，“不赚钱，也带你去。”
陈茶连呸好几声，“你说点吉利的。”
程樘没说话，只是笑。
他逆光坐着，笑起来像是刚刚从黑夜中挣脱出来的太阳。
带着蓬勃朝气，扰乱了陈茶心跳。
******
家具展销会说十一开始，其实是10月2号。
因为国庆第一天有阅兵。
程樘和陈茶都很想去看，可惜不允许，那一段路是封着的。
大家不死心都想方设法爬高望远试图看一看现场，所以展销会上人不算多。
到国庆第二天才开始发力。
陈茶和程樘才算真长了见识。
展销会不光跟商家收展位费，进来的买家也要买门票。
即使这样还人挤人，偌大的会场密密麻麻全是人。
第一天他们凭借高性价比就卖掉了一百来张床垫。
虽然握着大把钞票，但是两个人都傻眼了。
展销会有十天呢，满打满算这也才过了两天，接下来没货了怎么办？
他们展位旁边是卖实木家具的，老板见他们两口子卖光床垫还愁眉苦脸，笑了，“你们是第一次来展销会吧？”
陈茶和程樘点头。
“我们都是摆几张床当样品，让相中的买家先订货，然后约好时间再发货给他们。你们现货出完也可以试试这样。”
陈茶不是没想过这办法，毕竟他们在油城经常这么干。
“可是……这里的买家也不都是本地的，外地客人怎么办？”陈茶和程樘愁这事。
“那有啥难的？本地的你可以零售卖，外地的就批发卖呗！约定好买多少张床垫才给包运费，买少了就自己掏运费。到时候你们做好了床垫到火车站发货过去就是了。”
陈茶和程樘对视一眼，这倒是个好主意，而且看隔壁老板这态度显然不是第一回 这么干了。
他们一边按照邻居的建议收预定单，一边打发老葛快马加鞭回村里把剩余床垫全都运过来。
同时，陈茶又把实木家具老板的建议优化了一下。
量大的走批发，要一张床垫这种零售给现货。
零售价床垫四百二十八块，批发四百块一张
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